Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Lead – B2B | Kênh phân phối)

Mục tiêu công việc

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh B2B & hệ thống phân phối, tập trung mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả.

🚀 Trách nhiệm chính:

1. Phát triển thị trường & hoạt động kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng công ty
• Tìm kiếm, phát triển khách hàng B2B và mở rộng hệ thống đại lý
• Chủ động đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng thị phần
• Theo dõi kết quả kinh doanh và điều chỉnh hoạt động phù hợp

2. Phát triển & quản lý kênh phân phối

• Thiết lập và mở rộng mạng lưới đại lý theo khu vực
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác kinh doanh
• Đề xuất và triển khai chính sách bán hàng, hỗ trợ kênh

3. Dẫn dắt & phát triển đội ngũ

• Phân công, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh
• Đào tạo, coaching và nâng cao năng lực bán hàng
• Xây dựng tinh thần chủ động, trách nhiệm và làm chủ trong đội ngũ

4. Quản lý khách hàng & trải nghiệm

• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng
• Đề xuất cải tiến nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng

5. Báo cáo & quản trị hoạt động kinh doanh

• Theo dõi, tổng hợp và phân tích tình hình kinh doanh
• Lập báo cáo định kỳ, đề xuất phương án cải thiện hiệu quả
• Ứng dụng công cụ (CRM, Excel…) trong quản lý và vận hành

🎯 Kinh nghiệm & nền tảng

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B hoặc phát triển kênh phân phối
• Đã từng trực tiếp bán hàng và làm việc với khách hàng/doanh nghiệp
• Ưu tiên có kinh nghiệm mở đại lý, phát triển thị trường

🚀 Kỹ năng chuyên môn

• Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và chốt deal
• Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai hoạt động kinh doanh
• Kỹ năng phân tích thị trường, nhận diện cơ hội kinh doanh

👥 Kỹ năng quản lý & dẫn dắt

• Có khả năng dẫn dắt, hỗ trợ và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Biết phân công, theo dõi và đánh giá hiệu quả công việc
• Có tư duy xây dựng hệ thống, không chỉ làm cá nhân

💻 Kỹ năng công cụ

• Sử dụng tốt Excel trong quản lý và theo dõi hoạt động kinh doanh
• Có kinh nghiệm sử dụng CRM hoặc các công cụ quản lý bán hàng là lợi thế

⚡ Phẩm chất & thái độ

• Chủ động, có tinh thần làm chủ và chịu trách nhiệm với kết quả
• Tư duy linh hoạt, thích nghi nhanh với môi trường SME
• Có động lực phát triển, sẵn sàng xây dựng và mở rộng thị trườn