TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH – THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT - JLPT N2

ĐIỂM HẤP DẪN CỦA VỊ TRÍ:

• Được tham gia trực tiếp vào các deal thương mại Việt – Nhật có nhu cầu thực tế từ khách hàng và đối tác.

• Có lợi thế từ hệ sinh thái ONE-VALUE gồm network doanh nghiệp Nhật Bản, doanh nghiệp Việt Nam, khách hàng tư vấn, M&A, Business Matching và xúc tiến thương mại.

• Không chỉ làm cold sales, mà được khai thác các cơ hội kinh doanh từ nguồn khách hàng, đối tác và network sẵn có của công ty.

• Có cơ hội phát triển thành người phụ trách một mảng kinh doanh, nhóm sản phẩm, nhóm khách hàng hoặc thị trường trọng điểm.

• Được nâng cao năng lực tiếng Nhật, tư duy business, kỹ năng đàm phán, quản lý pipeline và xử lý deal thương mại thực tế.

• Phù hợp với ứng viên muốn phát triển từ Sales/Trading/Business Development lên vai trò quản lý kinh doanh hoặc quản lý dự án thương mại Việt – Nhật.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: 

1. Tiếp nhận và xử lý deal thương mại Việt – Nhật

• Tiếp nhận, phân tích và xử lý các nhu cầu thương mại Việt – Nhật từ khách hàng, đối tác và network nội bộ của công ty.
• Xác định hướng triển khai deal phù hợp: tìm nhà cung cấp, khách hàng, nhà phân phối, đối tác nhập khẩu/xuất khẩu hoặc mô hình hợp tác thương mại.
• Đánh giá tiềm năng deal về sản phẩm, giá, nhu cầu thị trường, năng lực cung ứng, điều kiện hợp tác và khả năng tạo doanh thu.

2. Business Matching và phát triển đối tác

• Tìm kiếm, đánh giá và phát triển mạng lưới doanh nghiệp, nhà sản xuất, nhà cung cấp, nhà phân phối tại Việt Nam và Nhật Bản.
• Kết nối doanh nghiệp Nhật Bản có nhu cầu tìm nguồn hàng, đối tác sản xuất, phân phối hoặc mở rộng thị trường tại Việt Nam.
• Kết nối doanh nghiệp Việt Nam có sản phẩm, năng lực sản xuất hoặc nhu cầu xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.

3. Đàm phán, triển khai và quản lý doanh thu

• Dẫn dắt quá trình trao đổi, báo giá, sampling, đàm phán, ký kết hợp đồng và theo sát đến khi phát sinh doanh thu thực tế.
• Quản lý pipeline các deal thương mại, theo dõi trạng thái từng cơ hội và chủ động thúc đẩy tiến độ đến kết quả cuối cùng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý hợp đồng, chứng từ, logistics, thanh toán, giao nhận và chăm sóc sau bán.
• Kiểm soát rủi ro trong quá trình triển khai deal như chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng, điều kiện thanh toán, năng lực nhà cung cấp và kỳ vọng của khách hàng.

4. Kế hoạch kinh doanh và quản lý đội nhóm

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, mục tiêu doanh thu và báo cáo định kỳ về pipeline, doanh thu, vấn đề phát sinh và phương án xử lý.
• Quản lý, phân công, hướng dẫn và đào tạo nhân sự trong nhóm Sales Trading/Business Matching.

YÊU CẦU:

• Có từ 4-7 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực Sales B2B, Trading, Xuất nhập khẩu, Business Development, Business Matching hoặc thương mại Việt – Nhật.

• Có kinh nghiệm xử lý các deal thương mại: tìm nhà cung cấp/khách hàng, kết nối bên mua – bên bán, đàm phán, theo dõi hợp đồng, đơn hàng hoặc hoạt động phân phối.

• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng hoặc đối tác Nhật Bản; ưu tiên ứng viên từng phụ trách các sản phẩm/dự án có yếu tố Việt – Nhật.

• Tiếng Nhật JLPT N2 trở lên, có khả năng giao tiếp, họp, trao đổi email và làm việc với khách hàng Nhật; N1 là lợi thế.

• Có tư duy kinh doanh thực tế, biết phân tích nhu cầu thị trường, đánh giá cơ hội hợp tác và thúc đẩy deal đến doanh thu.

• Có kỹ năng tìm kiếm, đánh giá, phát triển đối tác/nhà cung cấp/khách hàng B2B.

• Có kỹ năng đàm phán, follow-up, quản lý pipeline và phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai deal.

• Có tinh thần ownership cao, chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực về doanh thu, tiến độ và vấn đề phát sinh.

• Có khả năng quản lý nhóm nhỏ, xây dựng quy trình hoặc phát triển đội nhóm là lợi thế.

• Ưu tiên ứng viên có network trong các lĩnh vực: thực phẩm, hàng tiêu dùng, TPCN, mỹ phẩm, đồ gia dụng, vật liệu, hàng công nghiệp, sản xuất, phân phối hoặc xuất nhập khẩu.

PHÚC LỢI:

• Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp, có sự thăng tiến, đánh giá thưởng 2 lần/năm và xét tăng lương hàng năm;

• Được làm việc cùng đội ngũ nhân sự chất lượng cao, năng động;

• Được tham gia các chương trình đào tạo phát triển năng lực và kĩ năng chuyên môn;

• Có cơ hội thể hiện bản thân và trở thành lực lượng nòng cốt trong tổ chức đang phát triển mạnh mẽ;

• Thu nhập cạnh tranh, đánh giá theo năng lực và được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định;

• Thưởng lên đến 2.4 tháng lương/năm + incentives theo doanh thu;

• Xét tăng lương định kỳ hàng năm hoặc tăng lương đặc cách đối với cá nhân đáp ứng yêu cầu công việc;

• Phúc lợi: Ốm đau, kết hôn, hiếu hỉ, ngày lễ, ngày sinh nhật, vv theo quy định của Công ty;

• Chế độ khám sức khỏe và du lịch thường niên theo quy định của Công ty;

• Chế độ nghỉ phép theo quy định nhà nước.