Sales Executive là làm gì? Mô tả công việc, mức lương và cơ hội việc làm

Lượt xem: 22,018

Xem thêm cơ hội tìm việc làm mới tại CareerViet :

Trong nghề Sale có nhiều vị trí và tính chất công việc khác nhau. Trong đó, Sales Executive là công việc được nhiều bạn trẻ quan tâm vì có nhiều cơ hội phát triển và mức lương khá tốt. Vậy công việc của Sales Executive là gì? Lương của vị trí này như thế nào? Hãy cùng CareerViet tìm hiểu ngay thông qua bài viết dưới đây!

1. Vị trí Sales Executive là gì?

Vị trí Sales Executive còn có một tên gọi khác là chuyên viên điều hành kinh doanh. Cụ thể, Sales Executive thuộc bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm chính cho những hoạt động mang lại nguồn doanh thu cho công ty.

Trong đó, các hoạt động như nghiên cứu thị trường, đặt mục tiêu doanh thu, lập kế hoạch bán hàng cho từng khu vực kinh doanh được giao,... đều là những công việc chính của chuyên viên kinh doanh.


Chuyên viên kinh doanh triển khai kế hoạch bán hàng theo khu vực được chỉ định

Đối tượng mà Sales Executive phục vụ có thể là khách hàng doanh nghiệp (B2B) hoặc khách hàng cá nhân (B2C) tùy thuộc vào loại sản phẩm và dịch vụ của công ty mà Sales Executive làm việc.

2. Mô tả công việc của Sales Executive

Có thể nhiều người lầm tưởng công việc của Sales Executive giống với nhân viên kinh doanh (Salesman). Tuy nhiên, mô tả công việc của Sales Executive sẽ thiên về thực thi chiến lược kinh doanh ở cấp cao hơn với cụ thể các công việc như sau.

- Nghiên cứu thị trường để đánh giá nhu cầu của khách hàng và xác định khả năng cung cấp sản phẩm, dịch vụ.

- Phối hợp với bộ phận kinh doanh lập kế hoạch và lên ý tưởng, chiến lược kinh doanh hàng tháng, hàng quý cho từng khu vực bán hàng được cấp trên phân công.

- Đảm bảo nguồn hàng luôn có đầy đủ để đạt được mục tiêu kinh doanh.

- Triển khai mục tiêu và kế hoạch kinh doanh cho các cấp bán hàng bên dưới như đại lý, nhân viên kinh doanh.

- Tư vấn, bán hàng trực tiếp và lắng nghe những vấn đề của khách hàng.

- Quản lý tiến độ bán hàng và nhanh chóng có những biện pháp xử lý để đạt được doanh số mục tiêu.

- Báo cáo kết quả kinh doanh và các chi phí tài chính theo yêu cầu của cấp trên.

3. Những kỹ năng cơ bản mà một Sales Executive cần có

3.1 Kỹ năng Sale

Để trở thành một chuyên viên kinh doanh giỏi, bạn cần phải thành thạo những kỹ năng bán hàng. Trong đó, kỹ năng bán hàng không chỉ có một mà bao gồm rất nhiều kỹ năng mềm như kỹ năng giao tiếp, nắm bắt tâm lý, thuyết phục, đàm phán, chốt sale,... Do đó, bạn sẽ cần phải tích lũy nhiều năm kinh nghiệm làm việc để có thể thành thục được các kỹ năng trên.

3.2 Kỹ năng coaching

Là một Sales Executive, bạn sẽ cần phải có kỹ năng coaching (kỹ năng đào tạo, huấn luyện) bởi vì công việc của chuyên viên kinh doanh là triển khai các kế hoạch cho đội nhóm kinh doanh. Do đó, vị trí này đòi hỏi bạn phải truyền đạt tốt thông tin và cập nhật kiến thức mới cho đội nhóm để có thể cùng nhau phát triển và hướng đến mục tiêu tăng doanh thu cho doanh nghiệp.


Chuyên viên kinh doanh cần có kỹ năng đào tạo để cập nhật kiến thức mới cho đội nhóm

3.3 Kỹ năng lắng nghe và truyền đạt thông tin

Công việc bán hàng không phải là hình thức tiếp nhận thông tin một chiều mà là sự tương tác và thấu hiểu của người bán để đáp ứng nhu cầu của người mua. Do đó, để đạt được mục tiêu kinh doanh, chuyên viên bán hàng cần phải có kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu được những vấn đề của khách hàng. Từ đó, bạn mới có thể đưa ra những chiến lược tiếp cận phù hợp để thuyết phục được khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của công ty.

