Quản Lý Phát triển Kinh Doanh (B2B).

Mô tả Công việc

Quản lý Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm trong việc dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của công ty nhằm đạt được mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần theo chiến lược của Tổng công ty.

Nhiệm vụ và trách nhiệm chính bao gồm nhưng không giới hạn ở:

(1) Lập kế hoạch và định hướng kinh doanh:

- Tổ chức thực hiện nghiên cứu thị trường, tiềm năng và đối thủ;

- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh;

- Theo dõi và đánh giá kết quả thực thi kế hoạch, kịp thời đưa ra điều chỉnh khi cần thiết;

- Quản lý dự báo bán hàng, đưa ra đề xuất chiết khấu thương mại và các chính sách giá theo thời điểm và phạm vi quyền hạn.

(2) Xây dựng và quản lý đội ngũ Phát triển Kinh doanh:

- Xây dựng, giao chỉ tiêu, theo dõi hoạt động của đội ngũ nhân viên kinh doanh và hiệu suất công việc của từng thanh viên;

- Đào tạo, huấn luyện và hỗ trợ đội ngũ bán hàng phát triển theo hướng chuyên nghiệp, hiểu sản phẩm, nắm thị trường, am hiểu khách hàng, chăm sóc tận tâm và xử lý tình huống linh hoạt, hiệu quả;

- Tổ chức các hoạt động để gắn kết và duy trì tinh thần tích cực, đoàn kết và chuyên nghiệp của bộ phận Phát triển Kinh doanh;

- Xây dựng và đề xuất chính sách thưởng – KPI – đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ của phòng và trao đổi, đề xuất cho Ban Giám Đốc.

(3) Quản lý và tham gia hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng:

- Tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển kinh doanh và chăm sóc khách hàng, đặc biệt với nhóm khách hàng lớn và khách hàng mới tiềm năng;

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện hữu của công ty;

- Triển khai sử dụng công cụ Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM) phù hợp cho đội ngũ để quản lý quá trình bán hàng và theo dõi thực hiện theo quy định công ty;

- Đảm bảo chất lượng thông tin phản hồi từ khách hàng được ghi nhận và chuyển kịp thời đến các bộ phận liên quan;

- Định kỳ đánh giá khách hàng theo tiêu chuẩn công ty; phân loại, nhận định rủi ro và đề xuất phương án duy trì, phát triển khách hàng chiến lược.

(4) Phối hợp với các bộ phận khác:

- Phối hợp với phòng Kế hoạch, Sản xuất và Kho để điều phối tiến độ giao hàng, đảm bảo cam kết với khách hàng;

- Phối hợp với phòng Tài Chính - Kế Toán để theo dõi tình hình công nợ và thu hồi đúng hạn, đảm bảo dòng tiền ổn định.

- Đề xuất và thực thi giải pháp xử lý hàng tồn kho hiệu quả, tránh ứ đọng vốn và ảnh hưởng dòng tiền;

Yêu Cầu Công Việc

-       Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế đối ngoại hoặc lĩnh vực liên quan;

-       Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm ở vị trí Phát Triển Kinh Doanh, trong đó có ít nhất 3 năm giữ vị trí Quản lý, ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong lĩnh vực sản xuất, đặc biệt là mô hình B2B;

-       Kỹ năng giao tiếp, quản lý và chăm sóc mối quan hệ rất tốt;

-       Kỹ năng nghiên cứu và phân tích dữ liệu kinh doanh và thị trường;

-       Thông thạo các công cụ Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM);

-       Tư duy chiến lược và tinh thần chủ động, dám chịu trách nhiệm;

-       Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm và xây dựng tinh thần tích cực trong nội bộ và với khách hàng, đối tác;

-       Kỹ năng tiếng Anh tốt là một lợi thế lớn.

QUYỀN LỢI 

- Lương thỏa thuận + Hoa hồng. 

- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước. 

- Tham gia gói bảo hiểm tai nạn 24h. 

- Thưởng lễ, tết hấp dẫn theo chính sách công ty. 

- Tham gia đào tạo nâng cao tay nghề, kỹ năng, nghiệp vụ...tham gia các khóa đào tạo do Công ty tổ chức hoặc đi đào tạo bên ngoài. 

- Xét tăng lương hằng năm. 

- Lương tháng 13, 14. 

- 12 ngày phép năm + phép theo thâm niên. 

- Chính sách du lịch hàng năm, tham gia vào các ngày hội thao, hoạt động nội bộ. 

ĐỒNG HÀNH CÙNG CHÚNG TÔI NẾU BẠN 

- Dám dấn thân, dám nghĩ, dám trình bày quan điểm, dám thực hiện. 

- Có tinh thần xây dựng tập thể cùng tiến bộ.