Trưởng phòng kinh doanh

Mô tả Công việc

1. Xây dựng chiến lược marketing & theo dõi hiệu quả

• Phát triển các chiến lược marketing phù hợp với mục tiêu, đồng thời xây dựng lộ trình phát triển thương hiệu dài hạn.
• Triển khai các hoạt động marketing nhằm quảng bá hiệu quả sản phẩm và hình ảnh công ty tới khách hàng.
• Đại diện công ty tham gia hội thảo chuyên ngành, triển lãm kỹ thuật, sự kiện xúc tiến thương mại nhằm quảng bá sản phẩm/dịch vụ.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

• Điều phối, giám sát các hoạt động phòng Kinh doanh như: thuyết trình bán hàng, tiếp cận khách hàng, đàm phán hợp đồng, báo giá, lập báo cáo, tổ chức đào tạo, hội thảo và hoạt động tiếp thị.
• Phát triển năng lực đội nhóm thông qua huấn luyện và xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp cho nhân viên.
• Tổng hợp và lập báo cáo định kỳ gửi Ban Giám đốc (BOD)

3. Phân tích thị trường & chiến lược phát triển

· Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp với định hướng của Ban lãnh đạo.

4. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh & bán hàng

• Lập và triển khai các kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán hàng.
• Thiết lập chỉ tiêu doanh số hàng năm và đề xuất giải pháp khắc phục trong trường hợp không đạt mục tiêu.
• Thiết kế và thực hiện chiến lược mở rộng tệp khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu trên thị trường.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại.
• Thiết lập mục tiêu doanh số cá nhân và nhóm; giám sát hiệu suất và hỗ trợ khi cần thiết.

Yêu Cầu Công Việc

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Cơ khí, Nhiệt – Lạnh, Kỹ thuật công nghiệp hoặc các ngành kỹ thuật có liên quan.
• Chuyên môn/Nghiệp vụ: Cơ khí, Nhiệt – Lạnh, Kỹ thuật công nghiệp hoặc những ngành có liên quan. 
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B hoặc quản lý dự án kỹ thuật.Trong đó, ít nhất 2 năm đảm nhiệm vị trí quản lý (Trưởng nhóm, Trưởng phòng, Quản lý dự án, v.v.)
• Có quan hệ, hiểu biết sâu hoặc mạng lưới đối tác trong lĩnh vực nhà máy, kỹ thuật công nghiệp, cơ điện lạnh là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
• Kỹ năng tổng hợp dữ liệu và phân tích chỉ số kinh doanh
• Có năng lực lãnh đạo đội nhóm, huấn luyện và tạo động lực cho nhân viên.
• Am hiểu thị trường và Tư duy chiến lược, ra quyết định nhanh và khả năng chịu áp lực cao.
• Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc, ưu tiên có bằng lái xe B2