Trình dược viên là ai? Tìm hiểu về công việc của trình dược viên

Lượt xem: 26,804

Chắc hẳn nhiều người đã từng nghe qua về nghề dược sĩ, nhưng không phải ai cũng hiểu rõ về những vị trí việc làm liên quan đến ngành nghề này, trong số đó có trình dược viên? Vậy trình dược viên là ai? Họ làm việc gì? Cơ hội nghề nghiệp ra sao? Hãy để CareerViet chia sẻ cho bạn những thông tin về nghề nghiệp thú vị này ngay trong bài viết dưới đây nhé!

1. Trình dược viên là ai?

Trình dược viên là những nhân viên kinh doanh thuốc (môi giới thuốc), hiểu đúng hơn thì họ là những nhân viên tư vấn bán hàng mà sản phẩm là các loại thuốc. Họ có nhiệm vụ giới thiệu các sản phẩm thuốc mới, hướng dẫn cách dùng và các tác dụng của thuốc đến các nhà thuốc, phòng khám,... và thuyết phục các dược sĩ nhập thuốc về phân phối. Vì khách hàng chính của các nhân viên môi giới thuốc là nhà thuốc, phòng khám nên gần như họ rất hiếm khi giới thiệu thuốc trực tiếp cho bệnh nhân.

Nhân viên kinh doanh thuốc
Nhân viên kinh doanh thuốc (môi giới thuốc)

2. Phân loại trình dược viên

2.1 Trình dược viên OTC

OTC là viết tắt của Over The Counter, trong ngành dược được dùng để chỉ các loại thuốc không kê đơn. Vậy trình dược viên OTC là những người chuyên đi giới thiệu các loại thuốc không kê đơn, được phép sử dụng mà không cần sự cho phép của bác sĩ chuyên môn.

Đối tượng chính của họ là các nhà thuốc, quầy thuốc. Họ tập trung giới thiệu các sản phẩm thuốc của công ty với những mức giá ưu đãi hấp dẫn kèm nhiều chương trình thu hút người sử dụng.

Đối tượng chính của các trình dược viên OTC là các nhà thuốc, quầy thuốc
Đối tượng chính của các trình dược viên OTC là các nhà thuốc, quầy thuốc

2.2 Trình dược viên ETC

ETC là viết tắt của Ethical Drugs, ý chỉ các loại thuốc kê đơn. Trình dược viên ETC là những người giới thiệu các sản phẩm thuốc có sự chỉ định, cho phép của bác sĩ khi sử dụng. Khác với các OTC, đối tượng chính của các trình dược viên ETC là các bệnh viện, phòng khám và trung tâm y tế. Xét về trình độ chuyên môn, vị trí này có yêu cầu cao hơn so với OTC và môi trường làm việc cũng chuyên nghiệp hơn.

3. Cần điều kiện gì để trở thành trình dược viên?

Nghề trình dược viên vốn thuộc ngành kinh doanh, tuy nhiên, để đáp ứng yêu cầu công việc đòi hỏi người làm phải có kiến thức chuyên môn về dược. Vì thế, các yêu cầu cơ bản để có thể ứng tuyển vị trí này bao gồm:

- Tốt nghiệp cao đẳng/đại học các chuyên ngành liên quan đến Y, Dược.

- Khả năng giao tiếp tốt, có kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng.

- Khả năng lập kế hoạch, xử lý vấn đề tốt.

- Thành thạo tin học văn phòng.

- Chịu được áp lực công việc cao.

- Năng động, hoạt bát, nhiệt tình.

- Khả năng giao tiếp tiếng Anh là lợi thế lớn.

4. Mô tả công việc của trình dược viên

Công việc của trình dược viên bao gồm các nhiệm vụ chính sau đây:

- Khai thác thông tin thị trường và nhu cầu tiêu thụ các loại thuốc.

- Giới thiệu các sản phẩm thuốc đến các nhà thuốc, phòng khám trong khu vực.

- Lập kế hoạch và triển khai chương trình bán hàng để đạt chỉ tiêu đề ra.

- Xây dựng hệ thống các mối quan hệ bền chặt với khách hàng.

- Truyền tải hình ảnh công ty một cách thân thiện, chuyên nghiệp trước khách hàng.

- Triển khai các chương trình ưu đãi, chính sách hỗ trợ của nhà sản xuất.

- Lập báo cáo công việc định kỳ theo đúng yêu cầu của cấp trên.

Công việc của nhân viên môi giới thuốc là tư vấn sản phẩm thuốc cho khách hàng
Công việc của nhân viên môi giới thuốc là tư vấn sản phẩm thuốc cho khách hàng

5. Những kỹ năng cần có để trở thành một trình dược viên giỏi

5.1 Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và thuyết phục

Đây là kỹ năng quan trọng nhất giúp các nhân viên kinh doanh thuốc thành công trong công việc. Tư vấn, thuyết phục khách hàng là nhiệm vụ gần như hàng ngày của họ. Vì thế, ngành nghề này sẽ phù hợp với những người năng động, hoạt ngôn, có giọng nói dễ nghe, khả năng thuyết phục tốt, nhiệt huyết và không ngại khó khăn.