3.4 Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Bất kỳ khách hàng nào cũng luôn muốn được doanh nghiệp phục vụ tận tâm, kịp thời và nhanh chóng. Do đó, để chinh phục được khách hàng, Sales Executive cần phải có kỹ năng chăm sóc khách hàng trong quá trình mua hàng và sau mua hàng. Từ đó, chuyên viên kinh doanh có thể thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và tăng thêm nhiều cơ hội bán hàng trong tương lai.


Chăm sóc khách hàng tận tâm giúp tăng cơ hội bán hàng

3.5 Năng lực điều hành và quản lý – kỹ năng lãnh đạo

Ngoài những kỹ năng chuyên môn về nghiệp vụ bán hàng, Sales Executive cũng cần có kỹ năng lãnh đạo để dẫn dắt đội nhóm kinh doanh hiệu quả. Khi sở hữu kỹ năng này, bạn sẽ vạch ra được những chiến lược kinh doanh tốt hơn và hướng đội nhóm đến những cách bán hàng hiệu quả. Từ đó, đội nhóm của bạn ngày càng phát triển hơn và có thể đồng hành cùng nhau chinh phục bất kỳ mục tiêu doanh số nào.

4. Làm vị trí Sales Executive lương bao nhiêu?

Nếu như đa phần những công việc khác đều hưởng mức lương cố định thì nghề Sale lại hưởng mức thu nhập linh hoạt và không giới hạn. Trong đó, Sales Executive sẽ nhận được mức lương cơ bản cố định và cộng thêm hoa hồng cho từng sản phẩm, dịch vụ mà họ bán được cho công ty.

Theo dữ liệu tổng hợp từ 1209 mẫu tuyển dụng Sales Executive, mức lương trung bình của vị trí này dao động 12,9 triệu đồng/tháng. Đây là mức lương cơ bản trung bình mà chuyên viên điều hành bán hàng nhận được chưa bao gồm hoa hồng sản phẩm.

Mặt khác, bạn sẽ hưởng hoa hồng càng cao khi bán càng được nhiều sản phẩm hoặc giúp công ty ký kết được nhiều hợp đồng. Do đó, mức thu nhập của chuyên viên kinh doanh là không giới hạn khi bạn phát huy hết năng lực của mình.

Để biết thêm chi tiết về Sales Executive salary tại TP.HCM hoặc Hà Nội, bạn có thể tham khảo tại Vietnam Salary bởi CareerViet .

5. Các cấp bậc thăng tiến từ vị trí Sales Executive

Để đặt mục tiêu phát triển sự nghiệp trong ngành Sale, bạn cần biết được lộ trình thăng tiến của chuyên viên điều hành kinh doanh dưới đây.

Khởi điểm từ vị trí Salesman (Nhân viên kinh doanh) -> Sales Representative (Đại diện kinh doanh) -> Sales Executive (Chuyên viên kinh doanh) -> Sales Supervisor (Giám sát kinh doanh) -> Sales Manager (Trưởng phòng kinh doanh).

Khi thăng tiến lên vị trí càng cao, bạn càng phải đáp ứng được nhiều yêu cầu khó khăn hơn về tính chất công việc. Chính vì vậy, bạn cần trang bị thêm những kỹ năng cần thiết và tích lũy nhiều kinh nghiệm thực tiễn để có thể chinh phục được những mục tiêu sự nghiệp trong tương lai.

6. Tìm việc làm Sale Executive

Nhu cầu tuyển dụng Sale Executive luôn luôn có vì hoạt động kinh doanh của bất kỳ công ty nào cũng cần phải được diễn ra liên tục. Cụ thể, với hơn 2500 cơ hội việc làm Sales Executive được đăng tuyển tại CareerViet.vn, bạn hoàn toàn có thể “săn” được công việc đáng mơ ước trong tầm tay!

Truy cập CareerViet ngay hôm nay và sẵn sàng ứng tuyển việc làm Sales Executive bạn nhé!

