Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh - TTTM Miền Nam - TA148

Mô tả Công việc

1. Lập kế hoạch

• Xây dựng kế hoạch triển khai bán TTTM theo định hướng của Phòng/Khối SME từng thời kỳ để đạt được KPI cá nhân được giao.

2. Triển khai kinh doanh

• Tìm kiếm, thiết lập, phát triển và khai thác mối quan hệ với KHDN mới có nhu cầu sử dụng các sản phẩm về: TTQT, bảo lãnh và L/C.
• Khai thác nhóm KH hiện hữu trade inactive theo danh mục được giao.
• Trực tiếp tư vấn và cung cấp đưa ra các giải pháp ngân hàng phù hợp đáp ứng kịp mọi nhu cầu của doanh nghiệp.
• Am hiểu các sản phẩm, giải pháp và chính sách giá về TTTM để tư vấn giải pháp tốt nhất.
• Thẩm định hồ sơ cấp mới HMTD đối với KH mới/tái cấp HMTD đối với KH hiện hữu.
• Vận hành các phát sinh trong HMTD: Giải ngân, phát hành bảo lãnh, L/C, ….
• Thực hiện kiểm soát sau cấp tín dụng theo quy định/sản phẩm của VPBank.

3. Đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh:

• Triển khai và hướng dẫn triển khai các thao tác, hoạt động và quy trình bán hàng trực tiếp và/hoặc phối hợp với các đơn vị khác trong ngân hàng để duy trì giám sát và cung cấp hỗ trợ cần thiết (bao gồm tìm kiếm thông tin khách hàng, tiếp thị và giới thiệu, thu thập và quản lý hồ sơ khách hàng, hỗ trợ giải ngân, v.v…)
• Quản lý hiệu quả danh mục KH và kiểm soát rủi ro tín dụng (thẩm định tín dụng, quản lý sau cấp tín dụng), báo cáo cấp lãnh đạo trực tiếp kịp thời khi có dấu hiệu rủi ro.

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ Học vấn

• Trình độ Đại học trở lên.
• Trình độ Sau đại học không bắt buộc, nhưng là một lợi thế

2. Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan

• Có kiến thức chuyên sâu về TTQT, TTTM, QLDT và tín dụng
• Có kiến thức về kinh tế vĩ mô, vi mô
• Có kiến thức về thị trường ngoại hối
• Có kiến thức về kinh doanh xuất nhập khẩu 

3. Các kỹ năng

• Kỹ năng bán hàng trực tiếp và gián tiếp
• Kỹ năng thuyết trình và giảng dạy
• Kỹ năng làm việc nhóm và quản lý nhóm.
• Kỹ năng sử dụng các phần mềm và ứng dụng office.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh nâng cao.

4. Các kinh nghiệm liên quan

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng, ưu tiên mảng khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ.
• Có kinh nghiệm bán các sản phẩm về TTTM và QLTD, có kinh nghiệm làm xuất nhập khẩu/ hải quan là 1 lợi thế.

5. Các năng lực cần có

• Khả năng làm việc nhóm.
• Có trách nhiệm trong công việc
• Có tính cam kết và gắn bó với công việc
• Có mục tiêu phấn đấu trong công việc
• Giao tiếp tốt
• Kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo, nhạy bén kinh doanh & nhận biết cơ hội bán hàng: nâng cao
• Khả năng thích nghi và chịu được áp lực công việc cao