Trưởng phòng kinh doanh

Lĩnh Vực Hoàn Kim - Làm Việc Tại Thủ Đức

1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh:
  • Pop-up → Store chuẩn hóa
  • B2B doanh nghiệp
• Lập kế hoạch doanh thu, chỉ tiêu theo tháng/quý/năm
• Định vị sản phẩm & chính sách bán hàng theo từng kênh

2. Phát triển kênh trực tiếp (Pop-up & Store)

• Lựa chọn vị trí, mô hình vận hành Pop-up hiệu quả
• Thiết lập quy chuẩn vận hành cửa hàng (SOP)
• Quản lý doanh thu, chi phí, hiệu suất từng điểm bán
• Lên kế hoạch mở rộng hệ thống store theo lộ trình

3. Phát triển kênh B2B (Doanh nghiệp)

• Xây dựng pipeline khách hàng doanh nghiệp:
  • Quà tặng, hợp tác, đơn hàng lớn
• Đàm phán, ký kết hợp đồng
• Thiết kế chính sách giá, chiết khấu B2B
• Duy trì & phát triển quan hệ khách hàng chiến lược

4. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ:
  • Sales tại điểm bán
  • Sales B2B
• Xây dựng KPI, chính sách thưởng
• Đánh giá hiệu suất & phát triển nhân sự kế thừa

5. Vận hành & tối ưu hiệu quả

• Theo dõi doanh số, lợi nhuận theo từng kênh
• Tối ưu conversion:
  • Tại điểm bán (footfall → sales)
  • B2B (lead → hợp đồng)
• Phối hợp Marketing để thúc đẩy traffic & lead

6. Báo cáo & chiến lược

• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc
• Đề xuất mở rộng thị trường, sản phẩm, mô hình bán hàng
• Đưa ra các sáng kiến tăng trưởng doanh thu

• • 5+ năm kinh doanh, 2–3 năm quản lý
  • Có kinh nghiệm B2B và retail/direct sales
  • Kinh nghiệm làm việc với các Trung Tâm Thương Mại
• Kỹ năng:
  • Xây dựng hệ thống bán hàng từ 0 → 1
  • Đàm phán, phát triển khách hàng doanh nghiệp
  • Quản lý đội nhóm
• Tư duy:
  • Kinh doanh & tăng trưởng (growth mindset)
  • Thực chiến, linh hoạt, chịu áp lực