Commission là gì? Commission và Bonus khác nhau như thế nào?

Lượt xem: 7,461

Commission được biết đến là cụm từ thường xuyên xuất hiện trong nhóm ngành nhà hàng, khách sạn. Danh từ này dùng để chỉ tiền “hoa hồng” thu được sau quá trình tiếp thị, quảng bá hay giao dịch thành công một dịch vụ hay sản phẩm nào đó. Tuy nhiên, vẫn có nhiều người chưa hiểu một cách cặn kẽ Commission là gì cũng như những cách tính Commission chính xác nhất. Qua bài viết hôm nay, CareerViet sẽ chia sẻ cho bạn những thông tin hữu ích xoay quanh cụm danh từ này. Cùng khám phá ngay.

Commission là gì?

Định nghĩa commission sản phẩm là gì?

Commission là gì? Đây là thắc mắc chung của nhiều người khi tìm hiểu về lĩnh vực kinh doanh. Thực tế, đây là cụm từ thường được sử dụng để “ám chỉ” khoản tiền hoa hồng - khoản tiền mà công ty, doanh nghiệp chi trả cho nhân viên sales dựa trên số lượng sản phẩm mà họ thuyết phục được khách hàng chốt đơn thành công. Ngoài ra, tiền hoa hồng cũng được tính dựa trên tổng giá trị đơn hàng hoặc tổng doanh thu mà seller mang về cho công ty, doanh nghiệp.

Thông thường, cơ cấu tiền lương mà bộ phận kinh doanh sẽ nhận được từ doanh nghiệp bao gồm 2 phần, đó là phần lương cứng và Commission. Trong đó, tiền hoa hồng nhiều hay ít phụ thuộc vào hiệu suất làm việc mỗi tháng.

Commission là gì là thắc mắc chung của nhiều người khi tìm hiểu về kinh doanh

Commission là gì là thắc mắc chung của nhiều người khi tìm hiểu về kinh doanh (Nguồn: Internet)

Xem thêm:

Bonus là gì? Tổng cộng có tất cả bao nhiêu loại bonus

Lương Gross là gì? Cách tính chuẩn và phân biệt lương Gross và Net

Lương Net là gì? Phân biệt Lương Net và lương Gross chuẩn 2022

Mẹo đề xuất tăng lương đúng cách

Commission trong nhà hàng – khách sạn là gì?

Cũng có ý nghĩa là khoản tiền hoa hồng như nhau nhưng định nghĩa Commission là gì trong lĩnh vực nhà hàng - khách sạn lại có sự khác biệt rõ rệt so với Commission sản phẩm. Cụ thể, khi nhân viên thực hiện up sale cho khách (chẳng hạn như cung cấp một số dịch vụ, bao gồm nâng hạng phòng, phục vụ rượu vang trong khi khách dùng bữa,…) thì nhân viên sẽ nhận được khoản Commission xứng đáng dựa trên sự chênh lệch của giá phòng à chai rượu vang mà khách đã lựa chọn.

4 cách tính commission phổ biến nhất

Bên cạnh tìm hiểu Commission là gì, nhiều người cũng tìm kiếm thông tin về những cách tính Commission phổ biến hiện nay. Dưới đây là 4 cách tính Commission cho kết quả chính xác được nhiều người áp dụng mà bạn có thể tham khảo.

Tính theo % giá trị sản phẩm và dịch vụ

Tính Commission theo % giá trị sản phẩm và dịch vụ là cách tính phổ biến được áp dụng nhiều nhất. Ở cách thức này, nhân viên kinh doanh sẽ nhận được tiền hoa hồng dựa trên con số doanh thu cụ thể của đơn hàng theo một tỉ lệ nhất định đã quy định trước đó (ví dụ 10%, 20%) tùy thuộc vào chính sách của mỗi công ty hay doanh nghiệp và thỏa thuận, trao đổi giữa nhân viên sales và tổ chức đó.

Tính theo số tiền trên mỗi sản phẩm và dịch vụ

Trong trường hợp những sản phẩm và dịch vụ có mức giá cố định, hiếm khi bị thay đổi hay có các chương trình khuyến mãi hoặc chỉ bán duy nhất một loại mặt hàng thì cách tính Commission sẽ dựa trên số tiền của từng sản phẩm, dịch vụ đó.

