QUẢN LÝ KINH DOANH VÙNG (RSM) - FMCG

Mô tả Công việc

- Phát triển thị trường:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển thị trường GT trong khu vực phụ trách.
• Tìm kiếm, mở rộng và phát triển mạng lưới Nhà phân phối.
• Phối hợp với đội Trade Marketing để triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số.

- Quản lý hoạt động bán hàng:

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý/năm cho khu vực được phân công.
• Theo dõi và phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra kế hoạch hành động kịp thời.
• Giám sát hoạt động nhập, xuất hàng hóa, kiểm soát hàng tồn kho tại các điểm bán.

- Quản lý đội ngũ:

• Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự
• Đánh giá hiệu suất làm việc và xây dựng lộ trình phát triển cho đội ngũ nhân viên.
• Giám sát công tác báo cáo từ các Sales Supervisor, nhân viên bán hàng để đảm bảo thông tin liên tục và kịp thời.

- Quan hệ đối tác:

• Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt với các NPP/đại lý/khách hàng trọng điểm
• Thực hiện các chương trình chăm sóc khách hàng và các kế hoạch duy trì sự gắn bó với khách hàng chủ chốt.

- Báo cáo:

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ với Giám đốc Kinh doanh
• Đưa ra các đề xuất nhằm cải thiện hiệu suất bán hàng, thúc đẩy doanh số khu vực.

II. QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN:

- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực + thưởng tháng 13, thưởng theo hiệu suất kinh doanh

- Sản phẩm có chất lượng tốt, đa dạng để hỗ trợ bán hàng

- Tham gia BHXH đầy đủ, 12 ngày phép năm theo quy định

Yêu Cầu Công Việc

• Có từ 2 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương RSM/Senior ASM trong các công ty FMCG (Ưu tiên ngành Cafe, tiêu, gia vị, đồ uống)

• Có mối quan hệ sâu rộng với các Nhà phân phối tại khu vực HCM/Miền Đông/Tây Nguyên

• Có kiến thức về Quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, phát triển kênh phân phối.

• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, Power Point), hệ thống DMS

• Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, truyền cảm hứng cho nhân viên

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống tốt

• Khả năng set up và khai phá thị trường tốt, tư duy thị trường nhạy bén.