Trưởng Vùng ETC (Area Sales Manager - ETC)

Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh kênh ETC tại khu vực phụ trách nhằm đạt mục tiêu doanh số, phát triển thị trường, mở rộng độ phủ sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ và gia tăng hình ảnh thương hiệu SaVipharm tại các bệnh viện, cơ sở khám chữa bệnh.

Trách nhiệm chính

1. Quản lý kinh doanh và phát triển thị trường, phụ trách khu vực Nam Trung Bộ - Tây Nguyên, bao gồm các tỉnh: Khánh Hòa, Lâm Đồng, Đắk Lắk và Gia Lai (theo địa giới hành chính mới)

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển thị trường và triển khai chiến lược bán hàng ETC tại khu vực được giao.
• Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, sản lượng, độ phủ và tăng trưởng theo kế hoạch của Công ty.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng điều trị và nhu cầu khách hàng để đề xuất các giải pháp phát triển kinh doanh hiệu quả.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng danh mục khách hàng, gia tăng thị phần tại các bệnh viện, trung tâm y tế, phòng khám và các cơ sở điều trị.

2. Quản lý địa bàn và khách hàng trọng điểm

• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với Ban Giám đốc bệnh viện, Khoa Dược, Hội đồng thuốc, bác sĩ, dược sĩ và các đối tác chiến lược.
• Theo dõi tình hình đấu thầu, kết quả trúng thầu, danh mục thuốc và kế hoạch sử dụng thuốc tại các bệnh viện thuộc khu vực phụ trách.
• Chủ động đề xuất các giải pháp nhằm gia tăng khả năng sử dụng sản phẩm của Công ty sau khi trúng thầu.

3. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Trình Dược viên ETC nhằm nâng cao năng lực chuyên môn và hiệu quả bán hàng.
• Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu doanh số, giám sát việc thực hiện KPI của từng nhân viên.
• Thực hiện coaching, field coaching và đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.
• Xây dựng đội ngũ kế thừa và tạo động lực giúp nhân viên phát triển nghề nghiệp.

Trình độ

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Dược

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm/Trưởng vùng ETC
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng.
• Am hiểu hệ thống đấu thầu thuốc bệnh viện, quy trình sử dụng thuốc và thị trường ETC.
• Có mạng lưới quan hệ tốt với Khoa Dược, Ban Giám đốc bệnh viện, bác sĩ và các đối tác trong khu vực phụ trách.

Kiến thức

• Hiểu biết về thị trường Dược phẩm và kênh ETC.
• Có kiến thức về đấu thầu thuốc, danh mục thuốc bệnh viện và các quy định liên quan.
• Có khả năng phân tích thị trường và xây dựng chiến lược phát triển địa bàn.