Trưởng Phòng Kinh Doanh Thị Trường (Khu Vực HCM)

1. Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh GT Miền Nam

• Xây dựng kế hoạch doanh thu, độ phủ GT theo tháng/quý/năm
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số & KPI cho từng khu vực/đội nhóm
• Triển khai kế hoạch bán hàng theo chiến lược toàn quốc

2. Quản lý & phát triển hệ thống điểm bán GT

• Phát triển điểm bán mới theo định hướng độ phủ
• Quản lý chất lượng điểm bán (trưng bày, tồn kho, giá bán)
• Kiểm soát xung đột kênh & tuân thủ chính sách GT

3. Quản lý đội ngũ bán hàng GT Miền Nam

• Tổ chức, phân tuyến, phân khu vực bán hàng
• Đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng & quản lý điểm bán
• Đánh giá hiệu quả làm việc của ASM/NV GT

4. Triển khai & kiểm soát chương trình bán hàng / trade GT

• Triển khai CTKM, chính sách bán hàng GT đúng kế hoạch
• Kiểm soát trưng bày, POSM, activation tại điểm bán
• Theo dõi hiệu quả CTKM & đề xuất điều chỉnh

5. Quản lý doanh số – công nợ – tồn kho kênh GT

• Theo dõi doanh số sell-in, sell-out theo khu vực
• Phối hợp kiểm soát công nợ khách hàng GT
• Phối hợp Supply Chain quản lý tồn kho GT

6. Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp Marketing triển khai trade & truyền thông GT
• Phối hợp Kho vận đảm bảo giao hàng đúng tiến độ
• Phối hợp HCNS trong tuyển dụng & phát triển nhân sự GT

7. Báo cáo & tham mưu

• Báo cáo kết quả kinh doanh GT Miền Nam định kỳ
• Phân tích thị trường, đối thủ, điểm bán khu vực
• Đề xuất giải pháp tăng trưởng kênh GT Miền Nam

• Tốt nghiệp cao đẳng, đại học trở lên các ngành nghề: Quản trị kinh doanh, kinh tế, ngoại thương….

• Có ít nhất trên 5 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí TP kinh doanh, ưu tiên bán hàng mỹ phẩm, hàng tiêu dùng.

• Có kiến thức sâu rộng về kinh tế vĩ mô, kinh tế vi mô, tài chính, đầu tư, ngân hàng.

• Có kiến thức sâu, rộng về bán hàng và quản lý bán hàng

• Hiểu biết về mỹ phẩm.

• Có tư duy chiến lược trong công việc.

• Có kỹ năng làm việc nhóm cũng như làm việc độc lập

• Kỹ năng quản lý.

• Có kỹ năng PR, thuyết trình, giao tiếp và tư vấn với khách hàng

• Trôi chảy trong giọng nói tiếng Việt, có khả năng giao tiếp tiếng anh.

• Có kỹ năng lập kế hoạch và báo cáo.

• Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, phần mềm bán hàng email và internet,…

• Chững chạc, nhiệt tình, chịu áp lực công việc.

• Thẳng thắn – Trung thực – Cam kết thực hiện chỉ tiêu doanh thu