TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược kinh doanh, quản lý và dẫn dắt đội ngũ Sale nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số trong mảng Bán lẻ ; đồng thời mở rộng mạng lưới khách hàng, kênh phân phối và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

Quản lý & Dẫn dắt Đội ngũ :

• Trực tiếp quản lý, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh/giám sát bán hàng.
• Thiết lập mục tiêu (KPIs), giao chỉ tiêu doanh số chi tiết cho từng cá nhân/kênh bán hàng và đôn đốc thực hiện.
• Kèm cặp, truyền cảm hứng, thúc đẩy động lực làm việc và xây dựng văn hóa đội ngũ chiến đấu cao.

Hoạch định & Phát triển Kinh doanh :

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho các kênh bán lẻ (Chuỗi cửa hàng, Đại lý, E-commerce...).
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng mảng bán lẻ để đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Kiểm soát chỉ tiêu doanh thu, chi phí bán hàng và lợi nhuận của bộ phận.

Giao tiếp Quốc tế & Phát triển Đối tác:

• Trực tiếp đàm phán, làm việc với các đối tác, nhà cung cấp, thương hiệu quốc tế hoặc khách hàng lớn.
• Đại diện công ty tham gia các hội chợ thương mại, sự kiện kết nối doanh nghiệp trong và ngoài nước.

YÊU CẦU NĂNG LỰC & KINH NGHIỆM

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 2 - 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sale Manager (hoặc tương đương) trong ngành Bán lẻ (Retail, FMCG, Tiêu dùng...).
• Chứng minh được năng lực dẫn dắt team (đã từng quản lý trực tiếp đội ngũ từ 5 - 15 nhân sự trở lên và hoàn thành kế hoạch doanh số).

Ngoại ngữ :

• Biết Tiếng Anh hoặc Tiếng Trung (nghe, nói, đọc, viết) là một lợi thế.

Kỹ năng chuyên môn:

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý, đào tạo và giải quyết mâu thuẫn nội bộ xuất sắc.
• Tư duy chiến lược, nhạy bén với số liệu và thị trường bán lẻ.
• Kỹ năng thuyết phục, đàm phán thương mại ở cấp độ cao.

Tố chất: Chịu được áp lực doanh số cao, quyết đoán, hướng tới kết quả và có tinh thần trách nhiệm cao.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Mức lương: [Lương cứng 25.000.000 - 40.000.000 VNĐ] + [Thưởng doanh số Team / Thưởng KPI] + [Thưởng năm].
• Thưởng tháng lương thứ 13, thưởng hiệu quả kinh doanh theo quý/năm.
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN trên mức lương thực tế theo quy định pháp luật.