Trưởng phòng marketing

2.1. Chiến lược Trade Marketing

- Xây dựng chiến lược Trade Marketing theo từng khu vực; từng dòng sản phẩm

- Lập kế hoạch năm/quý/tháng cho các hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán

- Phân tích thị trường, đối thủ, hành vi điểm bán để đề xuất giải pháp phù hợp

2.2. Quản lý hoạt động tại điểm bán (POSM & Trưng bày)

- Xây dựng tiêu chuẩn trưng bày cho sản phẩm tôn lợp, nhựa nội – ngoại thất

- Quản lý thiết kế, sản xuất và triển khai POSM: biển bảng, kệ trưng bày, catalogue, standee…

- Kiểm soát việc thực thi trưng bày đúng chuẩn thương hiệu tại điểm bán

2.3. Chương trình khuyến mại & thúc đẩy bán

- Xây dựng và triển khai các chương trình:

+ Khuyến mại bán hàng

+ Chính sách thưởng doanh số cho đại lý/NPP

+ Chương trình kích hoạt bán hàng (activation)

- Phối hợp với Sales theo dõi hiệu quả chương trình và điều chỉnh kịp thời

2.4. Hỗ trợ & đào tạo kênh phân phối

- Phối hợp tổ chức:

+ Hội nghị khách hàng

+ Roadshow, hội chợ VLXD

+ Đào tạo sản phẩm cho nhân viên kinh doanh/đại lý

- Xây dựng tài liệu bán hàng: catalogue, sales kit, bảng so sánh sản phẩm

2.5. Quản lý ngân sách & báo cáo

- Lập và quản lý ngân sách Trade Marketing theo kế hoạch

- Đo lường hiệu quả (ROI) các hoạt động Trade Marketing

- Báo cáo định kỳ về độ phủ, trưng bày, doanh số hỗ trợ, hiệu quả chương trình

2.6. Quản lý đội ngũ

- Quản lý, đào tạo và đánh giá nhân sự trong phòng

2.7. Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) và các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc kinh doanh.

3.1. Trình độ & kinh nghiệm

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan

- Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Trade Marketing. Ưu tiên ngành: Vật liệu xây dựng, Tôn thép, nhựa, nội – ngoại thất

- Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống đại lý

3.2. Kỹ năng

- Lập kế hoạch & triển khai Trade Marketing

- Am hiểu kênh phân phối truyền thống (GT, đại lý VLXD)

- Kỹ năng phân tích số liệu, ngân sách, báo cáo

- Kỹ năng làm việc với Sales & đại lý phân phối

- Kỹ năng quản lý đội nhóm, giao tiếp, đàm phán

3.3. Phẩm chất cá nhân

- Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực cao

- Thực tế, sẵn sàng đi thị trường

- Tư duy hướng đến kết quả (Result-oriented)