Trưởng phòng Kinh doanh

1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

• Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của phòng kinh doanh ván ép

• Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho từng nhân viên

• Đào tạo, kèm cặp kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán

• Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự trong phòng

2. Lập & triển khai kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm cho phòng

• Triển khai thực hiện kế hoạch, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận

• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng phù hợp thị trường

3. Phát triển khách hàng & thị trường

• Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới (B2B): nhà phân phối, nhà thầu, nhà nhập khẩu

• Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu

• Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược

• Mở rộng thị trường mới trong nước và/hoặc xuất khẩu

4. Quản lý hợp đồng & công nợ

• Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng: báo giá, ký kết, giao hàng, thanh toán

• Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thu hồi công nợ

• Kiểm soát rủi ro bán hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách công ty

5. Phối hợp nội bộ & quản lý đơn hàng

• Làm việc với bộ phận Sản xuất để nắm kế hoạch sản xuất, tiến độ đơn hàng

• Phối hợp với bộ phận Xuất nhập khẩu (nếu có) trong giao hàng, chứng từ

• Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ, khiếu nại khách hàng

6. Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược

• Theo dõi tình hình thị trường ván ép, giá cả, đối thủ cạnh tranh

• Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ

• Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường

• Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường định kỳ cho cấp trên

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/ĐH các ngành: QTKD, Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan
• Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm kinh doanh ngành gỗ/ván ép/vật liệu xây dựng
• Có kinh nghiệm quản lý phòng kinh doanh từ 3-4 người
• Am hiểu sản phẩm plywood, MDF, tiêu chuẩn chất lượng, quy cách sản phẩm

Kỹ năng

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội phòng
• Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và ký kết hợp đồng
• Kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh
• Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint)

Tính cách cá nhân

• Tư duy kinh doanh, định hướng kết quả
• Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số
• Kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng xử lý tình huống linh hoạt
• Tinh thần làm việc nhóm và gắn bó lâu dài