Lượt xem: 18,571
Xem thêm cơ hội tìm việc làm mới tại CareerViet :
Sales Representative là một vị trí quan trọng trong chuỗi hoạt động của bộ phận kinh doanh. Là những người bán hàng đại diện cho doanh nghiệp trước các đối tác quan trọng. Vậy Sales Representative là gì? Công việc và cơ hội nghề nghiệp ra sao? Hãy để CareerViet giúp bạn giải đáp những thắc mắc này ngay sau đây!
Trong tiếng anh, một từ có thể mang nhiều ý nghĩa khác nhau và representative cũng vậy. Chúng ta cùng tìm hiểu nghĩa của từ representative là gì? Một số nghĩa tiếng Việt của representative thường gặp đó là người đại diện, đại biểu, biểu trưng, tiêu biểu, điển hình... và nhiều ý nghĩa khác nữa. Mỗi khi từ representative đi cùng với một từ khác thì nghĩa của nó cũng sẽ thay đổi.
Representative là một thuật ngữ tiếng Anh được mọi người rất hay được sử dụng trong lĩnh vực kinh tế.
Xem thêm
Sales Representative là gì có lẽ là thắc mắc của nhiều người. Sales Representative có nghĩa là người đại diện bán hàng/đại diện kinh doanh của một công ty. Đây là một chức vụ quan trọng thuộc bộ phận kinh doanh, có cấp bậc cao hơn vị trí Salesman (nhân viên bán hàng) và thấp hơn Sales Executive (chuyên viên kinh doanh).
Vị trí Sales Representative là gì trong công ty
Sales Representative chịu trách nhiệm đại diện doanh nghiệp tiếp cận, giao tiếp, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng theo chính sách, chiến lược của công ty nhằm đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh cho khu vực mà mình phụ trách. Bên cạnh đó, họ cũng đảm nhận công việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ, đề xuất các chiến lược kinh doanh,... Khách hàng chính của người đại diện kinh doanh là các doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan Chính phủ chứ không phải khách hàng mua lẻ.
Công việc của Sales Representative giữ vai trò quan trọng trong chuỗi bán hàng của doanh nghiệp, thực hiện các nhiệm vụ cụ thể sau:
- Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và lên kế hoạch kinh doanh.
- Đề xuất và theo sát các chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số đã đề ra.
- Lên ý tưởng về các chương trình khuyến mãi, hậu mãi, triển khai các kế hoạch đã được cấp trên xét duyệt.
- Đại diện doanh nghiệp giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng đối tác.
- Tổ chức và tham gia các buổi hội thảo, giao lưu khách hàng.
Người đại diện kinh doanh chịu trách nhiệm giới thiệu sản phẩm đến các đối tác
Xem thêm: Nhân viên sales là gì? Tổng hợp các công việc của nhân viên sales chi tiết nhất
Sau khi hiểu được khái niệm Sales Representative là gì và những công việc Sales Representative phải làm, chúng ta tiếp tục tìm hiểu về những vị trí công việc liên quan đến Sales Representative.
3.1 Salesman – Nhân viên kinh doanh
Salesman là cấp dưới quyền quản lý của Sales Representative. Đây là đội ngũ chịu trách nhiệm bán hàng trực tiếp cho khách hàng, giúp các Sales Representative hoàn thành các chỉ tiêu KPI đã đề ra. Có thể hiểu, Sales Representative giống như thủ lĩnh dẫn dắt các Salesman “chinh chiến” thương trường.
Nhiệm vụ của Salesman là bán hàng, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng
Sale Executive là cấp trên trực tiếp quản lý các Sale Representative. Họ có trách nhiệm chỉ đạo, phân công nhiệm vụ, đưa KPI cho các Sale Representative thực hiện. Đồng thời, họ cũng tiếp nhận báo cáo doanh thu, đánh giá hiệu quả và xem xét, phê duyệt các đề xuất chiến lược do các Sale Representative trình lên.
