Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?

Lượt xem: 30,439

Bất động sản (BĐS) là lĩnh vực không còn quá xa lạ với tất cả mọi người. Đặc biệt là trong những năm gần đây, bất động sản là một trong những kênh đầu tư hiệu quả và được nhiều người quan tâm. Trong lĩnh vực tuyển dụng, nhân viên kinh doanh bất động sản cũng là vị trí thu hút rất nhiều ứng viên. Vậy công việc của nhân viên kinh doanh BĐS là gì, có dễ dàng hay không? Nếu bạn cũng đam mê làm việc trong lĩnh vực bất động sản năng động và đầy tiềm năng này thì đừng bỏ lỡ những chia sẻ trong bài viết sau đây nhé!

Vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản (sale bất động sản, chuyên viên tư vấn bất động sản,...) là người hỗ trợ khách hàng mua, bán hoặc cho thuê một phần tài sản nhà đất. Hay nói cách khác, nhân viên kinh doanh BĐS là người giới thiệu sản phẩm nhà đất đến những người có nhu cầu mua thông qua các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, tư vấn nhằm thuyết phục khách hàng “chốt đơn”. Khi giao dịch diễn ra thành công, nhân viên kinh doanh BĐS sẽ được hưởng “hoa hồng” theo phần trăm.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Nhân viên kinh doanh BĐS và môi giới BĐS có gì khác nhau?

Sự khác nhau cơ bản giữa nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới BĐS

Nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản đều cùng hướng đến mục tiêu chung là giúp khách hàng mua hoặc bán nhà đất thành công. Tuy nhiên, vai trò của họ trong một doanh nghiệp hoạt động về bất động sản hoàn toàn khác nhau. 

Cụ thể, vai trò của nhân viên kinh doanh BĐS là tìm kiếm và kết nối người mua với sản phẩm nhà đất đang được rao bán. Còn người môi giới BĐS có vai trò tìm kiếm và kết nối người mua với người bán bất động sản. Bên cạnh đó, người môi giới BĐS có thể hoạt động một cách độc lập, trong khi đó, nhân viên kinh doanh BĐS thường là nhân viên làm việc theo hợp đồng của công ty môi giới hoặc sàn giao dịch BĐS. 

Ở Việt Nam, vai trò của nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản thường không được phân biệt rạch ròi. Do đó, nhân viên kinh doanh BĐS thường kiêm luôn nhiệm vụ của môi giới BĐS. Họ vừa giới thiệu sản phẩm đến người có nhu cầu, vừa có vai trò kết nối giữa người bán và người mua để giao dịch diễn ra thành công. 

Mô tả công việc nhân viên kinh doanh bất động sản 

Hiện nay, nhân viên kinh doanh BĐS được đào tạo khá bài bản về kiến thức chuyên môn nghiệp vụ cũng như các kỹ năng bán hàng quan trọng. Vậy nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Dưới đây là một số công việc chính.

Tìm kiếm và thu hút khách hàng có tiềm năng về BĐS

Đây là công việc chiếm hầu hết thời gian của nhân viên kinh doanh bất động sản. Để thực hiện công việc này, bạn có thể tự xây dựng cơ sở dữ liệu hoặc trích xuất thông tin của khách hàng đã giao dịch từ bộ phận chăm sóc khách hàng trong công ty. 

Thông qua những dữ liệu đã thu thập được, nhân viên kinh doanh BĐS sẽ tiếp cận khách hàng bằng cách gọi điện, tư vấn tham gia sự kiện ra mắt BĐS, quảng cáo, phát tờ rơi, đăng tin BĐS,... Thông qua đó, sản phẩm sẽ được giới thiệu đến khách hàng một cách khéo léo. 

Với bất kỳ hình thức tiếp cận khách hàng nào thì mục đích cuối cùng của nhân viên kinh doanh BĐS cũng là ký hợp đồng mua bán bất động sản thành công. Để có thể thực hiện tốt công việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nhân viên kinh doanh BĐS cần phải liên tục cập nhật những kiến thức mới về Marketing cũng như tình hình chung của thị trường BĐS đầy tính cạnh tranh.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS

Cung cấp thông tin BĐS, khuyến mãi và giá cả 

Công việc của sale bất động sản là nắm bắt nguyện vọng của khách hàng, sau đó tư vấn những thông tin cụ thể, chi tiết về các dự án bất động sản, thông tin khuyến mãi cũng như giá cả của sản phẩm đang được rao bán. Điều này góp phần tăng sự thu hút và quan tâm của khách hàng, giúp họ dễ dàng chọn lựa được sản phẩm nhà đất tốt với mức giá phù hợp. 

Việc cung cấp thông tin BĐS đến các khách hàng tiềm năng cần được thực hiện thường xuyên để có thể đạt được mục đích cuối cùng là thuyết phục khách hàng ký kết hợp đồng giao dịch thành công. 

