Quản lý Bán hàng Kênh Doanh nghiệp (B2B)

Mô tả Công việc

Mục đích chính: Quản lý và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh, giải quyết các vấn đề phát sinh trong phạm vị kênh bán hàng B2B (cơ quan, xí nghiệp, khu công nghiệp…)

Nhiệm vụ chính:

1. Hoạch định chiến lược và xây dựng kế hoạch bán hàng

· Khảo sát thị trường, đánh giá và đưa ra chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường

· Hỗ trợ xây dựng các chính sách bán hàng, KPI theo định mức chi phí và định hướng nhãn hàng của Công ty

· Chịu trách nhiệm quản lý, lập kế hoạch tháng/quý/năm cho hoạt động bán hàng

· Xây dựng, mở rộng và quản lý các mối quan hệ với khách hàng

2. Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số kênh phụ trách

· Nghiên cứu, xây dựng, đề xuất các chương trình bán hàng phù hợp với khách hàng

· Đảm bảo chỉ tiêu doanh số được giao cho khu vực phụ trách

3. Xây dựng và quản lý ngân sách

· Nghiên cứu, xây dựng, đề xuất các chính sách cho kênh quản lý

· Thiết lập mục tiêu và kế hoạch về quản lý phân bổ ngân sách

· Đảm bảo giám sát ngân sách theo kế hoạch đề ra

4. Dẫn dắt đội ngũ nhân viên

· Xây dựng đội nhóm, đào tạo kiến thức, kỹ năng cho nhân viên

· Quản lý, đánh giá năng lực nhân viên

5. Báo cáo

· Chịu trách nhiệm báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh của kênh với Ban giám đốc

· Nghiên cứu xây dựng các báo cáo kinh doanh phục vụ cho kênh