Sale Executive có trách nhiệm điều phối công việc cho các Sales Representative
Sale Director là vị trí cao nhất trong bộ phận kinh doanh của một doanh nghiệp, chịu trách nhiệm quản lý tất cả các nhân sự và hoạt động liên quan đến bán hàng của công ty. Nói cách khác, Sale Director là sếp cấp cao của các Sales Representative. Nhiệm vụ chính của vị trí này là tiếp nhận báo cáo, ý kiến phản hồi từ các phòng ban kinh doanh, sau đó xem xét, xử lý và đưa ra quyết định cuối cùng.
Chủ yếu các nhiệm vụ của Sale Representative đều xuất phát từ Sale Director qua sự phân phối của Sale Executive. Trong quá trình thực hiện nhiệm vụ, Sale Representative chủ yếu làm việc với 2 vị trí cấp cao này.
Giám đốc kinh doanh là “đầu não” của bộ phận bán hàng trong công ty
Bạn muốn trở thành một Sales Representative? Vậy bạn đã biết những yêu cầu tuyển dụng cho vị trí Sales Representative là gì chưa? Dưới đây là những yêu cầu cần có để có thể trở thành một Sales Representative
Các nhà tuyển dụng không đặt nặng yêu cầu về kinh nghiệm cho vị trí Sale Representative, tuy nhiên, nếu ứng viên có kinh nghiệm ít nhất từ 1 – 2 năm ở vị trí này hoặc tương đương là một lợi thế lớn. Đặc biệt là các ứng viên có thành tích doanh thu tốt trong quá trình làm việc trước đó, vì đây sẽ là các nhân tố Sales tiềm năng của công ty.
Vì là người đại diện cho doanh nghiệp trước các khách hàng và đối tác kinh doanh nên các Sales Representative cần có gương mặt ưa nhìn, ngoại hình sáng, trang phục chỉn chu,... Bên cạnh ngoại hình, người đại diện bán hàng cũng cần có thái độ tự tin, tác phong làm việc chuyên nghiệp.
Để hoàn thành tốt các nhiệm vụ chuyên môn, nhân viên Sale Representative cần trang bị cho mình một số kỹ năng cần thiết cho công việc như:
- Kỹ năng giao tiếp.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng làm việc nhóm.
- Kỹ năng tin học văn phòng.
- Kỹ năng ngoại ngữ (đặc biệt là tiếng Anh).
Nhân viên đại diện kinh doanh cần có nhiều kỹ năng để hoàn thành công việc
Mức lương của Sales Representative sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như năng lực, hiệu suất công việc, quy mô công ty, doanh số mang về cho công ty,... Do đó, thu nhập của mỗi nhân viên Sale Representative sẽ khác nhau, trung bình dao động từ 10.000.000 - 50.000.000 triệu đồng/tháng.
Mức lương Sale Representative phụ thuộc vào năng lực, hiệu suất, doanh số,...
Hiện nay, nhu cầu tuyển dụng Sale Representative của các doanh nghiệp đang rất cao với nhiều quyền lợi và đãi ngộ hấp dẫn. Nếu bạn đang có nhu cầu tìm kiếm việc làm Sales Representative thì hãy tham khảo ngay CareerViet để tìm ra những cơ hội tuyển dụng với mức thu nhập tốt nhất.
Sales Rep là từ viết tắt của Sales Representative. Là từ dùng để chỉ những người đại diện kinh doanh của một doanh nghiệp.
Kỹ năng không thể thiếu đối với mỗi Sale Representative đó là kỹ năng giao tiếp. Vì là người đại diện kinh doanh cho công ty, Sale Representative cần có kỹ năng giao tiếp tốt để tạo được thiện cảm và thiết lập được mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
Trên đây là giải đáp cho những thắc mắc về vị trí Sales Representative. Cảm ơn bạn đã xem và hãy tiếp tục theo dõi các bài viết của CareerViet nhé!
CareerViet
Lương: Cạnh Tranh
Hồ Chí Minh | Hải Phòng | Bình Dương
Lương: 16 Tr - 18 Tr VND
Nam Định
Vị trí HOT đang tuyển
