Quản Lý Kinh Doanh Kênh MT (ASM Kênh MT)

Mô tả Công việc

• Chịu trách nhiệm điều phối đội ngũ kinh doanh, thực hiện các kế hoạch kinh doanh để duy trì và phát triển hệ thống kênh Siêu Thị, đạt doanh thu theo kế hoạch được duyệt của Công ty.

• Xây dựng, đào tạo đội ngũ kinh doanh;

• Giám sát quản lý các hoạt động bán hàng của toàn đội ngũ;

• Lập kế hoạch doanh thu, sản lượng từng mã hàng theo năm, quý, tháng và chị trách nhiệm mục tiêu doanh thu được giao;

• Khai thác khách hàng kênh MT, làm việc đàm phán trực tiếp với thu mua các hệ thống về chính sách hợp đồng;

• Chào mới sản phẩm, chương trình khuyến mãi … tạo và phát triển mối quan hệ với ngành hàng siêu thị;

Chức năng – Nhiệm vụ

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết các công việc thường ngày và các tình huống phát sinh;

• Xây dựng CTKM theo quý, tháng cho từng hệ thống;

• Nắm được tình hình thị trường: Cập nhật tình hình của từng hệ thống , từng siêu thị và tìm hiểu các nguyên nhân đột biến tăng giảm doanh thu;

• Nắm được CTKM đối thủ, sản phẩm mới…

• Xây dựng chỉ tiêu doanh thu, KPI tháng cho đội ngũ nhân viên. Phân bổ mục tiêu cho đội ngũ;

• Đánh giá hiệu quả thực hiện của toàn đội ngũ: báo cáo Sell in, báo cáo hàng rớt, báo cáo hàng hồi, tính KPI tháng, chấm công, họp đội ngũ theo lịch định kỳ

Yêu Cầu Công Việc

• Trình độ: Cao đẳng trở lên các nghành có liên quan;

• Kinh nghiệm: có từ 03 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG, ưu tiên ngành thực phẩm/ bánh kẹo/ đồ uống;

• Kỹ năng đàm phán, trình bày thuyết phục;

• Kỹ năng hoạch định chiến lược;

• Kỹ năng phân tích, tổng hợp;

• Có khả năng đào tạo và phát triển nhân viên cấp dưới;

• Kỹ năng excel tốt, sử dụng thành thạo phầm mềm DMS, SAP và các phần mềm bán hàng khác.