Giám Đốc Kinh Doanh

Mô tả Công việc

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty từ khâu lập kế hoạch, mua hàng, triển khai bán hàng đến vận hành nghiệp vụ. Đảm bảo cung – cầu cân đối, hàng hóa được phân phối hiệu quả, đạt mục tiêu doanh thu – lợi nhuận – thị phần, đồng thời kiểm soát chi phí và rủi ro kinh doanh.

2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH

2.1. Chiến lược và định hướng phát triển

· Xây dựng và đề xuất chiến lược bán hàng ngắn hạn – dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.

· Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để định hình, định vị sản phẩm và chiến lược kênh phân phối.

· Thiết lập kế hoạch kinh doanh (doanh số, độ phủ, thị phần) cho từng kênh, khu vực, ngành hàng.

· Phân tích dữ liệu Sell-in, Sell-out và tồn kho để điều chỉnh chiến thuật bán hàng phù hợp.

· Phối hợp xây dựng và triển khai kế hoạch doanh số, sản lượng, ngân sách bán hàng năm/quý/tháng.

· Dự báo nhu cầu thị trường, phân tích xu hướng tiêu dùng và hoạt động cạnh tranh để điều chỉnh kế hoạch phù hợp.

2.2 Chính sách & chương trình kinh doanh

· Xây dựng và quản lý chính sách bán hàng, chiết khấu, khuyến mãi, thưởng doanh số.

· Đề xuất và phê duyệt chương trình thúc đẩy bán hàng

· Kiểm soát ngân sách bán hàng, đảm bảo hiệu quả chi phí.

2.3 Quản lý hệ thống kênh phân phối

· Phát triển mạng lưới phân phối hiệu quả: GT, B2B, ONLINE

· Quản lý toàn bộ hệ thống phân phối: Nhà phân phối (NPP), đại lý, kênh GT, B2B, ONLINE

2.4 Kiểm soát hiệu quả kinh doanh & tài chính

· Giám sát doanh số, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng, ngân sách thương mại (trade spending).

· Phân tích hiệu suất bán hàng, báo cáo định kỳ và đưa ra quyết định điều chỉnh phù hợp.

· Quản lý công nợ khách hàng, giảm thiểu rủi ro tài chính từ hệ thống phân phối.

2.5 Xây dựng và phát triển đội ngũ

· Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ quản lý nhân sự cấp dưới

· Thiết lập KPI, chính sách thưởng gắn với kết quả và năng suất.

2. 6. Điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh

· Quản lý các phòng ban thuộc khối kinh doanh: Kế hoạch Kinh doanh, Quản lý Kinh doanh, Nghiệp vụ kinh doanh.

· Giám sát đội ngũ bán hàng trực tiếp hoặc gián tiếp

· Đảm bảo các hoạt động mua – bán – tồn kho – giao hàng được vận hành hiệu quả và đồng bộ.

2.7. Xây dựng chiến lược mua hàng đồng bộ với chiến lược kinh doanh

· Dự báo nhu cầu thị trường (dựa trên kế hoạch bán hàng, mùa vụ, chương trình khuyến mãi...) để lập kế hoạch mua hàng.

· Lựa chọn danh mục hàng hóa/mặt hàng thương mại phù hợp với mục tiêu doanh số, định vị thị trường, xu hướng tiêu dùng.

· Cân đối giữa giá mua – chiết khấu – lợi nhuận gộp (gross margin) khi đàm phán mua hàng.

2.8 Nghiệp vụ kinh doanh

· Giám sát hệ thống báo cáo bán hàng DMS, OMG; đảm bảo thông tin đầy đủ và chính xác.

2.9. Phối hợp và tham mưu cho Ban Tổng giám đốc

· Là cầu nối giữa khối Kinh doanh và các khối chức năng khác: Tài chính, Nhân sự, Kho Logistics, CNTT...

· Tham mưu cho Tổng giám đốc về chiến lược tăng trưởng, cải tiến danh mục sản phẩm, mô hình phân phối...

· Đại diện Công ty làm việc với khách hàng chiến lược, đối tác lớn hoặc các tổ chức thương mại

Yêu Cầu Công Việc

3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

· Trình độ học vấn: Đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại, Kinh tế, Chuỗi cung ứng.

· Kinh nghiệm: Tối thiểu 8–10 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG hoặc thương mại phân phối. Ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao, có kinh nghiệm quản lý đa chức năng (sales, mua hàng, kế hoạch).

· Kỹ năng: Lập kế hoạch kinh doanh và điều phối đa phòng ban. Phân tích dữ liệu, tư duy logic và giải quyết vấn đề. Đàm phán, ra quyết định và lãnh đạo đội ngũ.

· Phẩm chất cá nhân: Trung thực, bản lĩnh, quyết đoán, sáng suốt, tinh thần trách nhiệm cao.

· Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt

4. QUYỀN HẠN

· Điều chỉnh kế hoạch bán hàng, chỉ tiêu doanh số, SKU, độ phủ, phù hợp với biến động thị trường.

· Quyền ra quyết định trong hoạt động kinh doanh và mua hàng theo phân quyền Công ty.

5. QUYỀN LỢI:

· Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực.

· Đầy đủ chế độ BHXH, lương tháng 13, thưởng theo hiệu quả công việc.

· Cơ hội học hỏi, phát triển nghề nghiệp trong môi trường FMCG chuyên nghiệp.