Giám đốc kinh doanh mảng thiết bị văn phòng

Mô tả Công việc

1. Quản lý kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh số chi tiết theo khu vực và từng nhân viên.

• Thiết lập chính sách và chỉ tiêu cho từng nhóm khách hàng.

• Đàm phán và ký kết hợp đồng với Nhà Phân Phối (NPP).

2. Phân bổ công việc và giám sát thực thi

• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho đội ngũ theo khu vực/phòng ban.

• Giám sát tiến độ và hiệu quả triển khai kế hoạch kinh doanh.

• Theo dõi tuyến bán hàng, kiểm soát công nợ.

• Phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường.

3. Quản trị và phát triển nhân sự

• Lập kế hoạch nhân sự phù hợp với chiến lược phát triển khu vực.

• Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên tại chi nhánh.

• Đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ và đề xuất phương án cải thiện.

4. Thực thi hoạt động Marketing

• Đề xuất kế hoạch Marketing tại điểm bán phù hợp với đặc thù từng vùng.

• Giám sát việc triển khai các chương trình Marketing.

• Đo lường và đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing tại thị trường phụ trách.

5. Phân tích và báo cáo dữ liệu

• Tổng hợp và phân tích dữ liệu doanh số, tăng trưởng, độ phủ và sản phẩm.

• Thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất phục vụ công tác quản trị – điều hành.

Yêu Cầu Công Việc

Yêu cầu năng lực & phẩm chất

• Có khả năng giao tiếp chủ động, phối hợp hiệu quả với đội nhóm và các phòng ban trong công ty.

• Chủ động, cầu thị trong công việc; trung thực, có trách nhiệm cao và sẵn sàng đi công tác hoặc làm thêm (OT) khi cần.

• Liên tục học hỏi, nâng cao chuyên môn để đáp ứng mục tiêu công việc.

• Có kỹ năng phân tích, tư duy logic, giải quyết vấn đề hiệu quả trong phạm vi trách nhiệm.

• Luôn thể hiện tinh thần “We are Deli, your best mate!” – đoàn kết, hỗ trợ và hướng tới kết quả chung.

Yêu cầu kinh nghiệm & chuyên môn

• Có 2–3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, Giám đốc Kinh doanh hoặc vị trí tương đương.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Văn phòng phẩm, FMCG hoặc phân phối công cụ – dụng cụ – thiết bị văn phòng.

• Có kiến thức chuyên sâu về thị trường, xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng; nhạy bén trong kinh doanh.

• Được đào tạo hoặc có nền tảng về Kinh doanh, Kinh tế hoặc Quản trị kinh doanh.

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành liên quan.

Kỹ năng & công cụ

• Thành thạo Microsoft Office (đặc biệt Excel), Google Suite và các phần mềm quản trị bán hàng.

• Có khả năng phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả công việc của đội nhóm.

• Kỹ năng thuyết trình, tạo động lực và dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu.

• Có khả năng sử dụng ngoại ngữ trong công việc là lợi thế.