Danh mục

Để thu lợi nhuận nhanh chóng

Là một nhà kinh doanh, bạn hãy sáng suốt chọn ra cách thu hút sự chú ý của khách hàng của riêng mình. Dưới đây là một số kinh nghiệm từ các nhà kinh doanh tài ba giúp bạn thành công hơn trong xu thế kinh doanh trong thời đại mới.

Tìm hiểu kỹ đối thủ

Khi bạn muốn “vượt mặt” các nhà kinh doanh khác, bạn phải dành thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng về các đối thủ. Qua đó, bạn nắm được mặt yếu và mạnh của họ và tìm ra cách thức cạnh tranh hiệu quả hơn. Nhìn lại các phương pháp cạnh tranh trong kinh doanh của Thomas J. Watson, người xây nên thương hiệu IBM khá "thô bạo "song lại mang lại hiệu quả rất lớn.

Ông thăm dò thông tin về đối thủ cạnh tranh, dạy các nhân viên kinh doanh tìm cách khám phá các sản phẩm của đối thủ. Sau đó bắt tay các khách hàng tiềm năng của đối thủ bằng cách tố cáo nếu đối thủ có vi phạm bản quyền. Và những “cố gắng” của ông đã được giới kinh doanh công nhận và đánh giá rất cao.

Nhìn xa trông rộng

Một yếu tố quan trọng lý giải sự vượt trội của một nhà kinh doanh tài ba trong cạnh tranh là do biết nhìn xa trông rộng. Alan G. Lafley, Chủ tịch điều hành tập đoàn P&G đã tiết lộ: “Tôi không quan tâm nhiều đến kiếm tiền bằng việc bán hàng trước mắt. Cái mà tôi hướng tới xa hơn là phải độc quyền thị trường. Muốn làm được điều đó, mình cần có đội ngũ nhân lực vững vàng. Vì thế, việc đào tạo một nhân viên kinh doanh của P&G được ưu tiên bắt đầu ngay từ khi còn trong “trứng nước”.

Các nhân viên kinh doanh tương lai được “nhắm” khi họ còn đang học tại các trường đại học. Tiêu chuẩn tuyển chọn đơn giản chỉ là sinh viên đó có ngoại hình ưa nhìn và giỏi giao tiếp”. Ông lý giải: “vì kỹ năng thì có thể dạy được chứ việc biến một con vịt xấu xí thành thiên nga là điều khó có thể thực hiện”.

Biết “chọn mặt gửi vàng”

Để không chỉ quản lý hàng hoá mà còn quản lý được những phần vô hình của công việc buôn bán lẻ, một nhà kinh doanh giỏi phải biết chọn đối tác, tức là phải thuê những người quản lý giỏi. Điều này thật không dễ dàng. Đầu tiên phải phát hiện được tài năng, sau đó là phải lôi kéo họ khỏi công việc hiện tại của họ để làm việc cho mình.

Bạn có thể học hỏi ông chủ của Walt-Mart - người biết để tâm vào việc này từ khi mới bước vào nghề kinh doanh. Ông dành thời gian “sục sạo” quanh các cửa hàng để tìm kiếm người tài năng mà không hề cảm thấy xấu hổ hay lúng túng. Thậm chí, ông đã ghé thăm tất cả các loại cửa hàng bản lẻ mà ông đi qua và nhanh chóng dán mắt vào bất kỳ cửa hàng nào trông có vẻ nổi bật, tiếp cận những nhà quản lý và thuyết phục họ.

Thu hút sự chú ý

Theo Sam Dobbs, người phụ trách kinh doanh của Coca-Cola cho biết: “Coca-Cola luôn biết cách thu hút sự chú ý khách hàng bằng một thứ gì đó thật lôi cuốn. Ví dụ như dệt nên một câu chuyện và sau đó làm cho câu chuyện này để lại ấn tượng tốt cho người đọc với các cụm từ mang nghĩa tích cực, thuyết phục, trong đó hàm ẩn lý do vì sao họ lại nên bỏ tiền ra mua các sản phẩm Coca-Cola”.