5.2 Kỹ năng xây dựng và phát triển các mối quan hệ

Thông qua nhiều cuộc gặp gỡ, tư vấn sản phẩm, các nhân viên hoạt động trong lĩnh vực môi giới thuốc có thể xây dựng mạng lưới khách hàng thân thiết của mình. Từ đó, họ không chỉ bán thuốc được một lần mà có thể dễ dàng tiếp thị các sản phẩm về sau mà không cần mất nhiều thời gian tìm kiếm. Bên cạnh đó, do đã có sự liên kết và tin tưởng từ trước, các khách hàng có khả năng cao sẽ quyết định mua hàng nhanh chóng hơn.

5.3 Kỹ năng khai thác, tìm kiếm thông tin khách hàng

Nhân viên hoạt động trong lĩnh vực môi giới thuốc cần là người nhạy bén, có khả năng nắm bắt nhanh. Điển hình như mỗi khi có một nhà thuốc mới ra mắt trong khu vực, họ cần nắm ngay thông tin để đến tư vấn sản phẩm trước các đối thủ khác. Bên cạnh đó, nhờ mạng lưới mối quan hệ với các nhà phân phối thuốc, họ có thể khai thác các thông tin về khách hàng tiềm năng từ các khách hàng cũ thông qua giới thiệu hoặc tiếp thị truyền miệng.

Nhân viên kinh doanh (môi giới) thuốc cần có kỹ năng khai thác, tìm kiếm thông tin khách hàng
Nhân viên kinh doanh (môi giới) thuốc cần có kỹ năng khai thác, tìm kiếm thông tin khách hàng

5.4 Kỹ năng xử lý tình huống, giải quyết vấn đề

Kỹ năng xử lý tình huống gần như cần thiết trong mọi ngành nghề và trong ngành dược, điều này càng cần thiết hơn. Để duy trì những mối quan hệ tốt với các khách hàng, nhà phân phối thuốc, các nhân viên kinh doanh thuốc cần có khả năng giải quyết khéo léo, linh hoạt trong trường hợp phát sinh vấn đề.

5.5 Tính kiên trì trong công việc

Hành trình tìm kiếm và thuyết phục khách hàng không hề dễ dàng, đòi hỏi các nhân viên kinh doanh (môi giới) thuốc phải có sự kiên trì, nhẫn nại trong công việc. Trọng trách của họ không chỉ là bán hàng mà còn là tiếp thị, quảng cáo sản phẩm. Đôi khi tư vấn một lần chưa bán được hàng nhưng nhờ vào sự kiên trì thuyết phục, khách hàng sẽ chú ý và cân nhắc lựa chọn sản phẩm khi có nhu cầu.

 

6. Thu nhập của trình dược viên như thế nào?

Mức lương trình dược viên hiện nay khá cao, do mức hoa hồng được tính theo lượng hàng bán. Nhìn chung, mức lương trung bình của trình dược viên OTC từ khoảng 6.000.000 – 20.000.000 đồng/tháng. Với trình dược viên ETC, thu nhập sẽ ở mức cao hơn, trong khoảng từ 10.000.000 – 30.000.00 đồng/tháng.

Với những người đã có nhiều năm kinh nghiệm và thiết lập được mạng lưới khách hàng rộng khắp thì mức thu nhập còn có thể cao hơn nữa. Chính vì thế, hiện nay những thông tin về tuyển dụng trình dược viên đang được rất nhiều người quan tâm và tìm kiếm.

mức lương của tình dược viên
Mức lương hấp dẫn nhờ mức hoa hồng cao

Trên đây là những chia sẻ thú vị về công việc của trình dược viên. Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm trình dược viên, hãy tham khảo CareerViet để tìm kiếm những cơ hội việc làm với mức lương hấp dẫn nhất nhé!

Top từ khóa tìm kiếm nhiều nhất:

tìm việc làm | Thiết kế đồ họa | kế toán | marketing online

  CareerViet

Việc Làm VIP ( $1000+)

VPDD Zydus Lifesciences Limited
VPDD Zydus Lifesciences Limited

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre
Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre

Lương: 8 Tr - 25 Tr VND

Cao Bằng | Quảng Ninh | Hải Phòng

Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre
Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre

Lương: 8 Tr - 25 Tr VND

Nghệ An | Quảng Ngãi | Quảng Bình

Công ty TNHH IN DI CO
Công ty TNHH IN DI CO

Lương: 13 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM DRAGON
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM DRAGON

Lương: 6 Tr - 25 Tr VND

Toàn quốc

Công ty Cổ phần Dược phẩm CPC1 Hà Nội
Công ty Cổ phần Dược phẩm CPC1 Hà Nội

Lương: 10 Tr - 20 Tr VND

Vĩnh Phúc | Bắc Ninh | Ninh Bình

Công ty TNHH Bệnh viện Thẩm mỹ Á Âu
Công ty TNHH Bệnh viện Thẩm mỹ Á Âu

Lương: 10 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ĐẠI PHÚ AN
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ĐẠI PHÚ AN

Lương: 10 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)
CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)

