Trưởng Phòng Bán Hàng

Mô tả Công việc

• Quản trị đội ngũ TVBH: Huấn luyện nhân viên bán hàng .Thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động, Phát triển các nhân viên bán hàng , Khuyến khích các nhân viên chào hàng, đánh giá hiệu quả làm việc của TVBH.
• Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu của Giám đốc bán hàng gồm: dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới. Thực hiện các chương trình kinh doanh trong nước bằng việc phát triển các kế hoạch hành động. Duy trì số lượng kinh doanh, hỗn hợp các sản phẩm và giá bán nhằm giữ mức cung cầu hiện thời, thay đổi khuynh hướng, đường lối kinh doanh và đối thủ cạnh tranh. Thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu. Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
• Quản trị hành chính: báo cáo các chỉ số kinh doanh với GĐKD , báo cáo các chỉ số về khách hàng tiềm năng , hướng dẫn TVBH chạy quảng cáo
• Tiếp thị: Phát triển việc kinh doanh mới, dự báoThu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường, Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp, Tự mình bán hàng cho khách hàng, Gọi điện thoại để bán hàng cùng với cá nhân viên chào hàng.
• Tuân thủ quy định của Công ty và của MMV về thái độ, tác phong, trang phục.
• Trực TVBH tại showroom theo lịch phân công.
• Báo cáo công việc theo định kỳ hàng ngày/tuần/ tháng.
• Báo cáo nghiệp vụ hàng tuần/tháng/quý với Trưởng bộ phận.
• Thực hiện các công việc khác khi có yêu cầu công việc chung của công ty.

QUYỀN HẠN :

• Được quyền đề xuất những điểm bất hợp lý hoặc không phù hợp trong quá trình thực hiện nhiệm vụ được giao.
• Được đề xuất những điểm bất hợp lý hoặc không phù hợp trong quá trình thực hiện nhiệm vụ được giao.
• Đề xuất các chiến lược kinh doanh của Công ty
• Đề xuất để giải quyết các khó khăn trong công việc.
• Được tham dự các lớp huấn luyện liên quan đến công việc