Quản lý Kinh doanh kênh GT (ASM - khu vực miền Tây)

Mô tả Công việc

1. Xây dựng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh

- Lập kế hoạch kinh doanh cho niên độ của khu vực phụ trách phù hợp với mục tiêu, chiến thuật kinh doanh của vùng

2. Quản trị thông tin thị trường

- Thường xuyên phân tích tình hình, dự báo thị trường để đề xuất bán hàng và tồn trữ phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

3. Quản trị doanh thu

- Lập kế hoạch kinh doanh theo khu vực và chỉ tiêu doanh số khu vực phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung

- Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng cho Nhà phân phối

- theo dõi, kiểm tra rà soát công tác bán hàng, đề xuất các phương án khi có sự thay đổi trên thị trường nhằm đạt mục tiêu doanh số

- Đảm bảo đạt doanh số bán hàng của nhóm theo chỉ tiêu được giao"

4. Quản trị hệ thống phân phối

- Lập và đề xuất kế hoạch đầu tư và hợp tác kinh doanh với hệ thống nhà phân phối

- Thực hiện đàm phán, thỏa thuận hợp đồng thương mại với nhà phân phối

- Thương lượng với nhà phân phối để triển khai các hoạt động bán hàng như: chương trình khuyến mãi bán hàng, vị trí quảng cáo... cho khu vực phụ trách

- Thực hiện công tác đánh giá NPP nhằm đề xuất mở mới/ đóng NPP

- Thực hiện thủ tục mở mới /Đóng NPP theo quy định Công ty

- Xây dựng & duy trì mối quan hệ với nhà phân phối trong hệ thống phân phối"

5. Quản trị khách hàng bán lẻ

Thường xuyên thực hiện & tổ chức các hoạt động thăm viếng các khách hàng bán lẻ, NPP, nhân viên để nắm bắt kịp thời các hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đo lường sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ chăm sóc khách hàng, sự phù hợp & hiệu quả của các chương trình Hỗ trợ thương mại, các cơ hội & các vấn đề cần hoàn thiện của hệ thống

6. Quản trị Trade Marketing

Triển khai và giám sát việc thực hiện các chương trình Trade Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và phát triển thị trường

7. Quản trị quy trình và hệ thống bán hàng

Xây dựng và đề xuất các chính sách, quy định, các cấu trúc, mô hình tổ chức, hoạt động trong phạm vi phụ trách.

8. Quản lý, xây dựng và phát triển đội ngũ

Tổ chức, phân công, hướng dẫn và giám sát nhân viên dưới quyền trong việc lên kế hoạch, triển khai thực hiện và đánh giá kết quả của các hoạt động đảm bảo đạt được các mục tiêu trong lĩnh vực cụ thể

9. Báo cáo

Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ, nhà phân phối, quản lý nhân viên bán hàng.

Yêu Cầu Công Việc

CHUYÊN NGÀNH: Tốt nghiệp Cử nhân các ngành Quản Trị Kinh Doanh/ Ngoại Thương/ Kinh tế 

KINH NGHIỆM                 

- Có kinh nghiệm quản lý thực tế từ 3-5 năm trong đó 1-3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ở các công ty đa quốc gia/công ty có quy mô lớn về ngành hàng tiêu dùng nhanh/ ngành hàng thực phẩm

KIẾN THỨC                      

- Có kiến thức chung về kinh doanh ngành hàng thực phẩm

- Kiến thức về xây dựng các chiến lược và lên kế hoạch thực thi các chiến lược kinh doanh

- Có kiến thức về xây dựng kênh phân phối/ngành hàng (am hiểu thị trường, xác định xu hướng phát triển kênh, xác định sản phẩm phù hợp kênh…)                                                                                                    

KỸ NĂNG CHUYÊN MÔN              

- Kỹ năng phân tích tài chính cơ bản ( doanh số, sản lượng, lãi lỗ (P&L), tỷ lệ hoàn vốn (ROI))

- Khả năng xây dựng mối quan hệ với NPP và khách hàng trọng điểm

- Khả năng chịu áp lực cao và sẵn sàng đi công tác (quản lý các tỉnh khu vực miền Tây)                                       

TIÊU CHÍ KHÁC                

- Ưu tiên ứng viên ở Cần Thơ hoặc Mỹ Tho

* Thông tin liên hệ: quyendlt@bhconsumer.com  (Ms. Quyen)