Chăm sóc khách hàng tiềm năng

Chăm sóc khách hàng là việc làm vô cùng quan trọng và cần thiết nhằm tăng khả năng “chốt sale” sau mỗi lần tư vấn. Đồng thời, công việc này cũng cần phải thực hiện một cách thường xuyên để duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũ cũng như tạo được nhóm khách hàng thân thiết cho công ty/doanh nghiệp.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Công việc chủ yếu của nhân viên kinh doanh BĐS là tìm kiếm, tư vấn và “chốt sale” với khách hàng

Các công việc liên quan khác

Ngoài các công việc liên quan đến tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin BĐS hay chăm sóc khách hàng thì nhân viên kinh doanh bất động sản còn có nhiệm vụ chuẩn bị những giấy tờ cần thiết và hỗ trợ khách hàng về các thủ tục ký kết hợp đồng giao dịch BĐS. Đồng thời, họ cũng cần phải đưa khách đi xem nhà, chịu trách nhiệm về các chỉ số doanh thu, hiệu quả kinh doanh BĐS,...

Những cơ hội nhận được khi làm nhân viên kinh doanh bất động sản 

Vị trí nhân viên kinh doanh BĐS mang lại cho bạn rất nhiều cơ hội trong công việc, có thể kể đến như:

Mức thu nhập cao

Ngoài mức lương cơ bản mà bạn sẽ nhận được hàng tháng từ công ty thì lương nhân viên kinh doanh bất động sản còn bao gồm tiền “hoa hồng” nếu “chốt sale” thành công với các hợp đồng giao dịch BĐS. Giá trị BĐS càng cao thì mức “hoa hồng” càng hấp dẫn, thu nhập của bạn cũng tăng đáng kể. 

Thông thường, mức chi trả phần trăm “hoa hồng” cho các giao dịch mua, bán BĐS lớn là từ 1 – 2% trên tổng giá trị của BĐS. Tuy nhiên, mức “hoa hồng” này có thể thay đổi tùy vào từng công ty khác nhau. Mức chiết khấu “hoa hồng” cao nhất dành cho nhân viên kinh doanh BĐS hiện nay có thể lên tới 5%. 

Thời gian làm việc linh động, không gò bó theo khuôn khổ

Nhân viên kinh doanh bất động sản không nhất thiết phải ngồi văn phòng 8 tiếng mỗi ngày mà có thể di chuyển tới nhiều địa điểm làm việc khác nhau. Nơi làm việc của nhân viên kinh doanh BĐS có thể là tại các chung cư, khu đô thị (đưa khách hàng đi tham quan, khảo sát thị trường nhà đất) hoặc quán cafe (gặp gỡ, trao đổi, tư vấn sản phẩm nhà đất với khách hàng).

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Thời gian làm việc của nhân viên kinh doanh bất động sản khá linh động

Phát triển kỹ năng mềm

Xuất phát từ tính chất công việc, nhân viên kinh doanh bất động sản là người thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, do đó, kỹ năng mềm trong giao tiếp là yếu tố vô cùng cần thiết. Nếu bạn không thể tự tin giao tiếp, thuyết trình về dự án để thuyết phục khách hàng thì khả năng “chốt sale” thành công khá thấp. 

Làm việc trong lĩnh vực bất động sản lâu dài sẽ giúp bạn rèn luyện được kỹ năng về giao tiếp, khả năng thuyết phục người khác và một số kỹ năng mềm cần thiết khác như: làm việc nhóm, quản lý thời gian,... 

Mở rộng nhiều mối quan hệ cho bản thân

Làm sale bất động sản còn mang đến cho bạn cơ hội mở rộng thêm nhiều mối quan hệ khác nhau do thường xuyên tiếp xúc với nhiều người đến từ đa dạng các lĩnh vực. Bạn sẽ sở hữu trong tay một lượng data khách hàng tiềm năng nếu biết cách xây dựng và phát triển các mối quan hệ tốt đẹp.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản giúp bạn phát triển nhiều mối quan hệ

Những kỹ năng cần có để trở thành một nhân viên kinh doanh BĐS giỏi

Bạn hoàn toàn có thể trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi nếu trang bị cho bản thân những kỹ năng quan trọng sau đây:

Kiên trì, nhẫn nại và tận tâm

Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu để có thể tiếp cận và giao tiếp với khách hàng. Bởi hầu như khách hàng rất ít khi chủ động tìm đến chuyên viên bất động sản, do đó, bạn cần phải tự đi tìm khách hàng. Để làm được điều này, bạn phải kiên trì gọi điện cho rất nhiều người lạ để giới thiệu, tư vấn,... hoặc xin một cuộc gặp mặt trực tiếp. Nếu không có sự kiên trì và tận tâm trong công việc thì bạn khó có thể trụ nổi trong lĩnh vực bất động sản. 

