QUẢN LÝ KINH DOANH VÙNG (RSM) - FMCG

Mô tả Công việc

1. Chiến lược & Kế hoạch

• Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT của khu vực được quản lý theo định hướng chung của công ty.
• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp

2. Quản lý & Vận hành

• Quản lý trực tiếp đội ngũ ASM, Sales Sup và nhân viên bán hàng tại kênh GT.
• Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
• Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận

3. Phát triển hệ thống phân phối

• Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý tại khu vực quản lý
• Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng vùng/khu vực.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu (SKU coverage, numeric distribution, weighted distribution).

4. Quản lý doanh số & KPIs

• Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ kênh GT.
• Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
• Phối hợp cùng phòng Nhân sự, đề xuất, xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.

5. Phát triển nhân sự

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT kế thừa.
• Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
• Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.

***QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN:

- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực + thưởng tháng 13, thưởng theo hiệu suất kinh doanh

- Sản phẩm có chất lượng tốt, đa dạng để hỗ trợ bán hàng

- Tham gia BHXH đầy đủ, 12 ngày phép năm theo quy định

Yêu Cầu Công Việc

• Có từ 3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương RSM kênh GT trong các công ty ngành FMCG (Ưu tiên ngành Cafe, tiêu, gia vị, đồ uống) có hệ thống NPP.

• Có mối quan hệ rộng  với các Nhà phân phối tại khu vực HCM / Tây Nguyên / Miền Đông

• Thành thạo địa bàn quản lý

• Có kiến thức về Quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, phát triển kênh phân phối.

• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, Power Point), hệ thống DMS

• Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, truyền cảm hứng cho nhân viên

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng tốt

• Luôn chủ động, tích cực làm việc và tìm ra hướng giải quyết vấn đề

• Base tại TP.HCM