Giám đốc phát triển kinh doanh phân khúc khách hàng thu nhập từ lương - RB - MSB - 1O212

Mô tả Công việc

Vai Trò & Mục Tiêu:

• Lập kế hoạch và định hướng phát triển kinh doanh cho từng nhóm khách hàng mục tiêu.
• Xây dựng các chương trình kinh doanh, phối hợp và hỗ trợ các kênh bán để đạt mục tiêu kinh doanh và đảm bảo mức độ hài lòng cao nhất cho khách hàng.

Nhiệm Vụ Trọng Tâm:

1. Xây Dựng Định Hướng Kinh Doanh:

   • Lên kế hoạch và triển khai các chương trình kinh doanh cho phân khúc khách hàng thu nhập từ lương.
   • Quản lý việc triển khai và kết quả thực hiện, đảm bảo đạt mục tiêu đề ra.

2. Triển Khai Mô Hình Kinh Doanh:

   • Thực hiện triển khai mô hình kinh doanh tới các kênh bán hàng, bao gồm: khách hàng mục tiêu, đề xuất giá trị, mô hình bán hàng, và mô hình phục vụ.
   • Đảm bảo cung cấp các gói giải pháp đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

3. Phối Hợp Với Các Kênh Bán:

   • Hỗ trợ trong công tác triển khai kinh doanh thực tế và nâng cao năng lực cho lực lượng bán hàng.
   • Tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên danh mục khách hàng hiện hữu và phát triển khách hàng mới thông qua các kênh hợp tác.

4. Phản Hồi và Cải Tiến:

   • Tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng và lực lượng bán hàng để cải tiến mô hình và các chính sách, chương trình phục vụ cho phân khúc khách hàng.

Yêu Cầu Công Việc

• Trình Độ:

  • Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành: Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng.
  • Tin học: Sử dụng thành thạo Word, Excel, PowerPoint.

• Kinh Nghiệm:

  • Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính-ngân hàng.
  • Kinh nghiệm quản lý: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý nhóm.

• Kiến Thức:

  • Am hiểu về kinh tế, tài chính, ngân hàng, thị trường Việt Nam.
  • Kiến thức chuyên môn về phân khúc khách hàng và hành vi, nhu cầu của khách hàng cá nhân/doanh nghiệp.
  • Hiểu rõ hệ thống sản phẩm dịch vụ của ngân hàng thương mại và các chính sách, quy trình liên quan.

• Kỹ Năng/Khả Năng:

  • Tinh thần trách nhiệm, liêm chính trong công việc.
  • Khả năng giao tiếp, truyền thông, làm việc hiệu quả trong sự thay đổi.
  • Khả năng tư duy chiến lược, lập kế hoạch và tổ chức.
  • Khả năng phân tích hành vi nhu cầu khách hàng, quản trị danh mục, thiết kế giải pháp và quản lý triển khai hiệu quả.

QUYỀN LỢI KHI GIA NHẬP MSB

1, Lương thưởng hấp dẫn:

Mức lương cạnh tranh so với thị trường và tương xứng với năng lực, sẽ được thương lượng khi ứng viên vượt qua vòng Phỏng vấn.

Chế độ thưởng incentive/KPI và hoa hồng hấp dẫn, chi trả theo tháng, thu nhập không giới hạn (đối với nhóm vị trí bán hàng và một số vị trí đặc thù).

Thưởng hiệu suất cuối năm từ 2 đến 5 tháng lương trung bình của năm, tùy theo kết quả đánh giá xếp loại.

2, Chính sách phúc lợi toàn diện:

Bảo hiểm theo quy định pháp luật và bảo hiểm nhân thọ riêng cho cán bộ nhân viên MSB.

Các chế độ phúc lợi đa dạng: giờ làm việc linh hoạt, nghỉ mát, nghỉ sinh nhật, nghỉ khai giảng năm học cho con,...

Có chương trình vay với lãi suất ưu đãi cho CBNV.

3, Đào tạo và thăng tiến:

Chương trình Đào tạo chuyên sâu, bài bản theo hướng chuyển đổi (Re_skill, Up_skill, New_skill), được biên tập tùy theo từng nhóm vị trí công việc.

Được hướng dẫn và kèm cặp tận tình bởi các lãnh đạo, quản lý trực tiếp và chuyên gia trong ngành.

Chương trình phát triển quản lý dành cho các nhân viên có tiềm năng, giúp họ chuẩn bị sẵn sàng cho các vị trí quản lý và lãnh đạo trong tương lai.

Ưu tiên tuyển dụng cấp quản lý từ nhân sự nội bộ, tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên.

4, Môi trường làm việc chuyên nghiệp và văn hóa doanh nghiệp năng động:

Thoải mái, thân thiện, đề cao tinh thần trách nhiệm, hỗ trợ lẫn nhau.

Năng động, sáng tạo, khuyến khích đổi mới và học hỏi liên tục.

Tôn trọng sự khác biệt, đề cao tinh thần làm việc nhóm và hợp tác hiệu quả.

Nhiều hoạt động văn hóa, thể thao, giải trí sôi nổi, tạo môi trường làm việc gắn kết và vui vẻ.

Nhiều năm liên tiếp được HR Asia vinh danh "Nơi làm việc tốt nhất Châu Á" và Anphabe vinh danh "Doanh nghiệp có nguồn Nhân lực hạnh phúc".