Doanh số là gì? Phân biệt doanh thu và doanh số

Viewed: 834

Doanh số là một thuật ngữ thường xuyên được bắt gặp trong lĩnh vực kinh doanh. Trong việc hoạch định các chiến lược kinh doanh, hiểu rõ về doanh số và cách nó khác biệt so với doanh thu sẽ giúp bạn xây dựng nền tảng vững chắc để quản lý và phát triển doanh nghiệp của mình. Cùng CareerViet tìm hiểu từ những khái niệm cơ bản của doanh số, tầm quan trọng đến cách tăng doanh số của doanh nghiệp ngay sau đây.

>>> Xem thêm:

Doanh số là gì?

Doanh số thường được hiểu là tổng giá trị của các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán ra trong một khoảng thời gian cụ thể. Đây là một chỉ số quan trọng giúp xác định mức độ thành công của doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường, tiếp cận và tạo ra doanh thu.

Doanh số không chỉ đơn thuần là con số biểu thị số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ bán ra. Nó còn phản ánh sự tương tác giữa doanh nghiệp và thị trường, cho thấy mức độ hấp dẫn của sản phẩm hoặc dịch vụ đối với khách hàng.

>>> Xem thêm: Yoy là gì? Cách tính, ý nghĩa và cách vận dụng chỉ số trong đầu tư

Khái niệm doanh số là gì

Doanh số là khái niệm quan trọng để đánh giá hiệu suất kinh doanh của công ty - Nguồn: Freepik

Công thức tính doanh số

Công thức:

Doanh số = Giá bán x sản lượng bán

Để hiểu rõ hơn về cách áp dụng công thức, xem ví dụ sau:

Công ty TNHH A sản xuất mũ với giá bán là 100.000 đồng/cái. Trong ngày 21/08/2023, một chi nhánh cửa hàng của công ty bán được 10 cái mũ, khi đó doanh số của cửa hàng sẽ được tính là:

Doanh số = 10 x 100.000 = 1.000.000 đồng

Như vậy, trong riêng ngày 21/08/2023 doanh số bán mũ của cửa hàng là 1.000.000 đồng.

>> Xem thêm

So sánh sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu

Trong thực tế, khái niệm doanh số và doanh thu thường bị nhầm lẫn với nhau và nhiều người thậm chí cho rằng hai khái niệm này là một. Chúng ta hãy cùng phân biệt hai khái niệm này thông qua các đặc điểm dưới đây.

Tiêu chí	Doanh số	Doanh thu
Khái niệm	Doanh số là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được trong một khoảng thời gian nhất định	Doanh thu bao gồm toàn bộ giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đã thu được sau một kỳ kế toán
Phạm vi	Chỉ báo gồm số tiền thu được từ hoạt động bán hàng	Bao gồm: Lợi nhuận từ bán hàng, lợi ích đầu tư, cho thuê tài sản, lãi suất ngân hàng,... và nhiều hoạt động khác
Ý nghĩa	Biểu hiện kết quả hoạt động của doanh nghiệp và là minh chứng cho giá trị các chiến lược kinh doanh trong thời gian nhất định. Doanh số cao thể hiện hiệu quả của các hợp đồng mua bán, giao dịch kinh tế và các hoạt động tương tự.	Đánh giá lợi nhuận của doanh nghiệp và đo đạc hiệu quả của các hoạt động như nhân viên bán hàng, kế toán thu và chiến lược giá. Doanh thu thể hiện phần nào hiệu quả bán hàng, khả năng đàm phán giá và chính sách về giá.
Công thức tính	Doanh số = Số lượng sản phẩm, dịch vụ bán ra * Đơn giá của sản phẩm/dịch vụ	Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng cộng với doanh thu từ các hoạt động khác Doanh thu = doanh số – giảm giá/chiết khấu – khoản trả lại

đặc trưng và ý nghĩa của doanh số và doanh thu

Doanh số và doanh thu giúp doanh nghiệp quản lý hoạt động kinh doanh hiệu quả - Nguồn: Freepik

Vai trò của doanh số trong doanh nghiệp

Nền tảng đo lường hiệu quả

Trong kinh doanh, việc theo dõi và đo lường hiệu quả hoạt động kinh doanh trở nên cực kỳ quan trọng. Doanh số là một chỉ số giúp doanh nghiệp định hình được mức độ tiếp cận thị trường và hiệu suất của chiến lược kinh doanh.

