Trưởng phòng Kinh doanh Kênh MT

• Xây dựng kế hoạch phát triển kênh MT (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn) phù hợp định hướng công ty
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng theo vùng, theo khách hàng
• Đánh giá thị trường, cạnh tranh, xu hướng kênh MT, đề xuất dòng sản phẩm phù hợp, chiến lược riêng cho kênh MT
• Thiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, các cửa hàng mẹ & bé theo mô hình hiện đại
• Đàm phán hợp đồng, điều kiện thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chương trình hỗ trợ
• Theo dõi hoạt động trưng bày, quầy kệ, vật phẩm trưng bày (POSM), đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn tại điểm bán
• Giải quyết sự cố, xử lý tranh chấp, vấn đề giao hàng, trả hàng, tồn kho giữa các bên
• Giám sát hoạt động bán hàng, kiểm soát chi phí, tối ưu hóa tài nguyên
• Theo dõi doanh số, lợi nhuận, biên lợi nhuận, chi phí kênh MT
• Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng, điểm mạnh/điểm yếu kênh
• Báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) lên cấp quản lý
• Dự báo doanh số, tồn kho, kế hoạch đơn đặt hàng
• Phối hợp với marketing, sản phẩm, supply chain để triển khai chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, hỗ trợ cung ứng
• Hỗ trợ bộ phận marketing để phát triển các hoạt động hỗ trợ kênh MT (PR, POSM, activations tại siêu thị)
• Liên kết với bộ phận kho vận, logistics để đảm bảo giao hàng đúng hạn, phí vận chuyển tối ưu.

1. Trình độ chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
• Hiểu biết sâu về kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, chuỗi bán lẻ, kênh mẹ & bé), quy trình thương mại, đàm phán điều kiện thương mại, POSM, hoạt động trade marketing tại điểm bán

2. Kinh nghiệm:

• Ít nhất 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG / Hàng tiêu dùng / Thực phẩm, trong đó tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh MT / kênh hiện đại.

3. Kỹ năng, thái độ:

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp tốt, kỹ năng phân tích & ra quyết định dựa trên dữ liệu, khả năng chịu áp lực cao
• Thành thạo Excel, PowerPoint, phần mềm CRM hoặc công cụ quản lý bán hàng, hiểu biết BI/Analytics là lợi thế
• Chủ động, linh hoạt, sáng tạo trong giải pháp, định hướng kết quả, khả năng đi thị trường thường xuyên