HCM - Quản Lý Vùng Kênh GT

Mô tả Công việc

1. Quản lý công việc:

• Phụ trách quản lý kinh doanh tại các tỉnh thuộc Đông Nam Bộ
• Lập kế hoạch bán hàng và triển khai việc bán hàng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh trong khu vực được giao;
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các Giám Sát Bán Hàng dựa trên chỉ tiêu được giao;
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng cũ;
• Mở rộng địa bàn, tìm kiếm & xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới;
• Thực hiện tiếp khách Nhà Phân Phối mới để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, thúc đẩy việc bán hàng;
• Thu nhập, nắm bắt, phân tích thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh (tình hình sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi);
• Nắm vững chính sách bán hàng của công ty. Kịp thời phổ biến và giám sát thực hiện các chính sách bán hàng của GSBH, NVKD;
• Đề xuất, sửa đổi, tham gia xây dựng chính sách bán hàng cùng Gíám Đốc/ Trưởng Phòng Kinh doanh để nâng cao cạnh tranh trong việc bán hàng;
• Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing thực hiện các chương trình Marketing liên quan.

2. Quản lý nhân viên:

• Tái phân bổ/thuyên chuyển nhân viên, doanh số, địa bàn, khách hàng,…;
• Kiểm tra, giám sát và đôn đốc nhân viên thực hiện tốt công việc, đat chỉ tiêu doanh số và chất lượng khách hàng;
• Tham gia tuyển dụng, thay thế, đánh giá thành tích, năng lực, động viên tinh thần làm việc, xử lý kỷ luật nhân viên đáp ứng tình hình kinh doanh;
• Hướng dẫn, huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên.

3. Quản lý công việc chung:

• Thực hiện các chính sách về lập kế hoạch, làm báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng;
• Tổ chức họp nhóm và tham gia họp cấp quản lý định kỳ theo quy định Công ty;
• Phân bổ, sử dụng chi phí kinh doanh trong khu vực phụ trách một cách hiệu quả và hợp lý;
• Theo dõi hàng hóa nhập xuất tồn tại Nhà Phân Phối … nhắc nhở dự trù, và có kế hoạch đặt hàng kịp thời;

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học/Cao Đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các  chuyên ngành liên quan…;
• Có thể đi công tác các tỉnh thường xuyên, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trên 5 năm vị trí tương đương tại công ty cũ lĩnh vực FMCG
• Có kinh nghiệm, kỹ năng sales tốt;
• Sử dụng thành thạo các phần mềm ứng dụng tin học văn phòng (word, excel, powerpoint);
• Tư duy logic;
• Kỹ năng giao tiếp tốt;
• Kỹ năng làm việc nhóm tốt;