Nếu bạn muốn làm ăn tốt với người Arab

Lượt xem: 14,246

Trong thời gian gần đây, quan hệ thương mại giữa VN và các nước trên bán đảo Arab đã có bước phát triển mới. Năm 2004, VN xuất khẩu sang thị trường sáu nước trên khoảng 120 triệu USD gồm các mặt hàng như dệt may, giày dép, sản phẩm gỗ, sản phẩm nhựa, cà phê, hạt điều, hạt tiêu, máy tính và linh kiện máy tính, săm lốp, tivi, rau quả, chè, gạo...

Nếu bạn muốn làm ăn tốt với người Arab

Trong giao dịch kinh doanh với người Arab, các thương nhân của VN còn khá xa lạ với văn hoá kinh doanh Arab. Bài viết này giới thiệu một số đặc điểm đặc trưng riêng về văn hoá kinh doanh của nguời Arab để bạn đọc tham khảo.

Gặp gỡ đối tác

Việc kinh doanh tại các nước Arab được tiến hành trên cơ sở các mối quan hệ cá nhân và sự tin tưởng lẫn nhau mặc dù các tập đoàn lớn được cơ cấu theo tiêu chuẩn quốc tế. Các Cty nhỏ hơn thường là các Cty gia đình, trong đó người có quyền ra quyết định cao nhất là người đứng đầu gia đình. Điều quan trọng là bạn phải tìm ra ai là người có vai trò ra quyết định.

Các thương nhân Arab thường đánh giá cao việc gặp gỡ trực tiếp. Quan hệ được xây dựng trên cơ sở lòng tin. Thông thường, trong các cuộc tiếp xúc đầu tiên, bạn chỉ được gặp những nhân vật cấp dưới. Đây là một bước quan trọng để xây dựng lòng tin. Danh thiếp của bạn cần được in bằng tiếng Anh và tiếng Arab. Các tài liệu (brochure), tờ rơi... giới thiệu Cty của bạn cần có phần chú giải rõ ràng, có hình ảnh minh hoạ, màu sắc sống động. Nội dung tài liệu phải thể hiện rõ ràng, ngắn gọn và được sắp xếp theo trình tự hợp lý.

Tại các cuộc tiếp xúc, bạn cần tỏ ra lịch thiệp và tôn trọng đối tác. Bạn phải đến cuộc hẹn đúng giờ. Tuy nhiên, cũng cần chuẩn bị để chấp nhận sự chậm trễ của thương nhân Arab vì họ có thể trễ hẹn hoặc cuộc gặp của bạn có thể bị gián đoạn do đối tác của bạn có khách đột xuất. Trong các trường hợp như vậy, bạn cần kiên trì. Hãy tranh thủ thời gian để nói chuyện, uống cà phê, trà hoặc các loại đồ uống không cồn khác và tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp ngay từ đầu, sau này sẽ rất có lợi cho bạn.

Không nên kết thúc cuộc tiếp xúc trong trường hợp cuộc tiếp xúc đó bị gián đoạn do đối tác phía Arab có điện thoại hoặc có một vị khách khác đột xuất đến. Khi đàm phán không nên có lối tiếp cận "nóng vội" như hối thúc đối tác ký hợp đồng ngay, trả tiền ngay hoặc tỏ ra chắc lép quá. Nếu đối tác của bạn có vẻ "lảng tránh vấn đề" thì có nghĩa là thoả thuận chưa đạt được và vì họ không muốn nói thẳng ra từ "không" trước mặt bạn. Tuy nhiên, một khi thoả thuận đã đạt được, cho dù đó là thoả thuận miệng, thì một lời nói của thương gia người Arab sẽ có tính ràng buộc và bạn cần thực hiện nghiêm chỉnh các bước tiếp theo của thoả thuận đó. Hợp đồng thường được lập thêm một bản bằng tiếng Arab và lấy bản tiếng Arab làm bản có giá trị cuối cùng. Vì vậy khi đàm phán với thương nhân Arab, nên đàm phán thật kỹ mọi khía cạnh, nêu ra tất cả các khả năng để hai bên đưa ra phương hướng giải quyết.

Ngôn ngữ chính thống của người Arab là tiếng Arab. Tiếng Anh được dùng thường xuyên trong giao dịch thương mại và trong đời sống hàng ngày.

Uống cà phê

Bạn sẽ được mời dùng đồ uống khi bạn đến gặp thương nhân Arab tại văn phòng hoặc nhà riêng. Đồ uống thông thường là trà hoặc cà phê được phục vụ theo phong cách Châu Âu.

Nếu chủ nhà mời bạn cà phê Arabic, bạn phải cầm tách cà phê bằng tay phải. Người Arab không ngồi bắt chéo chân và khi đưa hoặc cầm đồ vật cho ai đều dùng tay phải. Khi cà phê được rót vào tách, bạn nên chấp nhận dùng ít nhất một tách cà phê đầy. Nếu bạn từ chối, bạn sẽ có thể bị coi là khiếm nhã. Sau khi uống hết tách đầu tiên, chủ nhà sẽ cho rót tiếp cà phê vào tách của bạn. Nếu bạn thực sự không muốn uống thêm, bạn cần lắc nhẹ chiếc tách. Đó là dấu hiệu cho biết bạn đã uống đủ. Theo người Arab, thông thường uống 3 tách là đủ.

