Trình dược viên là ai? Tìm hiểu về công việc của trình dược viên

Lượt xem: 38,417

Chắc hẳn nhiều người đã từng nghe qua về nghề dược sĩ, nhưng không phải ai cũng hiểu rõ về những vị trí việc làm liên quan đến ngành nghề này, trong số đó có trình dược viên? Vậy trình dược viên là ai? Họ làm việc gì? Cơ hội nghề nghiệp ra sao? Hãy để CareerViet chia sẻ cho bạn những thông tin về nghề nghiệp thú vị này ngay trong bài viết dưới đây nhé!

1. Trình dược viên là ai?

Trình dược viên là những nhân viên kinh doanh thuốc (môi giới thuốc), hiểu đúng hơn thì họ là những nhân viên tư vấn bán hàng mà sản phẩm là các loại thuốc. Họ có nhiệm vụ giới thiệu các sản phẩm thuốc mới, hướng dẫn cách dùng và các tác dụng của thuốc đến các nhà thuốc, phòng khám,... và thuyết phục các dược sĩ nhập thuốc về phân phối. Vì khách hàng chính của các nhân viên môi giới thuốc là nhà thuốc, phòng khám nên gần như họ rất hiếm khi giới thiệu thuốc trực tiếp cho bệnh nhân.

Nhân viên kinh doanh thuốc
Nhân viên kinh doanh thuốc (môi giới thuốc)

2. Phân loại trình dược viên

2.1 Trình dược viên OTC

OTC là viết tắt của Over The Counter, trong ngành dược được dùng để chỉ các loại thuốc không kê đơn. Vậy trình dược viên OTC là những người chuyên đi giới thiệu các loại thuốc không kê đơn, được phép sử dụng mà không cần sự cho phép của bác sĩ chuyên môn.

Đối tượng chính của họ là các nhà thuốc, quầy thuốc. Họ tập trung giới thiệu các sản phẩm thuốc của công ty với những mức giá ưu đãi hấp dẫn kèm nhiều chương trình thu hút người sử dụng.

Đối tượng chính của các trình dược viên OTC là các nhà thuốc, quầy thuốc
Đối tượng chính của các trình dược viên OTC là các nhà thuốc, quầy thuốc

2.2 Trình dược viên ETC

ETC là viết tắt của Ethical Drugs, ý chỉ các loại thuốc kê đơn. Trình dược viên ETC là những người giới thiệu các sản phẩm thuốc có sự chỉ định, cho phép của bác sĩ khi sử dụng. Khác với các OTC, đối tượng chính của các trình dược viên ETC là các bệnh viện, phòng khám và trung tâm y tế. Xét về trình độ chuyên môn, vị trí này có yêu cầu cao hơn so với OTC và môi trường làm việc cũng chuyên nghiệp hơn.

3. Cần điều kiện gì để trở thành trình dược viên?

Nghề trình dược viên vốn thuộc ngành kinh doanh, tuy nhiên, để đáp ứng yêu cầu công việc đòi hỏi người làm phải có kiến thức chuyên môn về dược. Vì thế, các yêu cầu cơ bản để có thể ứng tuyển vị trí này bao gồm:

- Tốt nghiệp cao đẳng/đại học các chuyên ngành liên quan đến Y, Dược.

- Khả năng giao tiếp tốt, có kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng.

- Khả năng lập kế hoạch, xử lý vấn đề tốt.

- Thành thạo tin học văn phòng.

- Chịu được áp lực công việc cao.

- Năng động, hoạt bát, nhiệt tình.

- Khả năng giao tiếp tiếng Anh là lợi thế lớn.

4. Mô tả công việc của trình dược viên

Công việc của trình dược viên bao gồm các nhiệm vụ chính sau đây:

- Khai thác thông tin thị trường và nhu cầu tiêu thụ các loại thuốc.

- Giới thiệu các sản phẩm thuốc đến các nhà thuốc, phòng khám trong khu vực.

- Lập kế hoạch và triển khai chương trình bán hàng để đạt chỉ tiêu đề ra.

- Xây dựng hệ thống các mối quan hệ bền chặt với khách hàng.

- Truyền tải hình ảnh công ty một cách thân thiện, chuyên nghiệp trước khách hàng.

- Triển khai các chương trình ưu đãi, chính sách hỗ trợ của nhà sản xuất.

- Lập báo cáo công việc định kỳ theo đúng yêu cầu của cấp trên.

Công việc của nhân viên môi giới thuốc là tư vấn sản phẩm thuốc cho khách hàng
Công việc của nhân viên môi giới thuốc là tư vấn sản phẩm thuốc cho khách hàng

5. Những kỹ năng cần có để trở thành một trình dược viên giỏi

5.1 Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và thuyết phục

Đây là kỹ năng quan trọng nhất giúp các nhân viên kinh doanh thuốc thành công trong công việc. Tư vấn, thuyết phục khách hàng là nhiệm vụ gần như hàng ngày của họ. Vì thế, ngành nghề này sẽ phù hợp với những người năng động, hoạt ngôn, có giọng nói dễ nghe, khả năng thuyết phục tốt, nhiệt huyết và không ngại khó khăn.

5.2 Kỹ năng xây dựng và phát triển các mối quan hệ

Thông qua nhiều cuộc gặp gỡ, tư vấn sản phẩm, các nhân viên hoạt động trong lĩnh vực môi giới thuốc có thể xây dựng mạng lưới khách hàng thân thiết của mình. Từ đó, họ không chỉ bán thuốc được một lần mà có thể dễ dàng tiếp thị các sản phẩm về sau mà không cần mất nhiều thời gian tìm kiếm. Bên cạnh đó, do đã có sự liên kết và tin tưởng từ trước, các khách hàng có khả năng cao sẽ quyết định mua hàng nhanh chóng hơn.

5.3 Kỹ năng khai thác, tìm kiếm thông tin khách hàng

Nhân viên hoạt động trong lĩnh vực môi giới thuốc cần là người nhạy bén, có khả năng nắm bắt nhanh. Điển hình như mỗi khi có một nhà thuốc mới ra mắt trong khu vực, họ cần nắm ngay thông tin để đến tư vấn sản phẩm trước các đối thủ khác. Bên cạnh đó, nhờ mạng lưới mối quan hệ với các nhà phân phối thuốc, họ có thể khai thác các thông tin về khách hàng tiềm năng từ các khách hàng cũ thông qua giới thiệu hoặc tiếp thị truyền miệng.

Nhân viên kinh doanh (môi giới) thuốc cần có kỹ năng khai thác, tìm kiếm thông tin khách hàng
Nhân viên kinh doanh (môi giới) thuốc cần có kỹ năng khai thác, tìm kiếm thông tin khách hàng

5.4 Kỹ năng xử lý tình huống, giải quyết vấn đề

Kỹ năng xử lý tình huống gần như cần thiết trong mọi ngành nghề và trong ngành dược, điều này càng cần thiết hơn. Để duy trì những mối quan hệ tốt với các khách hàng, nhà phân phối thuốc, các nhân viên kinh doanh thuốc cần có khả năng giải quyết khéo léo, linh hoạt trong trường hợp phát sinh vấn đề.

5.5 Tính kiên trì trong công việc

Hành trình tìm kiếm và thuyết phục khách hàng không hề dễ dàng, đòi hỏi các nhân viên kinh doanh (môi giới) thuốc phải có sự kiên trì, nhẫn nại trong công việc. Trọng trách của họ không chỉ là bán hàng mà còn là tiếp thị, quảng cáo sản phẩm. Đôi khi tư vấn một lần chưa bán được hàng nhưng nhờ vào sự kiên trì thuyết phục, khách hàng sẽ chú ý và cân nhắc lựa chọn sản phẩm khi có nhu cầu.

 

6. Thu nhập của trình dược viên như thế nào?

Mức lương trình dược viên hiện nay khá cao, do mức hoa hồng được tính theo lượng hàng bán. Nhìn chung, mức lương trung bình của trình dược viên OTC từ khoảng 6.000.000 – 20.000.000 đồng/tháng. Với trình dược viên ETC, thu nhập sẽ ở mức cao hơn, trong khoảng từ 10.000.000 – 30.000.00 đồng/tháng.

Với những người đã có nhiều năm kinh nghiệm và thiết lập được mạng lưới khách hàng rộng khắp thì mức thu nhập còn có thể cao hơn nữa. Chính vì thế, hiện nay những thông tin về tuyển dụng trình dược viên đang được rất nhiều người quan tâm và tìm kiếm.

mức lương của tình dược viên
Mức lương hấp dẫn nhờ mức hoa hồng cao

Trên đây là những chia sẻ thú vị về công việc của trình dược viên. Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm trình dược viên, hãy tham khảo CareerViet để tìm kiếm những cơ hội việc làm với mức lương hấp dẫn nhất nhé!

