Business Development Director (XR Metaverse/SaaS/IT)

Mô tả Công việc

Chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh toàn diện cho các sản phẩm XR Metaverse của công ty, tập trung vào việc mở rộng thị trường, phát triển quan hệ đối tác chiến lược và tối đa hóa doanh thu. Đưa tầm nhìn XR Metaverse của công ty đến với các khách hàng doanh nghiệp (enterprise clients) tại các thị trường trọng điểm, bao gồm Mỹ & Bắc Mỹ, Việt Nam và Đông Nam Á.

• Định hướng chiến lược kinh doanh & thị trường:
  • Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với roadmap 6 tháng – 1 năm – 3 năm
  • Phát triển và thực hiện chiến lược Go-to-Market (GTM) toàn diện cho các sản phẩm XR Metaverse, bao gồm phân tích thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và lộ trình tiếp cận.
  • Phát triển mô hình doanh thu: Xây dựng và tối ưu hóa các mô hình doanh thu đa dạng, bao gồm Subscription (đăng ký), In-App Purchase (IAP), và Digital Currency (SAVAX), đảm bảo phù hợp với chiến lược sản phẩm và thị trường.
• Phát triển Kinh doanh & Doanh thu:
  • Đặt ra và đạt được các mục tiêu doanh thu tham vọng, đặc biệt là mục tiêu tăng trưởng doanh thu >50% YoY.
  • Tăng trưởng người dùng trả phí (ARPPU, LTV) thông qua các chiến dịch B2B2C.
  • Chủ động tìm kiếm, tiếp cận phát triển các quan hệ đối tác B2B/B2B2C và đàm phán với các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng ở cấp độ chiến lược để mở rộng phạm vi sản phẩm và người dùng.
  • Chịu trách nhiệm toàn bộ chu trình bán hàng từ việc tạo khách hàng tiềm năng, trình bày giải pháp, đàm phán hợp đồng đến chốt giao dịch và duy trì mối quan hệ lâu dài.
  • Xây dựng phát triển quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp (enterprise clients) trong ngành công nghệ, studio game, AI, Blockchain, mạng lưới giải trí (entertainment networks) và các ngành liên quan có tiềm năng ứng dụng Metaverse/XR.
• Phát triển hệ sinh thái & đối tác:
  • Ký kết ≥ 10–15 đối tác chiến lược nội địa & quốc tế (Mỹ & Bắc Mỹ – Tier1/SEA/APAC).
  • Thiết lập văn phòng đại diện hoặc kênh phân phối ở thị trường Mỹ/Bắc Mỹ giai đoạn 18–24 tháng.
  • Kết nối các hiệp hội công nghệ (VRARA, IEEE VR, Metaverse Standards Forum) và các hội nghị chuyên ngành (CES, GDC, SXSW).
• Quản lý Đội ngũ & Vận hành:
  • Tuyển dụng, đào tạo, cố vấn và quản lý một đội ngũ phát triển kinh doanh bán hàng hiệu quả, có khả năng đạt được các mục tiêu đặt ra.
  • Thiết lập và cải tiến các quy trình bán hàng, CRM (Hubspot/Salesforce), xây dựng pipeline và báo cáo để đảm bảo hiệu quả hoạt động tối đa.
  • Làm việc chặt chẽ với các phòng ban Sản phẩm, Marketing, Kỹ thuật và Pháp lý để đảm bảo sự đồng bộ giữa chiến lược kinh doanh và phát triển sản phẩm, tài chính và hỗ trợ khách hàng.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại Quốc tế, MBA hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Phát triển Kinh doanh, đặc biệt là trong ngành công nghệ, SaaS, gaming hoặc nền tảng số.
• Từ 3 năm kinh nghiệm quản lý cấp cao (Sales Director/Head of BD) tại các doanh nghiệp có quy mô khu vực hoặc toàn cầu.
• Kinh nghiệm làm việc hoặc thiết lập thị trường ở Mỹ/Bắc Mỹ là lợi thế lớn.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc scale-up thị trường, dẫn dắt tăng trưởng doanh thu >50% YoY.
• Nắm rõ kênh Go-to-Market (GTM) B2B, B2C, B2B2C trong công nghệ, gaming, XR và đặc thù của các thị trường Mỹ & Bắc Mỹ, Việt Nam, Đông Nam Á.
• Am hiểu sâu sắc về mô hình kinh doanh nền tảng (platform economy, ecosystem building).
• Hiểu rõ và có kinh nghiệm triển khai các mô hình doanh thu như Subscription, IAP và Digital Currency (SAVAX).
• Có kiến thức vững chắc và đam mê sâu sắc về công nghệ Metaverse, Thực tế mở rộng (XR – bao gồm VR/AR/MR), Web3 và các xu hướng mới nhất trong ngành.
• Thành thạo tiếng Anh (cả 4 kỹ năng) là bắt buộc do tính chất công việc liên quan đến thị trường quốc tế.
• Tinh thần startup: Linh hoạt, chịu áp lực KPI, chủ động, hành động quyết đoán để đạt được các mục tiêu tăng trưởng tham vọng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ xuất sắc
• Khả năng phân tích, đặt mục tiêu, đưa ra giải pháp sáng tạo, theo dõi hiệu suất và thúc đẩy đội ngũ đạt được kết quả vượt trội.

QUYỀN LỢI:

• Mức lương thỏa thuận cạnh tranh theo năng lực
• Thưởng hiệu suất hấp dẫn lên đến 3 tháng lương/năm cùng nhiều khoản thưởng hấp dẫn khác (thưởng nhân viên xuất sắc, thưởng Quý, thưởng Dự Án, thưởng nóng, thưởng Lễ, Tết, thưởng Performance…).
• Chế độ nâng lương linh hoạt theo vị trí và hiệu suất công việc.
• Cơ hội tiếp cận và tìm hiểu về các công nghệ, kiến thức mới và làm việc cùng nhiều chuyên gia đầu ngành.
• Môi trường làm việc cởi mở, đề cao sáng tạo và tinh thần chủ động học hỏi.
• Văn phòng hạng A+ với nhiều tiện ích giải trí, khu vực Pantry tiện nghi với tủ lạnh, lò vi sóng, máy pha cafe, cafe miễn phí,…
• Du lịch và teambuilding hàng năm.
• Các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép, lễ tết theo quy định của pháp luật.

Các sự kiện nội bộ đa dạng:

• Tiệc sinh nhật CBNV hàng tháng
• Hoạt động mừng ngày thành lập công ty và các ngày lễ, tết: ngày Quốc Tế Phụ Nữ 8/3, ngày Phụ Nữ Việt Nam 20/10, ngày Lễ Giáng Sinh, Tết Dương Lịch, Tết Trung Thu, Tết Thiếu Nhi 1/6…
• Giải bóng đá, giải đấu game và hoạt động tình nguyện thường niên