Business Development Director - Giám Đốc Kinh Doanh

Mô tả Công việc

A. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

- Phát triển thị trường mới, tìm kiếm và mở rộng tập khách hàng chiến lược

- Xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững và tăng trưởng doanh thu dài hạn

- Đồng hành cùng chiến lược kinh doanh để mở rộng quy mô & thị phần.

B. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và xác định cơ hội kinh doanh mới

- Tìm kiếm, kết nối và thiết lập mối quan hệ với các đối tác chiến lược, nhà phân phối hoặc khách hàng tiềm năng

- Phối hợp phòng Marketing xây dựng thông điệp, đề xuất giá trị (value proposition) và chiến dịch tiếp cận

- Chuẩn bị hồ sơ chào hàng, thuyết trình, demo sản phẩm/dịch vụ chuyên nghiệp

- Quản lý vòng đời sales pipeline (lead – qualified – proposal – closing)

- Đàm phán, thương lượng điều khoản hợp đồng với khách hàng hoặc đối tác

- Theo dõi hiệu quả kinh doanh từng dự án và cải tiến quy trình tiếp cận khách hàng

- Xây dựng và đào tạo đội ngũ phát triển kinh doanh nếu ở cấp trưởng nhóm / quản lý

- Báo cáo định kỳ cho cấp trên về tiến độ, kết quả và đề xuất chiến lược phát triển thị trường

ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC:

Làm việc tại Văn phòng Công ty theo giờ hành chính:

Sáng 08h00-12h00; Chiều 13h00-17030 các ngày từ Thứ 2 đến sáng Thứ 7 hàng tuần

Yêu Cầu Công Việc

Kinh nghiệm làm việc:

- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong phát triển thị trường, kinh doanh ngành nội thất, hệ thống chuỗi, xây dựng.

- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc

- Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và xác định khách hàng mục tiêu

- Ưu tiên từng làm ở công ty quy mô lớn, lĩnh vực dịch vụ, công nghệ, phân phối hoặc startup tăng trưởng nhanh

- Có thể đi công tác thường xuyên (nếu yêu cầu mở rộng thị trường)

Kiến thức:

Trình độ tối thiểu: Đại học

Chuyên môn chính:

- Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại

Bằng cấp chuyên môn:

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kiến trúc, Marketing, Thương mại, xây dựng hoặc tương đương

Kiến thức liên quan:

- Hiểu biết về POSM là một lợi thế

- Hiểu biết sử dụng phần mềm CRM

Kỹ năng:

Ngoại ngữ Tiếng Anh: Nghe Nói Đọc Viết: Trung cấp

Kỹ năng sử dụng máy tính:

- Thành thạo word, excel, powpoint

- Sử dụng tốt các hàm trong excel

- Sử dụng thành thạo các công cụ internet, điện toán và lưu trữ đám mây

Kỹ năng chuyên môn:

- Kỹ năng tổ chức công việc

- Kỹ năng tổng hợp, báo cáo

- Kỹ năng xử lý dữ liệu

Kỹ năng mềm:

- Tư duy chiến lược kinh doanh

-Thiết kế hành trình khách hàng (Customer Journey)

- Kỹ năng giao tiếp – đàm phán – chốt sales

- Quản lý pipeline bán hàng và xây dựng đội sales

- Ứng dụng công nghệ CRM, AI vào tìm kiếm khách hàng

Tính cách & Thái độ:

Thái độ:

- Trung thực

- Chịu áp lực cao

- Chăm chỉ, cẩn thận

- Tinh thần trách nhiệm/ tâm huyết

- Bảo mật thông tin

- Tinh thần học hỏi