Có sự am hiểu về thị trường

Đặc điểm của nghề bất động sản là kinh doanh về đất đai, nhà cửa – loại hình tài sản cố định. Bất động sản thuộc những khu vực khác nhau sẽ có mức giá khác nhau, đối tượng mua hàng khác nhau cũng như triển vọng tăng giá trong tương lai khác nhau. Người có thể làm tốt vai trò của một nhân viên kinh doanh BĐS là người có kiến thức về thị trường và thường xuyên cập nhật những thông tin mới về thị trường nhà đất. 

Khi đã có đầy đủ sự hiểu biết về thị trường, bạn sẽ dễ dàng xây dựng được kịch bản sale phù hợp, đồng thời có thể hỗ trợ, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng tốt hơn.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Nhân viên kinh doanh BĐS phải có kiến thức sâu rộng và am hiểu về thị trường 

Lắng nghe, thấu hiểu khách hàng

Với vai trò là một nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn cần phải biết chủ động lắng nghe và đặt câu hỏi với khách hàng để có thể hiểu rõ được nhu cầu cũng như yêu cầu từ họ. Bên cạnh đó, việc quan sát và điều chỉnh phương thức tiếp cận khách hàng phù hợp sẽ giúp bạn tạo được ấn tượng tốt. 

Ngoài ra, bạn cũng cần lưu ý đến việc cân bằng, kiểm soát lượng thông tin tiếp thị sản phẩm đến khách hàng để họ không cảm thấy áp lực khi nghe tư vấn, như vậy khả năng “chốt sale” thành công cũng cao hơn.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Tư vấn khách hàng chuyên nghiệp, khéo léo để nâng cao tỷ lệ “chốt sale”

Sắp xếp, quản lý thời gian hiệu quả

Kỹ năng sắp xếp và quản lý thời gian đối với nhân viên kinh doanh BĐS rất quan trọng. Bởi, trong một ngày, bạn sẽ phải thực hiện rất nhiều công việc khác nhau như: tư vấn khách hàng, quản lý cuộc họp, đàm phán hợp đồng,... Ngoài ra, bạn cũng nên chuẩn bị sẵn sàng tinh thần làm việc ngoài giờ với khách hàng. 

Thu nhập của nhân viên kinh doanh bất động sản hiện nay

Mức lương của nhân viên kinh doanh BĐS bao gồm 2 phần đó là lương cứng và phần trăm tiền “hoa hồng”. Lương nhân viên kinh doanh BĐS có cao hay không sẽ phụ thuộc vào mức “hoa hồng” được hưởng sau mỗi hợp đồng giao dịch thành công. Theo đó, phần trăm “hoa hồng” này bao gồm thưởng doanh số, thưởng KPI,...

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
Mức lương trung bình của nhân viên kinh doanh BĐS hiện nay bao nhiêu?

Lương cứng (lương cơ bản) của nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ theo quy định của từng công ty/doanh nghiệp nhưng thường dao động từ 3.070.0000 – 5.000.000 VNĐ/tháng. Theo khảo sát từ trang tuyển dụng CareerViet.vn, tổng thu nhập của nhân viên kinh doanh BĐS sẽ ở các mức sau:

- Mức lương trung bình: Khoảng 16.200.000 VNĐ/tháng.
- Mức lương thấp nhất: Khoảng 4.000.000 VNĐ/tháng.
- Mức lương bậc thấp (trung bình thấp): Khoảng 9.700.000 VNĐ/tháng.
- Mức lương bậc cao (trung bình cao): Khoảng 22.700.000 VNĐ/tháng.
- Mức lương cao nhất: Có thể lên đến 70.000.000 VNĐ/tháng.

Với những chia sẻ trên đây của CareerViet , hy vọng bạn có thể hiểu rõ về công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản. Đây là những thông tin cơ bản nhất về nghề sales BĐS mà bạn cần biết nếu có ý định trở thành sale bất động sản trong tương lai. Hiện nay, nhu cầu tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản tương đối cao. Nếu bạn đã sẵn sàng ứng tuyển cho vị trí việc làm này thì CareerViet.vn chính là nơi cung cấp cho bạn những thông tin tuyển dụng việc làm nhân viên kinh doanh bất động sản đầy đủ và chi tiết nhất. Hãy truy cập và trải nghiệm ngay hôm nay nhé!

