Giám đốc Kinh doanh

Mô tả Công việc

1. Chiến lược & Kế hoạch

o Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn phù hợp với chiến lược phát triển của Tập đoàn.

o Xây dựng kế hoạch bán hàng năm/quý/tháng theo từng thị trường và dòng sản phẩm.

2. Quản trị doanh thu & khách hàng

o Phân tích thị trường và hành vi khách hàng để tối ưu hóa cơ cấu doanh thu và biên lợi nhuận.

o Phát triển khách hàng chiến lược (key accounts), gia tăng thị phần và thâm nhập thị trường mới.

3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

o Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng/bộ phận kinh doanh phù hợp.

o Đào tạo, phát triển và truyền cảm hứng cho đội ngũ kinh doanh đạt KPI.

o Thiết lập và giám sát cơ chế lương thưởng, đánh giá hiệu quả bán hàng (Sales KPIs).

4. Phối hợp sản xuất – tài chính – cung ứng

o Làm việc chặt chẽ với bộ phận sản xuất để đảm bảo năng lực đáp ứng đơn hàng.

o Phối hợp với tài chính để kiểm soát dòng tiền, công nợ khách hàng và chính sách thanh toán.

o Hợp tác cùng cung ứng để tối ưu hóa tồn kho và chuỗi cung ứng đầu vào – đầu ra.

5. Quản trị rủi ro – tuân thủ

o Thiết lập cơ chế kiểm soát hợp đồng, giá bán, hạn mức tín dụng.

o Đảm bảo tuân thủ chính sách nội bộ, pháp luật và yêu cầu của các thị trường xuất khẩu (nếu có).

6. Chuyển đổi số & Báo cáo

o Ứng dụng CRM, BI và công nghệ vào quản trị kinh doanh.

o Báo cáo định kỳ cho Tổng Giám đốc về tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh, đề xuất điều chỉnh phù hợp.

Yêu Cầu Công Việc

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm:

  • Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành đồ gỗ/nội thất/xuất khẩu.

  • Tối thiểu 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Sales Director hoặc tương đương).

• Kỹ năng & năng lực:

  • Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản trị chiến lược và phát triển thị trường.

  • Hiểu biết sâu về thị trường nội địa và xuất khẩu, đặc biệt là Mỹ, Nhật, EU.

  • Thành thạo tiếng Anh, ưu tiên có thêm tiếng Trung.

  • Có tư duy hệ thống, định hướng kết quả, khả năng truyền cảm hứng và thích nghi với thay đổi.