Trưởng phòng/ Giám đốc kinh doanh toàn quốc OTC

Mô tả Công việc

- Xây dựng kế hoạch, mục tiêu doanh số hàng tháng, hàng quý và hàng năm đến đội ngũ bán hàng toàn quốc

- Xây dựng các chính sách, chương trình và hoạt động thúc đẩy doanh số

- Xây dựng đội nhóm, tạo động lực cho đội ngũ bán hàng

- Tuyển dụng, hướng dẫn, kèm cặp và phát triển đội ngũ QLV, giám sát và trình dược viên

- Xây dựng và tối ưu quy trình bán hàng

- Phát triển số hóa hoạt động quản lý, tối ưu và nâng cao hiệu quả công tác bán hàng

- Phối hợp với hoạt động MKT để phát huy hiệu quả các chương trình, chính sách MKT cũng như cung cấp thông tin phục vụ cho các hoạt động nghiên cứu thị trường

- Tổ chức triển khai kế hoạch, điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng nhằm đạt mục tiêu

- Xây dựng, phát triển và quản lý quan hệ khách hàng

- Lập kế hoạch ngân sách, kiểm soát chi phí bán hàng

- Nghiên cứu, nắm bắt chính xác và kịp thời cung cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh cũng như xu hướng phát triển sản phẩm mới

- Kiểm soát công nợ, phương tiện, công cụ phục vụ hoạt động bán hàng