Giám sát bán hàng_kênh KA

Mô tả Công việc

- Phát triển các đối tượng khách hàng Horeca tại Hà Nội

- Lập kế hoạch bán hàng chi tiết theo từng NPP/ khu vực/ tuyến bán hàng để đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu và phát triển thị trường

- Giao chỉ tiêu KPIs cho các cấp dưới trực tiếp và đảm bảo đội ngũ hiểu rõ để thực thi kế hoạch bán hàng

- Triển khai nội dung các chương trình khuyến mãi trong tháng cho đội ngũ nhân viên nắm rõ và thực thi đúng chương trình của công ty

- Thực hiện bán hàng tại các điểm bán thuộc kênh Khách hàng trọng điểm, thường xuyên viếng thăm khách hàng định kỳ theo kế hoạch

- Kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng (doanh số & KPIs theo ngày / nhóm hàng / điểm bán,...) thông qua việc sử dụng các công cụ Tracking (DMS, báo cáo dashboard, ...)

- Tạo động lực, đôn đốc và hỗ trợ nhân viên bên dưới đẩy mạnh doanh số bán hàng và thị phần thuộc kênh khách hàng trọng điểm thuộc khu vực phụ trách, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu được giao.

- Kiểm tra thực thi chương trình khuyến mãi của nhân viên với điểm bán về trưng bày/ phân phối/ danh sách khách hàng/ tài sản và các vật phẩm hỗ trợ bán hàng/ đối thủ cạnh tranh

- Quản lý vận hành NPP theo đúng tiêu chuẩn công ty đề ra (giao hàng, kho hàng, quản lý tồn kho, trang thiết bi, hệ thống báo cáo …)

- Quản lý danh sách khách hàng, xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đặc biệt với những khách hàng chiến lược giúp tăng trưởng kinh doanh có lợi nhuận

- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi từ khách hàng, chủ động đưa ra những đề xuất, kế hoạch khuyến mãi hỗ trợ khu vực phụ trách

- Huấn luyện, đào tạo các kỹ năng/ nghiệp vụ chuyên môn nhằm phát triển và đảm bảo năng lực thực thi cho đội ngũ nhân viên

- Thực hiện các báo cáo bán hàng theo quy định

- Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý

QUYỀN LỢI:

- Thu nhập hấp dẫn, Thử việc lương 100%
- Thưởng lễ tết + Thưởng tháng 13, 14 + Thưởng kết quả kinh doanh năm Công ty
- Bảo hiểm đầy đủ theo quy định nhà nước
- Gói bảo hiểm tai nạn 24/7 và gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
- Cơ hội thăng tiến nội bộ, môi trường làm việc hạnh phúc
- Cùng rất nhiều chế độ hấp dẫn khác đang chờ đợi Anh/Chị.

Yêu Cầu Công Việc

- Tốt nghiệp Cao Đẳng/ Đại Học

- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales kênh GT, Horeca, B2B, Key Account

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành hàng tiêu dùng nhanh, có mối quan hệ với cơ quan, ban ngành

- Có kiến thức về kênh phân phối/ ngành hàng ( thiết lập kế hoạch, theo dõi triển khai )

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phân tích tốt

- Kỹ năng giải quyết vấn đề