Key Account Manager (MT Operation & Planning)

Mô tả Công việc

A. Quản lý khách hàng Key Accounts

• Đàm phán, ký kết và quản lý hợp đồng thương mại với khách hàng mới

• Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với khách hàng nhằm gia tăng độ phủ và thị phần sản phẩm.

• Đảm bảo thực thi đầy đủ các điều khoản thương mại, chương trình trưng bày và ngân sách được phê duyệt với các hệ thống/ chuỗi siêu thị

• Theo dõi hiệu quả tài chính từng khách hàng (doanh số, lợi nhuận gộp, công nợ, chi phí thương mại).

B. Vận hành & Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với bộ phận Trade Marketing để triển khai chương trình trưng bày, khuyến mãi tại điểm bán.

• Là đầu mối làm việc với Supply Chain để đảm bảo kế hoạch giao hàng, tồn kho và trưng bày tại siêu thị được tối ưu.

• Theo dõi và xử lý các vấn đề vận hành phát sinh từ hệ thống (PO, claim, invoice, công nợ).

• Báo cáo định kỳ cho Modern Trade Director về kết quả doanh số, chương trình thương mại và đề xuất cải thiện vận hành.

• Tuyển dụng, đào tạo, quản lý đội ngũ Sale Sup/Sales Rep thuộc KV mình phụ trách

C. Phân tích & Báo cáo

• Chuẩn bị báo cáo doanh số, ngân sách, ROI của chương trình khuyến mãi định kỳ.

• Theo dõi KPI sell-in/sell-out, hiệu quả danh mục sản phẩm và đưa ra hành động khắc phục khi cần.

• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và xu hướng người tiêu dùng để hỗ trợ quyết định kinh doanh.

Yêu Cầu Công Việc

Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc liên quan.

 Kinh nghiệm:

•  Trên 5 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, trong đó có tối thiểu 2-3 năm tại vị trí tương đương quản lý kênh MT&KA.
•  Có quan hệ tốt với các hệ thống bán lẻ hiện đại (Hyper/Super, Minimart, CVS, Key Accounts, BHX).
•  Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành bánh kẹo, thực phẩm, đồ uống.

 Kỹ năng:

- Kỹ năng đàm phán, thương lượng tốt. 
- Kỹ năng phân tích số liệu
- Kỹ năng quản lý thời gian, giải quyết vấn đề
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện công việc
- Kỹ năng giao tiếp và trình bày
- Kỹ năng huấn luyện, đào tạo và phát triển nhân viên

Ngoại ngữ: Tiếng Anh thương mại (ưu tiên)