Trang phục

Khi tiếp xúc với đối tác, bạn nên mặc áo sơ mi dài tay (buông tay áo) và đeo cà vạt. Bạn có thể mặc một bộ comple mỏng hoặc áo khoác (jacket) nhẹ tuỳ thời tiết và nhiệt độ. Có thể bạn không cần đến áo jacket, nhưng các toà nhà ở đây đều được lắp điều hoà nhiệt độ, bạn nên chuẩn bị sẵn một áo khoác nhẹ mặc trong nhà. Ăn mặc chỉnh tề sẽ giúp bạn được tôn trọng.

Nguồn: (Theo DĐDN)

Việc Làm VIP ( $1000+)

CÔNG TY TNHH TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ HOÀNG SƠN
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ HOÀNG SƠN

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Wall Street English
Wall Street English

Lương : 10 Tr - 35 Tr VND

Bình Dương

Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ
Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh | Bình Dương

CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH JOB HOUSE
CÔNG TY TNHH JOB HOUSE

Lương : 15 Tr - 23 Tr VND

Hà Nội | Vĩnh Phúc

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM

Lương : 20 Tr - 26 Tr VND

Hồ Chí Minh

LOTTE VIETNAM SHOPPING JOINT STOCK COMPANY
LOTTE VIETNAM SHOPPING JOINT STOCK COMPANY

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM

Lương : 1,200 - 1,500 USD

Hồ Chí Minh

EAST SEA ENERGY ENVIRONMENT COMPANY LIMITED
EAST SEA ENERGY ENVIRONMENT COMPANY LIMITED

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 20 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 13 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

ADC PLASTIC,. JSC
ADC PLASTIC,. JSC

Lương : 800 - 2,000 USD

Hồ Chí Minh | Hà Nội | Bình Dương

Công ty Cổ Phần TEECOM
Công ty Cổ Phần TEECOM

Lương : Lên đến 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 18 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Học viện Công nghệ BKACAD
Học viện Công nghệ BKACAD

Lương : 12 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Suntory PepsiCo Việt Nam
Suntory PepsiCo Việt Nam

Lương : 28 Tr - 34 Tr VND

Cần Thơ

BIM Group
BIM Group

Lương : Cạnh Tranh

Vĩnh Phúc

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 30 Tr - 45 Tr VND

Hà Nội

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Bảo mật
Bảo mật

Lương : Cạnh Tranh

Nam Định | Hà Nam | Hòa Bình

Yakiniku Like
Yakiniku Like

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

NHÀ SÁCH TIẾN THỌ
NHÀ SÁCH TIẾN THỌ

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

EQuest Education Group (EQG)
EQuest Education Group (EQG)

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

AIA Bảo Hiểm Nhân Thọ
AIA Bảo Hiểm Nhân Thọ

Lương : 12 Tr - 29 Tr VND

Hà Nội | Hưng Yên

Bài viết cùng chuyên mục "Con đường sự nghiệp"

Interior Design là gì & Các thông tin về vị trí Interior Designer
Interior Design là thuật ngữ được sử dụng phổ biến trong ngành xây dựng - nội thất. Vậy Interior Design là gì? Hãy tìm hiểu qua bài viết của CareerViet nhé!
Nhân sự là làm gì? Các mảng công việc của phòng nhân sự
Nhân sự là gì? Cùng khám phá ngay khái niệm nhân sự, việc làm nhân sự, tiền lương và tính cách phù hợp để trở thành chuyên viên nhân sự nhé!
PR là gì? Các loại hình PR phổ biến và cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn
PR là gì? Hay PR là viết tắt của từ gì? Vai trò và các loại hình PR phổ biến hiện nay? Cùng CareerViet tham khảo ngay qua bài viết này để hiểu rõ hơn nhé!
Animation là gì? Những điều cần biết về ngành animation
Bạn muốn tìm hiểu về ngành Animation? Bài viết này sẽ giới thiệu chi tiết về animation là gì, từ định nghĩa cơ bản đến những cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn.
Mockup là gì? Vai trò quan trọng và ứng dụng của mockup trong thiết kế
Mockup là cầu nối giữa ý tưởng và thực tế. Tìm hiểu mockup là gì, vai trò của mockup trong thiết kết tại sao mockup lại là công cụ không thể thiếu của designers
Luật hấp dẫn là gì? Ứng dụng luật hấp dẫn trong công việc và cuộc sống
Luật hấp dẫn là gì? Cách sử dụng và ứng dụng luật hấp dẫn thu hút tiền bạc, tình yêu đặc biệt là công việc. Click để xem ngay bài viết sau!
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback