Trưởng phòng Kinh doanh Kênh MT

• Xây dựng kế hoạch phát triển kênh MT (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn) phù hợp định hướng công ty
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng theo vùng, theo khách hàng
• Đánh giá thị trường, cạnh tranh, xu hướng kênh MT, đề xuất dòng sản phẩm phù hợp, chiến lược riêng cho kênh MT
• Thiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, các cửa hàng mẹ & bé theo mô hình hiện đại
• Đàm phán hợp đồng, điều kiện thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chương trình hỗ trợ
• Theo dõi hoạt động trưng bày, quầy kệ, vật phẩm trưng bày (POSM), đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn tại điểm bán
• Giải quyết sự cố, xử lý tranh chấp, vấn đề giao hàng, trả hàng, tồn kho giữa các bên
• Giám sát hoạt động bán hàng, kiểm soát chi phí, tối ưu hóa tài nguyên
• Theo dõi doanh số, lợi nhuận, biên lợi nhuận, chi phí kênh MT
• Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng, điểm mạnh/điểm yếu kênh
• Báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) lên cấp quản lý
• Dự báo doanh số, tồn kho, kế hoạch đơn đặt hàng
• Phối hợp với marketing, sản phẩm, supply chain để triển khai chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, hỗ trợ cung ứng
• Hỗ trợ bộ phận marketing để phát triển các hoạt động hỗ trợ kênh MT (PR, POSM, activations tại siêu thị)
• Liên kết với bộ phận kho vận, logistics để đảm bảo giao hàng đúng hạn, phí vận chuyển tối ưu.

1. Trình độ chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
• Hiểu biết sâu về kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, chuỗi bán lẻ, kênh mẹ & bé), quy trình thương mại, đàm phán điều kiện thương mại, POSM, hoạt động trade marketing tại điểm bán

2. Kinh nghiệm:

• Ít nhất 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG / Hàng tiêu dùng / Thực phẩm, trong đó tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh MT / kênh hiện đại.

3. Kỹ năng, thái độ:

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp tốt, kỹ năng phân tích & ra quyết định dựa trên dữ liệu, khả năng chịu áp lực cao
• Thành thạo Excel, PowerPoint, phần mềm CRM hoặc công cụ quản lý bán hàng, hiểu biết BI/Analytics là lợi thế
• Chủ động, linh hoạt, sáng tạo trong giải pháp, định hướng kết quả, khả năng đi thị trường thường xuyên

*CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ: 

• Doanh số kênh MT hàng tháng/quý
• Tăng trưởng doanh số so năm trước (%)
• Biên lợi nhuận gộp kênh MT
• Tỷ lệ phủ sản phẩm trên hệ thống siêu thị / chuỗi bán lẻ
• Số lượng điểm bán mới được đẩy vào kênh MT
• % thực hiện chương trình khuyến mãi / hỗ trợ tại điểm bán

*Quyền lợi:

Mămmy đang bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh nhất, nơi hiệu quả công việc là ngôn ngữ chung, ý tưởng tốt được lắng nghe và nếu đúng, sẽ được thực thi và nhân rộng ngay. Bạn luôn có cơ hội để đề xuất và thực sự tạo ra sự khác biệt bằng kết quả nhìn thấy được, những gì bạn xây hôm nay sẽ được định hình và sự nghiệp của bạn sẽ lớn lên cùng với công ty. 

• Môi trường làm việc thân thiện, đội ngũ trẻ trung và đang phát triển nhanh trong ngành Mẹ & Bé. 
• Cơ hội trực tiếp tham gia nghiên cứu phát triển ra những sản phẩm nồng cốt của Mămmy. 
• Có không gian chủ động đề xuất và cải thiện hệ thống trong phạm vi được phê duyệt. 
• Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách hiện hành của Mămmy: Thưởng, bảo hiểm, phúc lợi, sinh nhật, team building, đào tạo, tăng lương, chính sách mua sắm nội bộ, chính sách cho con nhỏ….