Sales Manager

Mô tả Công việc

Mục tiêu chính của vị trí Sales Manager:

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản Lý Bán Hàng tài năng và có kinh nghiệm để dẫn dắt và quản lý các hoạt động kinh doanh trong kênh Thương Mại Hiện Đại (MT), Thương Mại Truyền Thống (GT), và Kênh Khách Hàng Trọng Điểm (Key Account) và Kênh Thương mại điện tử (Ecommerce). Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm dẫn dắt các cuộc họp, đào tạo, giám sát và thực hiện các chiến lược kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh số.

1. Mô tả công việc:

• Phát triển Chiến lược Bán hàng:

- Phát triển và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả để thúc đẩy tăng trưởng trong phân khúc phụ tùng cho ngành dệt may.

- Thực hiện nghiên cứu thị trường để xác định cơ hội kinh doanh mới và hiểu rõ tình hình cạnh tranh.

• Quản lý Đội ngũ:

- Dẫn dắt, cố vấn và động viên đội ngũ bán hàng phụ tùng để đạt được các chỉ tiêu bán hàng cá nhân và nhóm.

- Thực hiện đánh giá hiệu suất thường xuyên và cung cấp cơ hội đào tạo và phát triển cho các thành viên trong đội.

• Quản lý Quan hệ Khách hàng:

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ vững chắc với các khách hàng chính, nhà cung cấp và đối tác trong ngành dệt may.

- Giải quyết các yêu cầu của khách hàng và xử lý các vấn đề một cách nhanh chóng để đảm bảo mức độ hài lòng cao của khách hàng.

• Hoạt động Bán hàng:

- Giám sát toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt đơn hàng, đảm bảo tuân thủ các chính sách của công ty.

- Theo dõi các chỉ số kinh doanh và KPIs, chuẩn bị các báo cáo bán hàng định kỳ cho ban lãnh đạo.

• Kiến thức Sản phẩm:

- Duy trì kiến thức toàn diện về hàng tồn kho phụ tùng, bao gồm các thông số kỹ thuật, ứng dụng và khả năng tương thích với máy móc dệt may.

- Cập nhật các xu hướng ngành, sản phẩm mới và tiến bộ công nghệ.

• Marketing và Quảng bá:

- Hợp tác với đội ngũ marketing để phát triển các tài liệu và chiến dịch quảng bá cho các sản phẩm của công ty.

- Tham gia các hội chợ, triển lãm và sự kiện ngành để quảng bá các sản phẩm của công ty.

- Quản lý Hàng tồn kho:

- Phối hợp với đội ngũ quản lý hàng tồn kho để đảm bảo mức tồn kho tối ưu và kịp thời có sẵn hàng hóa.

- Phân tích dữ liệu bán hàng để dự báo nhu cầu và quản lý luân chuyển hàng tồn kho.

• Quản lý Tài chính:

- Chuẩn bị và quản lý ngân sách bán hàng, kiểm soát chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.

- Phát triển chiến lược giá và đàm phán hợp đồng với khách hàng và nhà cung cấp.

- Quản lý công nợ (nếu có) với các khách hàng.

Yêu Cầu Công Việc

• Từ 5 đến 8 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bán hàng FMCG, Hóa Mỹ Phẩm,... Kinh nghiệm làm việc với các nhà phân phối là một lợi thế.

• Kỹ năng bán hàng cơ bản và quản lý mối quan hệ.

• Hiểu biết về quy trình hoạt động của nhà phân phối, các khách hàng trọng điểm, khách hàng chuỗi bao gồm các hoạt động đa chức năng.

• Kinh nghiệm bán hàng với các khách hàng, nhà phân phối, kênh bán hàng và các vai trò có phạm vi/ trách nhiệm/ tác động ngày càng tăng.

• Tinh thần tự chủ để đạt được kết quả kinh doanh và tổ chức xuất sắc.

3. Quyền lợi được hưởng:

• Mức lương hấp dẫn và cạnh tranh.

• Thưởng doanh số và thưởng theo mục tiêu.

• Lương tháng 13 và xét tăng lương định kỳ hàng năm.

• Đào tạo nâng cao định kỳ.

• Tham gia các hoạt động du lịch, tất niên và sinh nhật.

• Cơ hội thăng tiến và phát triển sự nghiệp trong môi trường làm việc chuyên nghiệp.

** Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8:30 - 18:00) , Thứ 7 (8:30 - 12:30)