Giám đốc kinh doanh miền kênh MT (RSM)

Mô tả Công việc

1. Chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường

   • Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh MT phù hợp với định hướng toàn quốc và đặc thù thị trường vùng/miền;

   • Lập kế hoạch mở rộng danh mục sản phẩm, điểm bán và phát triển các chương trình khuyến mãi, trưng bày.;

2. Quản lý hệ thống khách hàng MT

   • Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác MT lớn như Điện máy xanh, Chợ lớn, Nguyễn Kim,...

   • Đàm phán hợp đồng thương mại, điều khoản hợp tác, chương trình ưu đãi và chính sách giá;

   • Xử lý các vấn đề liên quan đến vận hành, tồn kho, công nợ, trưng bày, hợp đồng;

3. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh

   • Theo dõi và phân tích doanh số theo khu vực, đối tác, SKU;

   • Kiểm soát ngân sách, chi phí khuyến mãi, chiết khấu và ROI của các chương trình thúc đẩy bán hàng;

4. Quản lý đội ngũ

   • Tìm kiếm nguồn, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM, Sales Sup, PG khu vực thuộc kênh MT;

   • Thiết lập KPIs và theo dõi hiệu suất làm việc của nhân viên;

   • Tạo động lực và xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, trách nhiệm.

   • Báo cáo công việc trực tiếp đến Phó Tổng giám đốc Kinh doanh và Trưởng ban Kinh doanh kênh MT

5. Phối hợp nội bộ

   • Phối hợp với các phòng ban: Marketing, Logistics, Tài chính, Kế toán để đảm bảo hoạt động kinh doanh trơn tru;

   • Báo cáo định kỳ cho Ban điều hành về tình hình hoạt động, thách thức và đề xuất giải pháp.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học trở lên, chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm ở vị trí quản lý kênh MT, ưu tiên có kinh nghiệm tại các công ty hàng tiêu dùng bền; 

• Có kiến thức và quan hệ rộng trong hệ thống phân phối, MT, GT là lợi thế.

• Kỹ năng:

  • Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán và quản trị đội ngũ.

  • Kỹ năng phân tích số liệu và xây dựng chiến lược.

  • Am hiểu hệ thống vận hành và quản lý khách hàng MT.

  • Quyết đoán, chịu được áp lực cao.