Xem thêm cơ hội tìm việc làm mới tại CareerViet :

Tuyển dụng bán hàng

Tuyển dụng Logistics Hà Nội

Tuyển nhân viên phục vụ nhà hàng

Top những từ khoá được tìm kiếm nhiều nhất:

tuyển tài xế b2 cho tốt | tuyển tạp vụ văn phòng tphcm | tuyển trợ giảng tiếng anh | tuyển dụng viết content tại nhà

Nguồn: CareerViet

Việc Làm VIP ( $1000+)

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 18 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

UrBox - Công ty Cổ phần Tiếp Thị Số Tô Quà
UrBox - Công ty Cổ phần Tiếp Thị Số Tô Quà

Lương : 30 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH BIA CARLSBERG VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH BIA CARLSBERG VIỆT NAM

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần CANIFA
Công ty Cổ phần CANIFA

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Hà Nội

Triumph International Vietnam Co., Ltd.
Triumph International Vietnam Co., Ltd.

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

Phuc Thang Fine Furniture
Phuc Thang Fine Furniture

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

CÔNG TY TNHH SX BAO BÌ NAM VIỆT
CÔNG TY TNHH SX BAO BÌ NAM VIỆT

Lương : 20 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH TEENUP
CÔNG TY TNHH TEENUP

Lương : 11 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công ty TNHH Japan Green Việt Nam
Công ty TNHH Japan Green Việt Nam

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Cty TNHH SX-TM Việt Thắng Jean
Cty TNHH SX-TM Việt Thắng Jean

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA
HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA

Lương : 20 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Tập Đoàn Tân Á Đại Thành
Tập Đoàn Tân Á Đại Thành

Lương : 22 Tr - 23 Tr VND

Hà Nội | Hồ Chí Minh | Kiên Giang

HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA
HỆ THỐNG KÍNH MẮT ANNA

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN MAC MARKETING
CÔNG TY CỔ PHẦN MAC MARKETING

Lương : 35 Tr - 40 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING
CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING

Lương : 30 Tr - 45 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

DIGI-TEXX VIETNAM
DIGI-TEXX VIETNAM

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)
Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Đồng Bằng Sông Cửu Long

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)
Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)

Lương : 30 Tr - 40 Tr VND

Đồng Bằng Sông Cửu Long

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 20 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

Công ty cổ phần BW JAPAN
Công ty cổ phần BW JAPAN

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Công ty Easia Travel
Công ty Easia Travel

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

Abbott
Abbott

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

Công ty TNHH Kiến Vương
Công ty TNHH Kiến Vương

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ
Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ

Lương : 25 Tr - 28 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON
Công ty TNHH TM&ĐT LA.MA.SON

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Số 3 Trần Nhân Tôn, phường 9, quận 5, TP.HCM
Số 3 Trần Nhân Tôn, phường 9, quận 5, TP.HCM

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc
Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Công Ty TNHH Tectyl Oil & Chemicals Vina
Công Ty TNHH Tectyl Oil & Chemicals Vina

Lương : 10 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh | Hà Nội

Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam
Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam

Lương : 20 Tr - 24 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING
CÔNG TY CỔ PHẦN Z HOLDING

Lương : 25 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

Bảo mật
Bảo mật

Lương : Cạnh Tranh

Kiên Giang

Bài viết cùng chuyên mục "Wiki Career"

Hạch toán là gì? Đặc điểm và phân loại hạch toán phổ biến
Tìm hiểu hạch toán là gì, các loại hạch toán phổ biến và cách áp dụng trong quản lý tài chính doanh nghiệp. Bài viết chi tiết dành cho sinh viên và người làm kế toán.
Thạc sĩ là gì? Điều kiện học và chi phí thi bằng thạc sĩ
Thạc sĩ là gì và giá trị ra sao? Cùng tìm hiểu về chương trình thạc sĩ, yêu cầu, các chuyên ngành, cũng như những lợi ích mà bằng thạc sĩ mang lại cho sự nghiệp
Ngành tâm lý học tội phạm là gì? Cơ hội nghề nghiệp rộng mở
Khám phá ngành tâm lý học tội phạm, những kiến thức và kỹ năng cần thiết, cùng cơ hội nghề nghiệp. Đây là lĩnh vực đầy triển vọng cho người yêu thích tâm lý học
Lập trình game là gì? Cơ hội nghề nghiệp và mức lương khủng
Tìm hiểu lập trình game là gì, các bước cơ bản, kỹ năng, công cụ và cơ hội nghề nghiệp trong ngành lập trình game. Cách trở thành lập trình viên game chuyên nghiệp!
Khái niệm quản trị học là gì? Vai trò và cơ hội nghề nghiệp
Tìm hiểu khái niệm quản trị học, vai trò và ứng dụng của nó trong doanh nghiệp. Cách quản trị giúp nâng cao hiệu quả công việc và phát triển tổ chức.
Ngành an toàn thông tin - Cơ hội nghề nghiệp và mức lương hấp dẫn
Cùng CareerViet tìm hiểu ngành An toàn thông tin, từ yêu cầu kỹ năng, cơ hội việc làm đến mức lương và các trường đào tạo hàng đầu. Khám phá ngay!
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback