Area Sales Manager (Beverages)

Mô tả Công việc

- Xây dựng và phát triển kinh doanh hàng năm trên cơ sở hệ thống yếu tố nền tảng khu vực quản lý.

- Xây dựng tổ chức và huấn luyện đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh khu vực quản lý.

- Tham mưu cho RSM/SM về kế hoạch xây dựng và phát triển hệ thống phân phối trong khu vực mình phụ trách.

- Chịu trách nhiệm triển khai các kế hoạch hành động trong khu vực phụ trách. Ðịnh kì rà soát và đề xuất điều chỉnh kế hoạch để phù hợp với tình hình thực tế cho khu vực phụ trách.

- Góp ý xây dựng các quy trình (ví dụ: quy trình bán hàng, quy trình cập nhật hệ thống CSDL khách hàng, hệ thống báo cáo).

- Chịu trách nhiệm ban hành và giám sát triển khai hiệu quả chính sách kênh phân phối đồng nhất & quy trình tại khu vực phụ trách và đề xuất cải tiến thay đổi phù hợp với tình hình hiện tại.

- Hỗ trợ RSM/SM xây dựng và đề xuất điều chỉnh các chỉ tiêu kinh doanh cho từng khu vực theo năm - quý - tháng trên cơ sở các kế hoạch kinh doanh năm đã thống nhất.

- Triển khai toàn bộ cấp quản lý về các chỉ tiêu kinh doanh hằng năm - quý – tháng.

- Hướng dẫn, hỗ trợ và Giám sát bán hàng-NPP đảm bảo việc hoàn thành các chỉ tiêu đúng tiến độ.

- Báo cáo cho RSM/SM tiến độ hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của khu vực phụ trách và đưa ra các đề xuất điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình triển khai thực tế.

- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược trong khu vực phụ trách.

- Ðịnh kỳ đánh giá năng lực kinh doanh của từng khu vực/NPP, theo dõi công nợ (Nếu có) và tư vấn các giải pháp, điều chỉnh phù hợp.

- Tổ chức triển khai các kế hoạch Trade MKT/CTKM đạt hiệu quả cao tại khu vực được phụ trách.

- Báo cáo tiến độ thực hiện và kết quả các kế hoạch Trade MKT/CTKM trong khu vực phụ trách và đề xuất những điều chỉnh phù hợp lên RSM/SM

- Tổng hợp báo cáo, phân tích các thông tin thị trường & đối thủ cạnh tranh.