Cách tính Commission theo số tiền trên sản phẩm hoặc dịch vụ cũng là một cách tính thông dụng hiện nay

 

Cách tính Commission theo số tiền trên sản phẩm hoặc dịch vụ cũng là một cách tính thông dụng hiện nay (Nguồn: Internet)

Tính theo từng mốc sản phẩm và dịch vụ

Tính theo từng mốc sản phẩm và dịch vụ là một cách tính Commission đơn giản dựa trên mô hình “ruộng bậc thang” hoặc kim tự tháp. Cụ thể, khi nhân viên kinh doanh vượt qua cột mốc doanh số đã đề ra trước đó, đồng thời, tiến đến những mốc sản phẩm, dịch vụ tiếp theo thì tiền hoa hồng mà họ nhận được cũng sẽ theo đó mà có sự tăng lên tương ứng. Ví dụ, khi seller vượt mốc doanh thu 50 triệu đã được công ty đề ra trước đó thì mức hoa hồng cho họ cũng tăng từ 5% lên 7% trên tổng giá trị đơn hàng.

Tính theo định kỳ

Cách tính Commission theo định kỳ có nghĩa là nếu nhân viên kinh doanh có khả năng duy trì hợp đồng với khách hàng theo từng tháng hoặc từng năm thì khoản hoa hồng sẽ được trả đều đặn theo các mốc thời gian đó. Cách tính này thường gặp ở loại sản phẩm B2B (ví dụ dịch vụ thuê ngoài nhân viên, dịch vụ phần mềm,…) hoặc các gói dịch vụ mang tính cá nhân như gói tập gym,…

Xem thêm:

Một số lưu ý về phí commission

Ngoài việc hiểu rõ về Commission là gì, bạn cũng cần biết một số lưu ý về phí Commission như bên dưới đây:

  • Tiền hoa hồng là thông số quan trọng trên các sàn giao dịch. Nếu sàn giao dịch tính phí Commission cao thì sẽ vô tình gây ra áp lực lớn cho các nhà đầu tư.
  • Nhà đầu tư cần cẩn thận và kỹ lưỡng trong việc quyết định lựa chọn sàn giao dịch thích hợp để đầu tư. Bởi trên thực tế, phí hoa hồng sẽ tăng lên theo thời gian trên các loại sàn giao dịch. Lúc này, số lượng vốn theo đó sẽ giảm một cách đáng kể.
  • Phí Commission ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của việc kinh doanh nên những nhà đầu tư cần xem xét, đánh giá một cách khoa học nhằm đưa ra giải pháp, chiến lược kinh doanh đúng đắn.

Phí Commission sẽ tăng theo thời gian trên các sàn giao dịch nên nhà đầu tư cần cẩn thận khi lựa chọn sàn đầu tư phù hợp

Phí Commission sẽ tăng theo thời gian trên các sàn giao dịch nên nhà đầu tư cần cẩn thận khi lựa chọn sàn đầu tư phù hợp (Nguồn: Internet)

Phân biệt giữa Bonus và Commission

Nhiều nhân viên kinh doanh khi mới làm quen với khái niệm Commission là gì thì cũng thường băn khoăn, chưa phân biệt được sự khác biệt giữa định nghĩa này và Bonus. Trên thực tế, hai khoản tiền này hoàn toàn không có điểm chung nào.

Nói một cách cụ thể, Bonus dùng để chỉ các khoản thưởng mà công ty, doanh nghiệp quy định, chẳng hạn như thưởng quý, thưởng tháng, thưởng giữa năm, thưởng cuối năm, thưởng đột xuất do hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, thưởng chuyên cần,… Hạn mức thưởng cũng như số lần thưởng sẽ phụ thuộc vào chính sách và tình hình kinh tế của công ty, doanh nghiệp. Đối với Bonus, doanh nghiệp không có nghĩa vụ phải trả cho nhân viên. Còn với Commission hay tiền hoa hồng là khoản tiền mà nhân viên kinh doanh được trả cho hiệu quả công việc mà họ tạo ra và cũng là một phần trong tiền lương. Vì thế, doanh nghiệp, công ty buộc phải chi trả đúng thời hạn, đúng số tiền đã thỏa thuận trước đó trong hợp đồng.

Bonus và Commission có sự khác nhau rõ rệt về bản chất

Bonus và Commission có sự khác nhau rõ rệt về bản chất (Nguồn: Internet)

Trên đây là các thông tin liên quan đến Commission là gì cũng như những cách tính Commission phổ biến hiện nay. Hy vọng sau khi đọc xong, bạn sẽ biết thêm được nhiều kiến thức mới hay ho và thú vị. Ngoài ra, nếu có nhu cầu muốn tìm kiếm những mẫu CV đẹp để gây ấn tượng với nhà tuyển dụng, truy cập ngay CVHay.vn để tham khảo cách thiết kế CV sao cho độc đáo, nâng cao cơ hội trúng tuyển công việc mong muốn. Đừng quên truy cập CareerViet để cập nhật nhiều thông tin về các ngành nghề phổ biến hiện nay cũng như tìm kiếm các tin tuyển dụng chất lượng khác.

