Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc

Vị trí 1: Kênh sỉ online

Quản lý & phát triển kênh bán hàng sỉ online:

- Xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển kênh bán hàng sỉ trực tuyến (bao gồm các nền tảng thương mại điện tử, website, social media…);

- Tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các đối tác bán sỉ, khách hàng sỉ tiềm năng, mở rộng mạng lưới khách hàng kênh sĩ trực tuyến;

- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược giá, khuyến mãi và chương trình bán hàng phù hợp;

- Xác định nhu cầu và xu hướng thị trường để đề xuất các giải pháp bán hàng phù hợp;

- Xây dựng mục tiêu doanh thu, chỉ tiêu bán hàng, kế hoạch chi tiết và các chương trình thúc đẩy bán hàng;

- Quản lý ngân sách cho các chiến dịch bán hàng sỉ online, tối ưu chi phí và tăng trưởng doanh thu;

- Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, hợp đồng, vận chuyển và thanh toán;

- Hỗ trợ khách hàng sỉ trong suốt quá trình giao dịch, giải đáp thắc mắc và đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt nhất và thực hiện các chiến lược giữ chân khách hàng sỉ lâu dài.

- Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác cung cấp dịch vụ liên quan để nâng cao hiệu quả bán hàng sỉ.

- Đàm phán và thương thảo các hợp đồng, chính sách thanh toán, chiết khấu với đối tác và khách hàng;

- Hỗ trợ lan tỏa truyền thông cho các hoạt động của 82X và đồng hành cùng đối tác, đại lý, khách hàng giữ ấm thị trường bằng các phiên livestream;

Vị trí 2: Kênh sỉ offine

Quản lý & phát triển kênh bán hàng sỉ offline:

- Xây dựng chiến lược kinh doanh: Lập kế hoạch và triển khai chiến lược phát triển kênh B2B, bao gồm phân phối, bán buôn, đại lý,…

- Phát triển thị trường: Tìm kiếm, mở rộng và duy trì mối quan hệ với các đối tác, khách hàng doanh nghiệp (các nhà phân phối, đại lý, TT làm đẹp, cửa hàng thực phẩm chức năng, nhà thuốc, mỹ phẩm | OTC, MT, ETC, Spa……).

- Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanh: Thiết lập mục tiêu doanh số, theo dõi, đánh giá và đảm bảo hoàn thành KPI theo kế hoạch.

- Đàm phán & ký kết hợp đồng: Xây dựng ngân sách, chính sách, kiểm soát hoạt động và làm việc với đối tác để đưa ra chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng hợp tác phù hợp. Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác cung cấp dịch vụ liên quan để nâng cao hiệu quả kênh bán hàng B2B.

- Quản lý, rà soát sản lượng tồn kho tại từng điểm bán, hoạt động xuất nhập hàng của từng chuỗi, đảm bảo sản lượng tồn kho chuẩn theo quy định của Công ty

- Truyền thông, theo dõi thực hiện các chương trình bán hàng, marketing (CTKM, Trưng bày,...)

- Đảm bảo các khách hàng tuân thủ chính sách giá của sản phẩm và các chương trình cho người tiêu dùng.

- Cập nhật thông tin về chương trình khuyến mãi của đối thủ và các chương trình marketing của công ty để có chiến lượt phù hợp từng thời kỳ.

Yêu Cầu Công Việc

Vị trí 1: Kênh sỉ online

Quản lý & phát triển kênh bán hàng sỉ online:

- Ưu tiên ứng viên từ Zholding.

- Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh sỉ trong môi trường trực tuyến hoặc các kênh thương mại điện tử.

- Am hiểu các thức tìm kiếm & bán hàng trực tuyến như B2B platforms, các website, và các hệ thống thương mại điện tử lớn

- Có khả năng vận hành và tiếp cận khách hàng sỉ online, chốt đơn hàng, xây dựng quy trình giao hàng và thu tiền.

- Am hiểu Digital.

Vị trí 2: Kênh sỉ offine

 Quản lý & phát triển kênh bán hàng sỉ offline:

- Có ít nhất 1-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kênh B2B. Trong đó, ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý hoặc trưởng nhóm.

- Hiểu rõ cách thức hoạt động của thị trường kênh bán hàng B2B ngành dược phẩm, mỹ phẩm.

- Quản lý dự án; Phân tích dư liệu; Lãnh đạo nhóm; Giao tiếp; Xử lý khủng hoảng; Tư duy làm chủ, biết tận dụng khai thác nguồn lực đối tác, biết cách tăng trưởng doanh thu thông qua việc tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới; Có kinh nghiệm và mối quan hệ vào hàng các chuỗi key các kênh: OTC, MT, ETC (Hasaki, Pharmacity, siêu thị nhật, 326,….); Có hiểu biết về các dòng sản phẩm thực phẩm chức năng (Collagen, sinh lý, …) dược phẩm, mỹ phẩm.

Quyền lợi

- Mức lương hấp dẫn: 20.000.000đ – 30.000.000đ + % Doanh số.

-  Lương tháng 13, thưởng năm,...

- Tham gia BHXH, BHTN và BHYT theo Luật định.

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp.

Thời gian làm việc: Từ T2 – T7: sáng: 8:30 - 12:00, chiều: 13:00 - 17:30