"VỀ ĐÍCH" RỰC RỠ: CHIẾN THUẬT SALES ĐỘT PHÁ TRƯỚC KỲ NGHỈ LỄ

Trong ngành tuyển dụng lao động cho mảng kinh doanh, giai đoạn trước thềm các kỳ nghỉ lễ lớn luôn là một "phép thử" tâm lý thú vị. Nhiều người chọn cách thả lỏng vì nghĩ khách hàng bận đi chơi, nhưng với những cá nhân xuất sắc, đây lại là thời điểm "vàng" để bứt phá doanh số và tìm kiếm cơ hội việc làm tốt thông qua việc khẳng định năng lực bản thân.

Làm thế nào để duy trì phong độ và chốt deal hiệu quả khi tâm trí khách hàng đang hướng về những chuyến đi? Hãy cùng CareerViet tìm hiểu dựa trên3 chiến thuật giúp bạn làm chủ cuộc chơi bên dưới đây:

1. Nắm bắt tâm lý "Hoàn tất để nghỉ ngơi"

Đa số khách hàng (đặc biệt là nhóm B2B) đều có tâm lý muốn giải quyết dứt điểm các vấn đề tồn đọng để có một kỳ nghỉ trọn vẹn.

Chiến thuật: Hãy nhấn mạnh vào tính "Dứt điểm". Thay vì hỏi "Anh/Chị thấy sao?", hãy đưa ra giải pháp giúp họ hoàn tất thủ tục ngay trong tuần để không phải bận tâm trong lúc nghỉ lễ.

Mẹo cho người tìm việc: Đây cũng là lúc các doanh nghiệp ráo riết tuyển dụng nhân viên kinh doanh để kịp chạy chỉ tiêu quý. Việc bạn thể hiện sự quyết đoán này sẽ là điểm cộng lớn trong mắt nhà tuyển dụng.

2. Tận dụng sức mạnh của sự "Khan hiếm và Ưu tiên"

Dịp lễ thường đi kèm với các chương trình kích cầu. Tuy nhiên, thay vì chỉ nói về giảm giá, hãy tập trung vào giá trị ưu tiên.

Chiến thuật: Nhắc khéo khách hàng rằng số lượng ưu đãi hoặc suất cung ứng có hạn. Việc xác nhận sớm không chỉ giúp họ nhận quà tặng mà còn đảm bảo họ được đưa vào danh sách ưu tiên phục vụ.

Góc nhìn nghề nghiệp: Những chuyên viên sales marketing giỏi luôn biết cách biến sự khan hiếm thành động lực thúc đẩy hành vi khách hàng một cách khéo léo.

3. Nghệ thuật Chăm sóc thay vì Chào hàng

Không phải mọi cuộc gọi trước lễ đều phải kết thúc bằng một đơn hàng. Đây là thời điểm tuyệt vời để xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng mạng lưới kết nối nghề nghiệp.

Chiến thuật: Gửi một lời chúc ngắn gọn, chân thành hoặc chia sẻ một thông tin hữu ích liên quan đến sở thích của khách hàng.

Giá trị: Khi bạn xuất hiện với tâm thế người bạn đồng hành, sự tin tưởng sẽ tăng vọt. Đây chính là tố chất mà bất kỳ nhà tuyển dụng nào cũng khao khát khi tìm kiếm ứng viên cho vị trí kinh doanh.

Kết luận

Tuyển dụng sale trước lễ không chỉ là câu chuyện của những con số, mà là bài toán về sự thấu hiểu và nhạy bén. Khi bạn giúp khách hàng tháo gỡ được áp lực thời gian, bạn không chỉ đạt được doanh số mà còn tự mở ra cho mình những lộ trình thăng tiến hấp dẫn trong tương lai. Theo dõi CareerViet thường xuyên để tìm các vị trí tuyển dụng hấp dẫn từ những doanh nghiệp hàng đầu!