Nguồn: CareerViet

Việc Làm VIP ( $1000+)

CÔNG TY CỔ PHẦN T.T.S.C
CÔNG TY CỔ PHẦN T.T.S.C

Lương : 16 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN T.T.S.C
CÔNG TY CỔ PHẦN T.T.S.C

Lương : 16 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

GoodFood
GoodFood

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Đà Nẵng

CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN GOLF LONG AN
CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN GOLF LONG AN

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Long An

Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Nhà Sạch
Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Nhà Sạch

Lương : 25 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

EMG Education
EMG Education

Lương : 45 Tr - 60 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công ty Cổ Phần Shaha Việt Nam
Công ty Cổ Phần Shaha Việt Nam

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY TNHH 1C VIETNAM
CÔNG TY TNHH 1C VIETNAM

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

CÔNG TY TNHH TƯ VẤN GIẢI PHÁP DOANH NGHIỆP TPC
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN GIẢI PHÁP DOANH NGHIỆP TPC

Lương : Lên đến 35 Tr VND

Hồ Chí Minh

Savills Vietnam
Savills Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Elite Fitness
Elite Fitness

Lương : 15 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN SETSAIL
CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN SETSAIL

Lương : 15 Tr - 24 Tr VND

Hồ Chí Minh

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Lương : 23 Tr - 27 Tr VND

Bình Dương

BS Group
BS Group

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công Ty Cổ Phần Sợi Thế Kỷ
Công Ty Cổ Phần Sợi Thế Kỷ

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Tây Ninh

CTCP VICOSTONE - TẬP ĐOÀN PHENIKAA
CTCP VICOSTONE - TẬP ĐOÀN PHENIKAA

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công Ty Cổ Phần Đồng Tâm
Công Ty Cổ Phần Đồng Tâm

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công Ty Cổ Phần Sợi Thế Kỷ
Công Ty Cổ Phần Sợi Thế Kỷ

Lương : Cạnh Tranh

Tây Ninh

CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ TƯ VẤN EUREKA
CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ TƯ VẤN EUREKA

Lương : 10 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Bell Sports (Asia) Limited
Bell Sports (Asia) Limited

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

AkzoNobel Vietnam
AkzoNobel Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

Tập đoàn cơ khí công nghệ cao Siba
Tập đoàn cơ khí công nghệ cao Siba

Lương : 20 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH NHÀ HÀNG LỘC VÀNG
CÔNG TY TNHH NHÀ HÀNG LỘC VÀNG

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công Ty TNHH CJ Vina Agri
Công Ty TNHH CJ Vina Agri

Lương : 23 Tr - 30 Tr VND

Bình Phước

Công ty Cổ Phần Homitech
Công ty Cổ Phần Homitech

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh | Hà Nội

HEINEKEN Vietnam
HEINEKEN Vietnam

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH F88
CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH F88

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

Yes4All Trading Services Company Limited
Yes4All Trading Services Company Limited

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Bài viết cùng chuyên mục "Phát triển bản thân"

PM là gì? Tìm hiểu về vai trò và thu nhập của Project Manager
Tìm hiểu PM là gì, vai trò, và kỹ năng cần có của một PM trong quản lý dự án. Cùng CareerViet tìm hiểu rõ về nghề PM và tiềm năng phát triển của nó. Xem ngay!
ATTN là gì? ATTN là viết tắt của từ gì? Cách sử dụng trong email
ATTN là gì? ATTN là viết tắt của từ gì trong tiếng Anh? Nhấn xem ngay bài viết để cùng tìm hiểu ATTN nghĩa là gì và cách sử dụng trong email nhé!
Lưu ý quan trọng khi sử dụng hàm SUMIFS trong Excel!
Tìm hiểu cách dùng hàm SUMIFS trong Excel hiệu quả, những lỗi phổ biến thường gặp nhất và cách tối ưu hóa quá trình tính toán dữ liệu!
Dự đoán xu hướng và cơ hội nghề nghiệp trong FMCG!
FMCG là ngành gì và khám phá những xu hướng nổi bật và cơ hội nghề nghiệp đang nổi lên trong ngành FMCG!
Mô hình SWOT là gì? Ý nghĩa, cách phân tích và áp dụng hiệu quả
Mô hình SWOT dần trở nên phổ biến và được áp dụng trên hầu hết các lĩnh vực từ việc kinh doanh, marketing cho đến học tập và cách sống. Vậy SWOT là gì?
Chứng chỉ năng lực xây dựng hạng 3: Điều kiện và thủ tục xin cấp
Chứng chỉ xây dựng năng lực hạng 3 là gì? Hồ sơ và điều kiện cấp như thế nào? Thủ tục cấp chứng chỉ ra sao? Bài viết sau đây sẽ giúp bạn tìm hiểu rõ nhé!
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback