Trưởng phòng Quản lý Kênh bán DCM

I. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Trưởng phòng Quản lý Kênh bán DCM chịu trách nhiệm toàn diện về chiến lược phân phối sản phẩm nợ qua đa kênh tại HDS — từ xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược, thiết lập hệ thống quản lý kênh chuẩn hóa đến dẫn dắt đội ngũ hướng tới mục tiêu tăng trưởng khối lượng phân phối bền vững.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Lãnh đạo và Phát triển Đội ngũ

• Quản lý trực tiếp đội ngũ Chuyên viên Cao cấp và Chuyên viên Quản lý Kênh bán DCM, phân công danh mục đối tác và theo dõi hiệu suất từng thành viên 
• Tham gia tuyển dụng, đánh giá hiệu suất và hoạch định lộ trình phát triển nhân sự trong nhóm 
• Đóng vai trò mentor chuyên môn, chia sẻ kinh nghiệm phát triển đối tác và phương pháp tối ưu hóa hiệu suất kênh với đội ngũ junior 

2. Chiến lược Phát triển Mạng lưới Kênh Phân phối

• Xây dựng và bảo vệ chiến lược phát triển mạng lưới kênh phân phối sản phẩm nợ tổng thể trước Ban lãnh đạo, bao gồm định hướng mix kênh dài hạn và lộ trình mở rộng đối tác  
• Dẫn dắt phát triển các kênh phân phối chiến lược mới: ngân hàng thương mại, công ty chứng khoán, đại lý phân phối độc lập, kênh kỹ thuật số và đối tác quốc tế 
• Xây dựng và duy trì quan hệ cấp cao với lãnh đạo các tổ chức đối tác phân phối trọng điểm, phối hợp chiến lược với Trưởng phòng DCM và Ban lãnh đạo 

3. Điều hành Phân phối Đa kênh và Đảm bảo Hiệu quả Chuyển đổi

• Tiếp nhận, đánh giá nhu cầu dịch vụ của doanh nghiệp; theo dõi, xúc tiến với khách hàng để thúc đẩy ký kết hợp đồng cung cấp dịch vụ 
• Phê duyệt kế hoạch phân phối kênh cho từng giao dịch DCM, xác định mix kênh tối ưu và phân bổ mục tiêu phân phối theo kênh  
• Trực tiếp dẫn dắt đàm phán các thỏa thuận phân phối chiến lược với đối tác kênh lớn, thương lượng điều khoản hợp tác và cơ chế hoa hồng phân phối 

4. Xây dựng và Vận hành Framework Quản lý Kênh

• Chủ trì thiết kế và vận hành framework quản lý kênh phân phối chuẩn hóa toàn diện, bao gồm toàn bộ vòng đời đối tác từ prospecting, onboarding, vận hành đến đánh giá định kỳ 
• Tìm kiếm, giới thiệu đối tác/nhà đầu tư tham gia vào phương án tư vấn; phối hợp với Bộ phận Đầu tư và Phòng Khách hàng Tổ chức 
• Xây dựng bộ tài liệu vận hành kênh chuẩn hóa (channel operations playbook) và định kỳ nâng cấp dựa trên thông lệ quốc tế 

5. Quản trị Hiệu suất Kênh và Ra quyết định Dựa trên Dữ liệu

• Xây dựng hệ thống KPI phân phối đa chiều; báo cáo phân tích hiệu suất kênh định kỳ cho Ban lãnh đạo kèm đề xuất tối ưu hóa 
• Báo cáo với cấp quản lý về tiến độ công việc, các vấn đề phát sinh và đề xuất giải quyết 
• Xây dựng hệ thống dự báo khối lượng phân phối theo kênh cho pipeline giao dịch sắp tới 

6. Tuân thủ và Quản lý Rủi ro Phân phối

• Lập, rà soát hồ sơ tài liệu cần công bố hoặc đệ trình cơ quan có thẩm quyền; phối hợp giải trình tính hợp lệ của hồ sơ tư vấn 
• Lưu trữ thông tin liên lạc, tài liệu tư vấn và tài liệu khách hàng cung cấp theo đúng quy định của Khối 
• Phối hợp với bộ phận Pháp chế và Tuân thủ đảm bảo toàn bộ thỏa thuận hợp tác tuân thủ quy định của UBCKNN 

III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Học vấn và Chứng chỉ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Kế toán, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan 
• Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ (MBA, Tài chính) hoặc chứng chỉ CFA Level I trở lên 
• Bắt buộc: Chứng chỉ hành nghề Chứng khoán còn hiệu lực theo quy định của UBCKNN 

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 7–12 năm kinh nghiệm tại bộ phận Quản lý Kênh Phân phối, Phát triển Đối tác hoặc Kinh doanh Sản phẩm Nợ tại công ty chứng khoán, ngân hàng thương mại hoặc tổ chức tài chính uy tín  
• Có track record rõ ràng trong xây dựng và quản lý mạng lưới đối tác phân phối sản phẩm tài chính 
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 3 người trở lên; ưu tiên kinh nghiệm phân phối trái phiếu doanh nghiệp qua đa kênh tại thị trường Việt Nam 

Kiến thức và Kỹ năng

• Am hiểu toàn diện hệ sinh thái phân phối sản phẩm tài chính tại Việt Nam và quy định pháp lý liên quan  
• Kỹ năng xây dựng quan hệ đối tác chiến lược cấp cao, đàm phán thỏa thuận hợp tác 
• Thành thạo Excel nâng cao; ưu tiên Power BI hoặc công cụ phân tích tương đương. Tiếng Anh thành thạo cấp độ kinh doanh 

IV. QUYỀN LỢI

Đãi ngộ và Phúc lợi

• Làm việc thứ Hai đến thứ Sáu (8:30 -17:30)
• Thu nhập cạnh tranh hàng đầu thị trường, thưởng theo hiệu quả phân phối kênh và kết quả kinh doanh mảng DCM  
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; bảo hiểm sức khỏe bổ sung, khám sức khỏe định kỳ 
• Du lịch và team building hàng năm; tham dự hội thảo thị trường vốn trong nước và khu vực ASEAN