Xem thêm cơ hội tìm việc làm mới tại CareerViet :

Nguồn: CareerViet

Việc Làm VIP ( $1000+)

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 18 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

UrBox - Công ty Cổ phần Tiếp Thị Số Tô Quà
UrBox - Công ty Cổ phần Tiếp Thị Số Tô Quà

Lương : 30 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH BIA CARLSBERG VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH BIA CARLSBERG VIỆT NAM

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần CANIFA
Công ty Cổ phần CANIFA

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Hà Nội

Triumph International Vietnam Co., Ltd.
Triumph International Vietnam Co., Ltd.

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

Phuc Thang Fine Furniture
Phuc Thang Fine Furniture

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

CÔNG TY TNHH SX BAO BÌ NAM VIỆT
CÔNG TY TNHH SX BAO BÌ NAM VIỆT

Lương : 20 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH TEENUP
CÔNG TY TNHH TEENUP

Lương : 11 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công ty TNHH Japan Green Việt Nam
Công ty TNHH Japan Green Việt Nam

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Cty TNHH SX-TM Việt Thắng Jean
Cty TNHH SX-TM Việt Thắng Jean

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA
HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Tập Đoàn Tân Á Đại Thành
Tập Đoàn Tân Á Đại Thành

Lương : 22 Tr - 23 Tr VND

Hà Nội | Hồ Chí Minh | Kiên Giang

HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA
HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN MAC MARKETING
CÔNG TY CỔ PHẦN MAC MARKETING

Lương : 35 Tr - 40 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING
CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING

Lương : 30 Tr - 45 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

DIGI-TEXX VIETNAM
DIGI-TEXX VIETNAM

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)
Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Đồng Bằng Sông Cửu Long

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)
Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Đồng Bằng Sông Cửu Long

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 20 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

Công ty cổ phần BW JAPAN
Công ty cổ phần BW JAPAN

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Công ty Easia Travel
Công ty Easia Travel

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

Abbott
Abbott

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

Công ty TNHH Kiến Vương
Công ty TNHH Kiến Vương

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ
Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ

Lương : 25 Tr - 28 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Số 3 Trần Nhân Tôn, phường 9, quận 5, TP.HCM
Số 3 Trần Nhân Tôn, phường 9, quận 5, TP.HCM

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc
Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Công Ty TNHH Tectyl Oil & Chemicals Vina
Công Ty TNHH Tectyl Oil & Chemicals Vina

Lương : 10 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh | Hà Nội

Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam
Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam

Lương : 20 Tr - 24 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING
CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING

Lương : 25 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

Bảo mật
Bảo mật

Lương : Cạnh Tranh

Kiên Giang

Bài viết cùng chuyên mục "Wiki Career"

Hạch toán là gì? Đặc điểm và phân loại hạch toán phổ biến
Tìm hiểu hạch toán là gì, các loại hạch toán phổ biến và cách áp dụng trong quản lý tài chính doanh nghiệp. Bài viết chi tiết dành cho sinh viên và người làm kế toán.
Thạc sĩ là gì? Điều kiện học và chi phí thi bằng thạc sĩ
Thạc sĩ là gì và giá trị ra sao? Cùng tìm hiểu về chương trình thạc sĩ, yêu cầu, các chuyên ngành, cũng như những lợi ích mà bằng thạc sĩ mang lại cho sự nghiệp
Ngành tâm lý học tội phạm là gì? Cơ hội nghề nghiệp rộng mở
Khám phá ngành tâm lý học tội phạm, những kiến thức và kỹ năng cần thiết, cùng cơ hội nghề nghiệp. Đây là lĩnh vực đầy triển vọng cho người yêu thích tâm lý học
Lập trình game là gì? Cơ hội nghề nghiệp và mức lương khủng
Tìm hiểu lập trình game là gì, các bước cơ bản, kỹ năng, công cụ và cơ hội nghề nghiệp trong ngành lập trình game. Cách trở thành lập trình viên game chuyên nghiệp!
Khái niệm quản trị học là gì? Vai trò và cơ hội nghề nghiệp
Tìm hiểu khái niệm quản trị học, vai trò và ứng dụng của nó trong doanh nghiệp. Cách quản trị giúp nâng cao hiệu quả công việc và phát triển tổ chức.
Ngành an toàn thông tin - Cơ hội nghề nghiệp và mức lương hấp dẫn
Cùng CareerViet tìm hiểu ngành An toàn thông tin, từ yêu cầu kỹ năng, cơ hội việc làm đến mức lương và các trường đào tạo hàng đầu. Khám phá ngay!
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback