Kỹ Sư Kinh Doanh (Sales Engineer)

Mô tả Công việc

Số lượng tuyển: 05

1. Duy trì quan hệ khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới:

1.1. Tiếp nhận và phụ trách khách hàng từ cấp trên – Công ty phân công.

1.2. Dựa trên nguồn hiện có, mối quan hệ Công ty đã xây dựng. Tiếp tục phát triển thêm các mối quan hệ, khách hàng mới, khai thác tiềm năng.

2. Tư vấn giải pháp, sản phẩm đến khách hàng, đối tác:

2.1. Tư vấn sản phẩm, dịch vụ, chính sách đến khách hàng, đối tác…

2.2. Thuyết trình, trình mẫu và thương lượng đàm phán với khách hàng để đi đến thống nhất đơn đặt hàng/hợp đồng.

3. Lập báo giá, mức chiết khấu, hợp đồng phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của từng đối tượng khách hàng mục tiêu.

4. Theo dõi đôn đốc, đơn hàng, thu hồi công nợ hoàn thành đúng hạn hợp đồng/đơn hàng.

5. Tìm hiểu thị trường, đối thủ, đề xuất phương án lên cấp trên, BGĐ:

5.1. Thông tin đối thủ (Sản phẩm, giá cả, chính sách, dự án đang tham gia/triển khai)

5.2. Nhận biết được đối thủ cạnh canh, điểm mạnh/điểm yếu

6. Xây dựng kế hoạch triển khai công việc định kỳ và phân công từ cấp trên:

6.1. Lập kế hoạch công việc tuần/tháng/quý, và thực hiện theo kế hoạch đã được duyệt (Bắt buộc, rõ ràng, khả thi…).

6.2. Các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.

6.3. Chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán hàng theo quy trình bán hàng.

Yêu Cầu Công Việc

1.   Kỹ năng nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm/ dịch vụ của Công ty và đối thủ cạnh tranh trên thị trườngKỹ năng nhận biết khách hàng tiềm năng

2.   Nghiên cứu, phân tích, đánh giá và dự báo thị trường, phân tích số liệu, quản trị tài chính

3.   Đặt mục tiêu, lập kế hoạch, tổ chức, điều tiết và quản lý công việc, tập trung vào kết quả, quản trị rủi ro

4.   Phân tích và giải quyết vấn đề; ra quyết định đúng, đủ, kịp thời

5.   Bình tĩnh dưới áp lực, tỉ mỉ, cẩn thận, bảo mật kinh doanh

6.   Thành thạo tin học văn phòng Word, Excel và phần mềm liên quan.

Yêu cầu về kinh nghiệm

1.   Có 02 kinh nghiệm kinh doanh/bán hàng.

2.   Ưu tiên những ứng viên đã từng công tác trong ngành dụng cụ cắt kim loại, cơ khí chính xác...

3.    Có thành tích và thường xuyên đạt/vượt doanh số

4.   Hiểu biết về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh

5.   Trung thực, bảo mật, cần mẫn, tận tụy, sức khỏe tốt, nhanh nhẹn, năng động.

Quyền lợi:

1.   Theo quy định pháp luật hiện hành của Nhà nước đối với người lao động.

2.   Được tham gia đủ BHXH, BHYT…

3.   Thời gian làm việc (sáng từ 08h00-11h45; chiều từ 13h00-17h00), từ thứ Hai đến thứ Bảy (thứ Bảy làm đến 11h45).

4.   Thưởng lễ, tết, du lịch, sinh nhật, tháng 13…

5.   Được tạo cơ hội đào tạo các kỹ để phát triển bản thân.

6.   Thu nhập: 12tr-20tr (Lương cơ bản 12tr + thưởng doanh số + thưởng vượt trội)