Top từ khóa tìm kiếm nhiều nhất:

tìm việc làm | Thiết kế đồ họa | kế toán | marketing online

Nguồn: CareerViet

Việc Làm VIP ( $1000+)

Công ty Cổ phần dịch vụ TCS
Công ty Cổ phần dịch vụ TCS

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Vĩnh Long | Cà Mau | Bến Tre

Công ty Cổ phần dịch vụ TCS
Công ty Cổ phần dịch vụ TCS

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Thừa Thiên- Huế | Đà Nẵng | Hồ Chí Minh

Công ty cổ phần HaMo Holdings
Công ty cổ phần HaMo Holdings

Lương : 20 Tr - 35 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 50,0 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 50,0 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 50,0 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 50,0 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 50,0 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM DRAGON
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM DRAGON

Lương : 6 Tr - 20 Tr VND

Hồ Chí Minh | Bến Tre | Long An

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM DRAGON
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM DRAGON

Lương : 6 Tr - 20 Tr VND

Đồng Tháp | Trà Vinh | Tiền Giang

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần dịch vụ TCS
Công ty Cổ phần dịch vụ TCS

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Hồ Chí Minh | Đồng Nai | Bà Rịa - Vũng Tàu

Công ty Cổ phần dịch vụ TCS
Công ty Cổ phần dịch vụ TCS

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Hồ Chí Minh | Long An | Đồng Tháp

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương : 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Bình Dương | Bà Rịa - Vũng Tàu | Hồ Chí Minh

Công ty TNHH Tuệ Linh
Công ty TNHH Tuệ Linh

Lương : 10 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội | Toàn quốc | Quảng Bình

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Hà Nam

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Ninh Bình

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Đồng Nai

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Cần Thơ

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Hải Dương

CÔNG TY CỔ PHẦN NATURAL LINK
CÔNG TY CỔ PHẦN NATURAL LINK

Lương : 8 Tr - 20 Tr VND

Cần Thơ

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ĐẠI HƯNG
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ĐẠI HƯNG

Lương : 10 Tr - 23 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội | Hải Dương | Nam Định

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Bà Rịa - Vũng Tàu

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Phú Yên

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Bình Phước | Lâm Đồng

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Quảng Nam

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Vĩnh Long | Đồng Tháp | Long An

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh | Tây Ninh | Bạc Liêu

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Vĩnh Long | Kiên Giang | Đồng Tháp

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 8 Tr - 15 Tr VND

Vĩnh Long | Kiên Giang

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 8 Tr - 15 Tr VND

Lâm Đồng | Bình Định

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 8 Tr - 15 Tr VND

Vĩnh Long | Tây Ninh | Sóc Trăng

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương : 10 Tr - 20 Tr VND

Hải Phòng

Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm SaVi
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm SaVi

Lương : 10 Tr - 15 Tr VND

Nghệ An | Bình Dương | Đồng Nai

Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi

Lương : 12 Tr - 20 Tr VND

Khánh Hòa | Sóc Trăng | Vĩnh Long

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh | Tây Ninh | Sóc Trăng

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ELI

Lương : 9 Tr - 15 Tr VND

Bà Rịa - Vũng Tàu | Bình Dương

Bài viết cùng chuyên mục "Wiki Career"

Hạch toán là gì? Đặc điểm và phân loại hạch toán phổ biến
Tìm hiểu hạch toán là gì, các loại hạch toán phổ biến và cách áp dụng trong quản lý tài chính doanh nghiệp. Bài viết chi tiết dành cho sinh viên và người làm kế toán.
Thạc sĩ là gì? Điều kiện học và chi phí thi bằng thạc sĩ
Thạc sĩ là gì và giá trị ra sao? Cùng tìm hiểu về chương trình thạc sĩ, yêu cầu, các chuyên ngành, cũng như những lợi ích mà bằng thạc sĩ mang lại cho sự nghiệp
Ngành tâm lý học tội phạm là gì? Cơ hội nghề nghiệp rộng mở
Khám phá ngành tâm lý học tội phạm, những kiến thức và kỹ năng cần thiết, cùng cơ hội nghề nghiệp. Đây là lĩnh vực đầy triển vọng cho người yêu thích tâm lý học
Lập trình game là gì? Cơ hội nghề nghiệp và mức lương khủng
Tìm hiểu lập trình game là gì, các bước cơ bản, kỹ năng, công cụ và cơ hội nghề nghiệp trong ngành lập trình game. Cách trở thành lập trình viên game chuyên nghiệp!
Khái niệm quản trị học là gì? Vai trò và cơ hội nghề nghiệp
Tìm hiểu khái niệm quản trị học, vai trò và ứng dụng của nó trong doanh nghiệp. Cách quản trị giúp nâng cao hiệu quả công việc và phát triển tổ chức.
Ngành an toàn thông tin - Cơ hội nghề nghiệp và mức lương hấp dẫn
Cùng CareerViet tìm hiểu ngành An toàn thông tin, từ yêu cầu kỹ năng, cơ hội việc làm đến mức lương và các trường đào tạo hàng đầu. Khám phá ngay!
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback