Giám đốc/ Phó GĐ Ban Kinh doanh (Ngành Sở hữu Kỳ nghỉ)

Mô tả Công việc

Mục tiêu công việc

- Xây dựng và vận hành toàn bộ hệ thống kinh doanh từ con số 0 theo chiến lược đã được CEO định hình.

- Đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu thông qua triển khai thực chiến, quản lý trực tiếp đội ngũ sales, mở rộng kênh bán hàng và phát triển thị trường.

- Trở thành “Chiến tướng kinh doanh” dẫn dắt đội ngũ, truyền cảm hứng, huấn luyện và tạo ra kết quả thực tế.

Trách nhiệm chính

1. Xây dựng hệ thống kinh doanh

- Thiết kế cơ cấu tổ chức, quy trình bán hàng, KPI, cơ chế thưởng phạt.

- Xây dựng và triển khai chiến thuật bán hàng bám sát chiến lược đã có.

- Trực tiếp điều hành giai đoạn đầu >100 sales, sau đó phân cấp cho Giám đốc B2C, B2B, TA, OTA.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ

- Tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện đội ngũ sales “tinh nhuệ”, có tính chiến đấu cao.

- Truyền cảm hứng, tạo năng lượng, xây dựng văn hoá kinh doanh chủ động – quyết liệt – minh bạch.

- Trực tiếp kèm cặp nhóm trưởng và quản lý cấp trung để nhân bản phong cách làm việc.

3. Phát triển kênh kinh doanh

- Ưu tiên kênh B2C trực tiếp, đồng thời nghiên cứu mở rộng và kết hợp với B2B, TA, OTA.

- Quản lý pipeline khách hàng 3 cấp: tiêu dùng phổ thông – nhà đầu tư – khách VVIP.

- Đề xuất định hướng chiến dịch PR/Marketing hỗ trợ doanh số.

4. Đảm bảo doanh số & KPI

- Đạt doanh thu

- Giám sát, đo lường và tối ưu hiệu quả bán hàng liên tục.

- Báo cáo kết quả, đưa ra dự báo và giải pháp kịp thời.

5. Phối hợp & đề xuất

- Phối hợp cùng Marketing, PR, Vận hành để đồng bộ trải nghiệm khách hàng.

- Được quyền đề xuất chính sách, ngân sách, chiến thuật trong phạm vi mức trần đã quy định.

- Trực tiếp tham mưu cho CEO về điều chỉnh chiến thuật khi cần.

Yêu Cầu Công Việc

-       Kinh nghiệm:

o   Tối thiểu 10 năm trong quản lý kinh doanh, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/quản lý cấp cao với quy mô đội >100 sales.

o   Ưu tiên Xuất thân từ các ngành: bảo hiểm, tài chính, bất động sản nghỉ dưỡng, bán hàng cao cấp/luxury sales.

-       Ưu tiên:

o   Am hiểu thị trường miền Nam, đặc biệt TP. HCM và các tỉnh phía Nam.

o   Có thành tích chứng minh về doanh thu lớn, từng dẫn dắt đội ngũ đạt KPI áp lực cao.

-       Kỹ năng & tố chất:

o   Tư duy hệ thống (30%) + thực chiến bán hàng (70%).

o   Khả năng lãnh đạo, huấn luyện, truyền cảm hứng, tạo động lực cho đội ngũ.

o   Năng lượng mạnh mẽ, aggressive nhưng biết kiểm soát, thần thái chuyên nghiệp.

o   Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, networking xuất sắc.

o   Trưởng thành về tư duy, có khả năng chịu áp lực cực lớn.