Quản lý phát triển kinh doanh kênh OTC/ETC

Mô tả Công việc

Khảo sát & Mở rộng thị trường- Khảo sát, lập danh sách khách hàng tiềm năng cho cả hai kênh OTC và ETC.
- Phân loại khách hàng theo tiềm năng (A/B/C) và lập kế hoạch tiếp cận.
- Phát triển điểm bán mới (OTC) và tiếp cận cơ sở y tế mới (ETC).

Bán hàng & Chăm sóc khách hàng- Giới thiệu, tư vấn, thuyết phục khách hàng nhập hàng/sử dụng sản phẩm.
- Duy trì và chăm sóc khách hàng hiện hữu thông qua thăm viếng định kỳ.
- Triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày (OTC) và hội thảo, CME (ETC).

Triển khai chương trình kinh doanh- Đảm bảo trưng bày hàng hóa, POSM tại điểm bán OTC đúng tiêu chuẩn.
- Tổ chức hội thảo y khoa, giới thiệu sản phẩm cho khối ETC.
- Cung cấp mẫu thử, tài liệu kỹ thuật và hỗ trợ chuyên môn.

Báo cáo & Quản lý thông tin- Báo cáo doanh số, độ phủ, tình hình thị trường định kỳ.
- Cập nhật dữ liệu khách hàng trên hệ thống CRM.
- Ghi nhận thông tin đối thủ cạnh tranh (giá, chương trình, sản phẩm mới).

Phối hợp nội bộ- Làm việc với bộ phận Marketing để triển khai các hoạt động kích hoạt thị trường.
- Phối hợp phòng Đấu thầu (ETC) để hoàn thiện hồ sơ sản phẩm vào bệnh viện.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học (ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Dược, Y).

• Kinh nghiệm ≥ 1 năm ở vị trí nhân viên kinh doanh OTC hoặc ETC (ưu tiên biết cả hai kênh).

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt.

• Khả năng đi thị trường thường xuyên, làm việc độc lập và theo nhóm.

• Ưu tiên ứng viên có kiến thức về FMCG, dược phẩm hoặc ngành hàng mẹ & bé.