Trưởng Nhóm Trade Marketing

Mô tả Công việc

MỤC ĐÍCH

- Hỗ trợ Đội ngũ Bán hàng mở rộng kênh phân phối cho các sản phẩm bia của Công ty

- Gia tăng nhận diện và thúc đẩy kinh doanh tại kênh Trade

CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Xây dựng kế hoạch Trade Marketing dựa trên Chiến lược Marketing của Công ty.

● Phối hợp cùng Brand Manager xây dựng kế hoạch tổng thể Trade Marketing dựa trên Chiến lược Marketing của Công ty.

● Đánh giá điểm bán cùng sales team, đưa ra kế hoạch tiếp cận điểm bán và đưa sản phẩm vào.

● Đề xuất chương trình promotion ban đầu, danh sách POSM phù hợp với điểm bán

Tần suất

Theo Quý, tháng

Yêu cầu

- Thời gian: hoàn thành đúng deadline yêu cầu.

- Số lượng: Theo order

- Chất lượng: đạt tối thiểu 70% KPIs đề ra

2. Triển khai các chương trình Trade Marketing tại điểm bán/ kênh phân phối.

Đồng hành cùng sales team triển khai các hoạt động kinh doanh và MKT tại điểm bán

● Trực tiếp triển khai các chương trình Marketing thúc đẩy doanh thu tại điểm bán & kênh phân phối như: Các chương trình Promotion, Sampling, Mini-activation, Event,...

● Triển khai chương trình MKT, POSM tại điểm bán

● Kiểm soát listing sản phẩm, POSM theo mong muốn/tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu của Công ty

● Đánh giá hiệu quả chương trình promotion/MKT đưa ra

● Đề xuất chương trình phù hợp hơn nếu cần để điểm bán ra hàng tốt hơn

● Đánh giá hiệu quả chương trình… Luôn luôn follow up sát với sales team và điểm bán được phân vùng.

Tần suất

Hàng ngày

Yêu cầu

- Thời gian: hoàn thành đúng deadline yêu cầu.

- Báo cáo: Kết quả của chương trình (doanh thu, chi phí, các vấn đề cần khắc phục,...)

- Báo cáo trực tiếp cho ASM & BM

3. Quản lý nhận diện thương hiệu tại kênh Trade

● Quản lý tài sản về nhận diện của Công ty tại các đại lý ủy quyền hoặc các kênh phân phối (biển bảng, Poster, Công cụ dụng cụ,...)

● Triển khai chương trình kích hoạt nhãn hàng nhằm đảm bảo sự hiện diện vượt trội của các sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh

Tần suất

Hàng ngày

Yêu cầu

- Đảm bảo kiểm soát chặt chẽ số lượng và luôn sẵn sàng cung cấp cho Kênh phân phối

4. Thực hiện nhiệm vụ làm cầu nối với Công ty và Khách hàng

● Chịu trách nhiệm tư vấn Khách hàng về các chương trình khuyến mãi hoặc thúc đẩy

● Chịu trách nhiệm tư vấn Khách hàng về vị trí đặt biển bảng, Poster,...

● Chăm sóc khách hàng và giải đáp mọi thắc mắc, vấn đề của Khách hàng & duy trì mối quan hệ tốt

Tần suất

Hàng ngày

Yêu cầu

- Đảm bảo chất lượng trong việc thi công lắp đặt để tối ưu chi phí

5. Nghiên cứu thị trường tại các kênh Trade

● Tiến hành thu thập thông tin tại các điểm bán lẻ nhằm phân tích báo cáo và biến động sản lượng bán ra, xu hướng mua hàng & tiêu thụ

● Thu thập, hệ thống và báo cáo hoạt động Trade Marketing của đối thủ

Tần suất

Hàng tháng

Yêu cầu

- Đảm bảo tính đúng đắn và xác thực để Công ty đưa ra các chiến lược đúng đắn nhất

- Báo cáo trực tiếp cho ASM & Brand Manager

QUYỀN HẠN, TRÁCH NHIỆM

● Tham gia vào dự án chiến lược của thương hiệu Bia lớn

● Cơ hội nghề nghiệp và lộ trình rõ ràng trong việc thăng tiến

TƯƠNG TÁC CÔNG VIỆC

Cấp trên trực tiếp

Brand Manager

Cấp dưới trực tiếp

Không có

Quan hệ trong công ty

Các phòng ban

Toàn thể CBNV trong công ty

Quan hệ bên ngoài

Các khách hàng thân thiết, tiềm năng

Yêu Cầu Công Việc

Hình thức, tuổi

25 – 40 tuổi

Học vấn – kiến thức

Ưu tiên tốt nghiệp đại học chuyên ngành truyền thông hoặc liên quan

Kinh nghiệm

Ưu tiên ứng viên có từ 2 năm ở vị trí Trade Marketing tại các công ty về bia.

Kỹ năng

Kỹ năng phân tích số liệu của Công ty và đối thủ

Nhạy cảm về kinh doanh, kinh tế và thị trường, hiểu được nhu cầu của thị trường để điều chỉnh cho phù hợp

Có tư duy logic và sáng tạo

Có khả năng làm việc độc lập và kỹ năng làm việc nhóm

Có khả năng đàm phán

Thích nghi nhanh chóng với môi trường & công việc

Phẩm chất, thái độ

Chăm chỉ, nhiệt tình, thân thiện

Trung thực

Chủ động, linh hoạt, nhanh nhẹn

Lắng nghe, ham học hỏi

Gương mẫu, trách nhiệm với công việc

Tinh thần tập thể

Yêu cầu khác

Chấp nhận làm việc ngoài giờ hành chính & làm việc ở nhiều địa điểm