Lương: Cạnh Tranh

Đồng Nai | Bình Dương | Cần Thơ

CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)
CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội | Đà Nẵng | Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)
CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội | Đà Nẵng | Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần Medcomtech
Công ty Cổ phần Medcomtech

Lương: 7 Tr - 10 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH TM & ĐT XNK ĐẠI HƯNG
CÔNG TY TNHH TM & ĐT XNK ĐẠI HƯNG

Lương: 10 Tr - 20 Tr VND

Bình Dương | Đồng Bằng Sông Cửu Long | Bà Rịa - Vũng Tàu

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh | Kiên Giang | Dak Lak

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương: 12 Tr - 18 Tr VND

Thanh Hóa

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương: 12 Tr - 18 Tr VND

Hà Tĩnh

CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)
CÔNG TY TNHH ROHTO-MENTHOLATUM (VIỆT NAM)

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội | Đà Nẵng | Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VITATH
CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VITATH

Lương: 10 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TEDIS - VIỆT HÀ
CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TEDIS - VIỆT HÀ

Lương: 10 Tr - 12 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO
CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO

Lương: 5 Tr - 10 Tr VND

Quảng Nam

CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO
CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO

Lương: 6 Tr - 10 Tr VND

Bình Thuận

CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO
CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO

Lương: 6 Tr - 10 Tr VND

Bình Thuận

Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi

Lương: 10 Tr - 15 Tr VND

Hồ Chí Minh | Quảng Bình

Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi

Lương: 10 Tr - 15 Tr VND

Nghệ An | Đà Nẵng | Quảng Bình

Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Savi

Lương: 12 Tr - 20 Tr VND

Long An | Tây Ninh

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Tiền Giang

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

An Giang

CÔNG TY TNHH MTV DQH VN
CÔNG TY TNHH MTV DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH DQH VN
CÔNG TY TNHH DQH VN

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm 3/2
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm 3/2

Lương: Cạnh Tranh

Đồng Bằng Sông Cửu Long

CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO
CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO

Lương: 7 Tr - 15 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO
CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO

Lương: 7 Tr - 15 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO
CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO

Lương: 7 Tr - 15 Tr VND

Hà Nội

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương: 12 Tr - 18 Tr VND

Nghệ An

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương: 8 Tr - 18 Tr VND

Hà Nội | Bắc Ninh | Hải Phòng

Công ty cổ phần Anvy
Công ty cổ phần Anvy

Lương: 8 Tr - 18 Tr VND

Hà Nội | Bà Rịa - Vũng Tàu | Quảng Ninh

Mega Lifesciences (Vietnam)
Mega Lifesciences (Vietnam)

Lương: 9 Tr - 12 Tr VND

Bình Dương

Công ty Cổ phần Dược phẩm CPC1 Hà Nội
Công ty Cổ phần Dược phẩm CPC1 Hà Nội

Lương: 8 Tr - 20 Tr VND

Hải Phòng | Thanh Hóa | Nghệ An

Công ty TNHH RM Healthcare
Công ty TNHH RM Healthcare

Lương: 7 Tr - 12 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH ELASTEN VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH ELASTEN VIỆT NAM

Lương: 7 Tr - 20 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NTB PHARMANEW
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NTB PHARMANEW

Lương: 8 Tr - 15 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH FG ORGANIZATION VIETNAM
CÔNG TY TNHH FG ORGANIZATION VIETNAM

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Hoang Duc Pharmaceutical & Medical Supplies Co, Ltd.
Hoang Duc Pharmaceutical & Medical Supplies Co, Ltd.

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh | Đồng Nai | Thừa Thiên- Huế

CÔNG TY TNHH TM & ĐT XNK ĐẠI HƯNG
CÔNG TY TNHH TM & ĐT XNK ĐẠI HƯNG

Lương: 10 Tr - 20 Tr VND

Hồ Chí Minh | Đồng Bằng Sông Cửu Long | Đồng Tháp

Công ty cổ phần dược phẩm Meracine
Công ty cổ phần dược phẩm Meracine

Lương: 8 Tr - 20 Tr VND

Bình Định

Ben Tre Pharmaceutical Joint Stock Company
Ben Tre Pharmaceutical Joint Stock Company

Lương: 10 Tr - 25 Tr VND

Toàn quốc

Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre
Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre

Lương: Cạnh Tranh

Gia Lai | Dak Nông | Lâm Đồng

Bài viết cùng chuyên mục

Ngành quản lý chất lượng là gì? Tố chất cần có khi học ngành này
Quản lý chất lượng là một công việc hoạt động, dựa trên sự phối hợp, định hướng và kiểm soát của một tổ chức, doanh nghiệp.
Tự mãn là gì? Biểu hiện và cách khắc phục sự tự mãn trong công việc
Tự mãn là một thuật ngữ quen thuộc trong cuộc sống, đặc biệt là trong môi trường công việc. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ bản chất của sự tự mãn và những tác động tiêu cực mà nó gây ra. Trong bài viết này, CareerViet sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về tự mãn, từ đó có những biện pháp khắc phục hiệu quả để phát triển sự nghiệp.