REGIONAL SALES MANAGER

Mô tả Công việc

1. Doanh số bán hàng / Sales:

- Xây dựng chiến lược bán hàng và MKT để thúc đẩy tăng doanh số trong khu vực được giao/ Develop sales and marketing strategies to drive sales growth in the assigned area

- Phân tích và khảo sát các khu vực bán hàng để thực hiện các điều chỉnh hợp lý khi cần thiết / Analyze and survey sales areas to make proper adjustments where necessary

- Đạt chỉ tiêu doanh số cho khu vực được giao / Meeting sales target for the assigned areas.

- Trình bày các báo cáo bán hàng định kỳ cho Giám Đốc về hoạt động bán hàng, phân tích về tình hình doanh số và khách hàng / Present periodic reports to GT Manager on sales operations, analyze sales record and customers.

2. Nhân sự / Human resource:

- Giám sát việc phỏng vấn, tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng; luôn đảm bảo duy trì đủ số lượng bán hàng trong nhóm / Oversee the interviewing, hiring and training of sales staff; ensure to maintain the number of salesperson in group.

- Đảm bảo nhân viên bán hàng tuân thủ các chính sách, quy tắc và quy định của công ty / Ensure sales personnel adhere to company policies, rules and regulation.

- Tổ chức huấn luyện định kỳ, đảo bảo nhân viên sales hiểu rõ tầm quan trọng và cách sử dụng hệ thống bán hàng DMS của công ty (check in-out, viếng thăm khách hàng theo MCP, thực hiện đặt hàng trên ứng dụng ..) / Organize periodic training, ensure employees understand the importance and how to use the Company’s DMS sales system (check in-out, visit customers according to MCP, place orders on the application…)

- Theo dõi, đo lường hiệu quả kinh doanh của các nhân viên trong nhóm hàng tuần, tháng, quý/ Track weekly, monthly and quarterly performance and metric sales

3. Giám sát, giữ mối liên hệ khách hàng nhằm nâng cao dịch vụ khách hàng/ Supervise, keep in touch with the customers to enhance the customer service

4. Phân tích, đánh giá mức độ tiềm năng của khách hàng dựa trên dữ liệu thu thập được (sản phẩm, thị trường, công nghệ)/ Analyze, evaluate potential level of customer which base on the collected data (products, markets, technologies)

5. Các nhiệm vụ hỗ trợ khác theo yêu cầu hoạt động kinh doanh/ Other supports are required from the Business activities

Các công việc khác được chỉ định bởi cấp trên/ Other tasks assigned by the Superior

Yêu Cầu Công Việc

Trình độ học vấn, chuyên môn/ Education background:

-      Cao đẳng chuyên ngành QTKD/ Kinh Tế/ MKT/ College  and above with the Business Administration/ Economics/ Marketing major

-      Tiếng anh giao tiếp tốt / good at english communication 

Kinh nghiệm/ Working Experience:

-      10 năm kinh nghiệm quản lý sales / 10 years of experiences in sales management

·        Kinh nghiệm làm việc ở vị trí RSM, ASM hoặc tương đương / Proven work experience as a Regional Sales Manager, Area Manager or similar senior sales role

·        Khả năng đo lường và phân tích các số liệu bán hàng (doanh số, KPI, chi phí) / Ability to measure and analyze sales number (sales, KPI, cost)

·        Hiểu biết về vận hành của team GT/ Understanding of GT operation

·        Khả năng lãnh đạo và thúc đẩy team bán hàng đạt hiệu suất cao / Ability to lead and motivate a high-performnace sales team

·        Kỹ năng giao tiếp xuất sắc (nhân viên, khách hàng, NPP) / Excellent communication skills (Staffs, Customers, Distributors)