Kết hợp với âm nhạc

Dưới cương vị lãnh đạo của IBM, Thomas J. Watson luôn chứng tỏ là một bậc thầy trong kinh doanh. Ông khéo léo sử dụng thế giới nghệ thuật để bán hàng. Watson nhận ra các doanh nghiệp và các nghệ sĩ đều đạt được lợi ích chung nếu họ quan tâm đến lĩnh vực của nhau. Rất nhiều nhà kinh doanh giàu có đã không tiếc tiền mua các tác phẩm nghệ thuật. Còn Watson coi nghệ thuật như một phương tiện giúp IBM thu hút sự chú ý của mọi người. Vì thế, bản nhạc giao hưởng mang tên IBM do Vittorio Gianini sáng tác nhân dịp IBM khánh thành toà nhà trụ sở chính 2 tầng tại thành phố New York, Mỹ và sau đó được dàn nhạc Philadenphia chơi lại tại hội chợ New York World để đánh dấu sự nghiệp 25 năm sát cánh cùng công ty của Watson. Qua đó, IBM đã thu hút sự quan tâm chú ý rất lớn của đối tác cũng như khách hàng trên toàn thế giới.

“Điên rồ” một chút

Một nhà kinh doanh cần biết đam mê công việc của mình, luôn trau dồi và yêu thích sự cạnh tranh. Sam Walton - người xây nên hệ thống siêu thị khổng lồ Wal-Mart nổi tiếng thích những giây phút “điên rồ” cùng với những việc khuyến mại cho khách hàng. Ông kể lại: “Chúng tôi đã thử khuyến mại nhiều thứ, điều này thực sự rất hiệu quả. Trước hết chúng tôi đặt một máy nổ ngô trên lề đường và chúng tôi bán món đó rất chạy. Vì vậy tôi đã nghĩ đi nghĩ lại về điều này và cuối cùng quyết định nên đặt thêm ở đó một cái máy làm kem bông. Tôi lấy hết can đảm đi đến ngân hàng vay 1.800 USD để mua máy. Sau đó, chúng tôi đã đẩy máy làm kem bông ra lề đường cạnh máy nổ ngô và tôi nhận thấy hai cái máy này đã thu hút được sự chú ý của mọi người. Đó thực sự là môt kinh nghiệm mới và khác thường giúp chúng tôi đã kiếm tiền nhờ vào điều đó.

Quả thực, việc khuyến mại này nhằm nhiều mục đích khác nhau. Chúng trở thành tin nóng quảng cáo do đó hấp dẫn được nhiều khách hàng mới. Đồng thời, chúng tạo cho các nhân viên kinh doanh của Wal- Mart cảm giác là mỗi một là mỗi niềm vui và hoàn toàn không lặp lại như những ngày đã qua. Chúng đã truyền cho cả công ty một ý nghĩ: mọi thứ đều có thể thực hiện được. Hơn nữa, những hình thức khuyến mại này lại rất ngộ nghĩnh. Và Wal-Mart đã nổi tiếng nhờ những cách khuyến mại lạ lùng từ những năm đó.

Nguồn: Theo Lãnh Đạo

Việc Làm VIP ( $1000+)

Trưởng phòng phát triển thị trường - Kênh Nhà máy, Văn phòng, Khách sạn

Tập Đoàn Karofi Holding

Lương : 40 Tr - 50 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Cán bộ giám sát xây dựng công trình - Ban Quản lý dự án

CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRÍ DƯƠNG

Lương : Cạnh Tranh

Nghệ An

08/02/2025

Country Maintenance Manager

Công Ty TNHH Điều Intersnack Việt Nam

Lương : Cạnh Tranh

Long An | Bình Thuận | Tây Ninh

08/02/2025

Trưởng phòng phát triển thị trường - Kênh trường học

Tập Đoàn Karofi Holding

Lương : 40 Tr - 50 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Trưởng Phòng Marketing Lĩnh Vực Thời Trang

CÔNG TY TNHH VIRIYA

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Trợ lý Tổng Giám Đốc

CÔNG TY CỔ PHẦN AN PHA KIM (UA FACADE)

Lương : 20 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

THƯ KÝ DỰ ÁN

CÔNG TY CỔ PHẦN AN PHA KIM (UA FACADE)

Lương : 18 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Quảng Nan - Giám sát Vận hành