Doanh số và sự tương tác thị trường

Doanh số là một cách để doanh nghiệp tương tác với thị trường, thể hiện mức độ hấp dẫn của sản phẩm và khả năng tạo nhu cầu. Một doanh số cao thường phản ánh sự chấp nhận và ưa chuộng từ phía khách hàng, từ đó giúp doanh nghiệp xác định được hướng phát triển tiềm năng.

Đối tượng mục tiêu và chiến lược kinh doanh

Doanh số còn liên quan mật thiết đến việc xác định đối tượng mục tiêu. Bằng việc hiểu rõ ai là khách hàng tiềm năng và hướng chiến lược kinh doanh theo họ, doanh số có thể tăng mạnh.

Một số cách thúc đẩy doanh số cho doanh nghiệp

Chiết khấu, giảm giá

Chiến lược giảm giá và chiết khấu có thể tạo động lực cho khách hàng mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của bạn. Việc áp dụng các ưu đãi đặc biệt có thể kích thích nhu cầu mua sắm và thúc đẩy doanh số. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc sử dụng chiết khấu quá thường xuyên có thể ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của bạn.

Xây dựng chiến lược quảng cáo hợp lý

Quảng cáo là một công cụ quan trọng để tiếp cận và tạo tầm nhìn với khách hàng. Xây dựng một chiến lược quảng cáo hiệu quả sẽ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu.

Tăng trải nghiệm khách hàng

Để thúc đẩy doanh số, việc tạo ra trải nghiệm đáng nhớ cho khách hàng là điều quan trọng. Tích hợp dịch vụ chất lượng cao, hỗ trợ khách hàng tận tâm và đảm bảo sự hài lòng sau mỗi giao dịch có thể giúp bạn duy trì khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới thông qua những lời truyền miệng tích cực.

>>> Xem thêm: Sale manager là gì? Công việc phải làm khi trở thành sale manager

Thúc đẩy doanh số bằng cách tăng trải nghiệm khách hàng

Thường xuyên hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình trước, trong và sau khi mua hàng - Nguồn: Freepik

Tạo ra sự khan hiếm

Nguyên tắc khan hiếm đã được chứng minh là một trong những cách hiệu quả để thúc đẩy doanh số. Tạo ra sự khan hiếm bằng cách giới hạn số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn trong một thời gian giới hạn hoặc bằng cách cung cấp ưu đãi độc quyền cho một khoảng thời gian ngắn có thể kích thích khách hàng mua sắm ngay lập tức.

Hy vọng rằng bạn đã hiểu rõ hơn về ý nghĩa của doanh số và khả năng ảnh hưởng mạnh mẽ mà nó mang lại cho sự phát triển kinh doanh. Việc phân biệt giữa doanh số và doanh thu đóng một vai trò không thể thiếu trong việc xác định hiệu suất tài chính của một doanh nghiệp. Nếu bạn muốn khám phá thêm về những kiến thức bổ ích khác trong kinh doanh, hãy tiếp tục theo dõi CareerViet để bỏ túi thêm nhiều kiến thức hữu ích khác nhé.

>>> Xem thêm:

CareerBuilder

VIP jobs ( $1000+ )

Nhân viên kinh doanh

Công ty CP Công nghệ giáo dục Trường học trực tuyến (ONSCHOOL)

Salary: 15 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi | Ho Chi Minh

24/04/2024