Trưởng phòng Phát triển đối tác kinh doanh Chiến lược

1. Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác

• Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới đối tác nhằm mở rộng kênh phân phối và gia tăng tệp khách hàng.
• Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các đối tác chiến lược như ngân hàng, tổ chức tài chính, doanh nghiệp và các đối tác trong hệ sinh thái.
• Đề xuất các mô hình hợp tác mang lại giá trị lâu dài cho cả hai bên.

2. Quản lý quan hệ đối tác

• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược.
• Là đầu mối phối hợp giữa đối tác và các phòng ban nội bộ để triển khai các chương trình hợp tác.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác và đề xuất các giải pháp cải thiện.

3. Đàm phán và triển khai hợp tác

• Đàm phán các điều khoản thương mại, chính sách hợp tác và các thỏa thuận kinh doanh.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan trong việc xây dựng, rà soát và triển khai hợp đồng hợp tác.
• Đảm bảo các chương trình hợp tác được triển khai đúng tiến độ và đạt mục tiêu đề ra.

4. Phát triển giải pháp bán chéo

• Phối hợp xây dựng các mô hình bán chéo giữa Công ty và các đối tác trong hệ sinh thái.
• Tham gia thiết kế các sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp tích hợp nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng.
• Đề xuất các chương trình hợp tác thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần.

5. Phát triển kênh ngân hàng

• Xây dựng chính sách hợp tác với đội ngũ Relationship Manager (RM) tại các ngân hàng đối tác.
• Thiết kế chương trình đào tạo về sản phẩm chứng khoán, bộ Sales Kit và kịch bản bán hàng cho RM.
• Triển khai chương trình chứng nhận/e-Partner nhằm phát triển mạng lưới giới thiệu khách hàng.
• Phối hợp tổ chức các hoạt động thúc đẩy bán hàng và chăm sóc đối tác.

6. Quản lý hiệu quả hợp tác

• Theo dõi các chỉ số kinh doanh của từng đối tác và từng chương trình hợp tác.
• Đánh giá hiệu quả các chiến dịch bán chéo và đề xuất phương án tối ưu.
• Báo cáo định kỳ về kết quả hợp tác và các cơ hội phát triển mới.

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Từ 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Partnership, Business Development, Bancassurance, Banking Partnership hoặc phát triển kênh bán.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại công ty chứng khoán, ngân hàng hoặc fintech.
• Có kinh nghiệm triển khai các chương trình hợp tác B2B/B2B2C và phát triển hệ sinh thái đối tác.

Kỹ năng

• Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và quản lý hợp đồng.
• Kỹ năng quản lý dự án và điều phối đa phòng ban.
• Tư duy kinh doanh, định hướng kết quả và khả năng phân tích cơ hội thị trường.
• Giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mạng lưới quan hệ tốt.