CÔNG TY CỔ PHẦN DI CHUYỂN VÀ THÔNG MINH GSM

Lương : 15 Tr - 23 Tr VND

Quảng Nam

08/02/2025

Trưởng phòng kỹ thuật ngành nhựa

Công ty TNHH SX - TM Nhật Tiến

Lương : Cạnh Tranh

Long An

08/02/2025

Phú Quốc - Chuyên Viên Điều Phối Thiết Kế - Dự Án Park Hyatt

CÔNG TY BIM GROUP KIÊN GIANG

Lương : 30 Tr - 35 Tr VND

Kiên Giang

08/02/2025

Trưởng phòng kinh doanh

CTCP THỰC PHẦM VÀ DỊCH VỤ MY WAY

Lương : 25 Tr - 50 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Machine Learning Engineer

Công ty TNHH Greystone Data Systems Việt Nam

Lương : 12 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Software Engineer

Công ty TNHH Greystone Data Systems Việt Nam

Lương : 10 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Mechanical Engineer / Kỹ Sư Chế Tạo Máy Móc

Ferric Fusion

Lương : 18 Tr - 25 Tr VND

Long An

08/02/2025

Finance Head (Work-based: Khanh Hoa)

San Miguel Brewery Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Khánh Hòa

08/02/2025

TRƯỞNG PHÒNG NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT

TRAN DUC CORPORATION - CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN ĐỨC

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

08/02/2025

Sales Manager

CÔNG TY TNHH AMERICAN UNIVERSITY OF SCIENCE

Lương : 20 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Nhân viên kinh doanh

Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Minh Long

Lương : 10 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội | Hồ Chí Minh

08/02/2025

Kỹ sư ME

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẠ TẦNG INTRACOM

Lương : 18 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Chuyên viên Kinh doanh thị trường Nghệ An

Bảo mật

Lương : 10 Tr - 25 Tr VND

Nghệ An

08/02/2025

Hiệu phó chuyên môn Tiểu học - Buôn Ma Thuột

Công Ty CP Liên Kết Quốc Tế INTERLINK (Trường Liên Kết Quốc Tế INschool & Ngoại Ngữ Quốc Tế INS ENGLISH & CHINESE)

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Dak Lak

08/02/2025

English Language Instructors

CÔNG TY TNHH AMERICAN UNIVERSITY OF SCIENCE

Lương : 1,900 - 2,300 USD

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Trợ lý Tổng Giám đốc

Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc

Lương : 18 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

ASM - Kênh Bệnh viện - Miền Tây

Công ty TNHH Bình Việt Đức (BIVID)

Lương : 20 Tr - 35 Tr VND

Cần Thơ

08/02/2025

Chuyên Gia Thanh Tra Cao Cấp

VINHOMES - Tập đoàn Vingroup

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

08/02/2025

Giám sát hiện trường M&E

CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN XÂY DỰNG DELTA

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Lâm Đồng | Hồ Chí Minh | Ninh Thuận

08/02/2025

Event Leader

CÔNG TY TNHH UNITED STATES NATIONAL COUNCIL

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Trưởng Phòng Kinh Doanh - Phòng M&A và Giao Dịch Lớn

VINHOMES - Tập đoàn Vingroup

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

08/02/2025

Chuyên viên ứng dụng và Phát triển Sản Phẩm (APP&PS)

Công ty TNHH Vạn Niên

Lương : 12 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội | Hồ Chí Minh

08/02/2025

Trợ Lý Hội Đồng Quản Trị (Kinh nghiệm về Thương mại Quốc tế)

Vantage Logistics Corporation

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Chuyên viên Graphic Designer (Hospitality)

ERAS GROUP

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Trưởng Phòng Thiết Kế

Công ty CP đầu tư xây dựng Hạ tầng và Giao thông (INTRACOM)

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

08/02/2025

Senior Admission Officer

CÔNG TY TNHH AMERICAN UNIVERSITY OF SCIENCE

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

KẾ TOÁN TRƯỞNG

CÔNG TY TNHH TOHOGENKAI VIỆT NAM

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Ptp Officer (1 Year contract)

HEINEKEN Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/02/2025

GIÁM SÁT BÁN HÀNG HỒ CHÍ MINH - KÊNH MT

CÔNG TY TNHH TOHOGENKAI VIỆT NAM

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Deployment Lead

HEINEKEN Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/02/2025

CB Capability Deployment Lead (Connected Brewery)

HEINEKEN Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Trưởng Phòng Hành Chính - Nhân Sự

CÔNG TY TNHH DỆT LIÊN CHÂU

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

08/02/2025

Chuyên Viên Kinh Doanh

Công Ty Cổ Phần Sơn Hà Sài Gòn

Lương : 11 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Giám sát hiện trường M&E

CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN XÂY DỰNG DELTA

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hải Dương | Hà Nội | Hà Tĩnh

09/02/2025

Kỹ sư QS M&E

CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN XÂY DỰNG DELTA

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội | Hà Tĩnh | Hải Dương

09/02/2025

Chỉ huy trưởng M&E

CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN XÂY DỰNG DELTA

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội | Hải Dương | Hà Tĩnh

08/02/2025

Kỹ sư Thiết kế Cơ khí (Mảng Tự động hóa)

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP WELDCOM

Lương : 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Nhân Viên Kinh Doanh (Thu Nhập Từ 10 - 50 Triệu)

Công Ty TNHH Hồng Môn

Lương : 10 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

Trưởng phòng Thiết kế Cơ khí

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP WELDCOM

Lương : 40 Tr - 60 Tr VND

Hà Nội

08/02/2025

Trưởng bộ phận Xuất nhập khẩu

Công Ty TNHH Hóa Chất & Thực Phẩm

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

07/02/2025

Trưởng phòng kế hoạch tổng hợp

Công ty TNHH Bệnh viện Thẩm mỹ Á Âu

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/02/2025

TRƯỞNG BỘ PHẬN KẾ TOÁN DOANH THU - BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN

CÔNG TY CỔ PHẦN EUROWINDOW HOLDING

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

07/02/2025

Reporting Accountant

CÔNG TY TNHH AMERICA INDOCHINA MANAGEMENT VIETNAM

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

07/02/2025

Phó phòng Tài chính kế toán

CÔNG TY CP GOLDEN CITY

Lương : 22 Tr - 30 Tr VND

Nghệ An

07/02/2025

Quản lý Bán hàng_ATA Pharma

Alphanam Group

Lương : 15 Tr - 30 Tr VND

Cần Thơ

07/02/2025

Quản lý Bán hàng_ATA Pharma

Alphanam Group

Lương : 15 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

07/02/2025

Trưởng Phòng Đầu Tư

CÔNG TY CP GOLDEN CITY

Lương : 35 Tr - 45 Tr VND

Nghệ An

08/02/2025

Quản lý Bán hàng_ATA Pharma

Alphanam Group

Lương : 15 Tr - 30 Tr VND

Ninh Bình

07/02/2025

Quản lý Bán hàng_ATA Pharma

Alphanam Group

Lương : 15 Tr - 30 Tr VND

Thanh Hóa

07/02/2025

Nhân viên Telesale Thẩm mỹ viện

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ UNION

Lương : 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

07/02/2025

Tư Vấn Viên Thẩm Mỹ Viện

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ UNION

Lương : 15 Tr - 40 Tr VND

Hồ Chí Minh

07/02/2025

Brand Marketing Director

Concung.com - Con Cung Joint Stock Company

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

07/02/2025

Brand Marketing Manager

Concung.com - Con Cung Joint Stock Company

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

07/02/2025

Dành cho nhà tuyển dụng

Danh mục

Danh mục

Để thu lợi nhuận nhanh chóng

Việc Làm VIP ( $1000+)

Bài viết cùng chuyên mục "Con đường sự nghiệp"

Các chứng chỉ tiếng Anh phổ biến nhất và cơ hội nghề nghiệp

Interior Design là gì & Các thông tin về vị trí Interior Designer

Nhân sự là làm gì? Các mảng công việc của phòng nhân sự

PR là gì? Các loại hình PR phổ biến và cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn

Animation là gì? Những điều cần biết về ngành animation

Mockup là gì? Vai trò quan trọng và ứng dụng của mockup trong thiết kế

Quan tâm

Tìm công việc dành cho bạn

Vị trí HOT đang tuyển

Bài viết nổi bật

CareerViet và Hiệp hội Nhân sự - HRA chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược

Bộ Từ Điển Về Các Xu Hướng Nổi Bật Trong Nơi Làm Việc Từ A đến Z

Recap Holistic Excellence 2024: Sự Kiện Nhân Sự Cấp Cao & Lễ Vinh Danh Employer of Choice

CÔNG BỐ VINH DANH TOP NHÀ TUYỂN DỤNG YÊU THÍCH 2024 - EMPLOYER OF CHOICE

Lương Net là gì? Phân biệt Lương Net và lương Gross cực chuẩn