Sale Manager

Mô tả Công việc

A. Doanh số bán hàng

Lập kế hoạch bán hàng, phân bổ doanh số và quản lý đội ngũ sales để đạt được chỉ tiêu doanh số theo quy định

B. Quản lý bán hàng

1. Chịu trách nhiệm quản lý bán hàng bao gồm: giám sát kết quả kinh doanh hàng ngày/ hàng tuần/ hàng tháng để đạt được chỉ tiêu doanh số trong từng giai đoạn phát triển kinh doanh của Công ty. Đưa ra chỉ tiêu doanh số bán hàng của từng vùng cho quản lý bán hàng khu vực theo quý/tháng

2. Chịu trách nhiệm tổ chức và phát triển nhà phân phối/Đại lý/điểm bán. Thường xuyên nắm bắt tình hình kinh doanh, thăm viếng NPP, cùng thảo luận kế hoạch bán hàng cho NPP, tạo mối quan hệ phát triển bền vững với NPP

3. Chịu trách nhiệm đào tạo và hướng dẫn để đội ngũ sales nâng cao khả năng bá hàng và hoàn thành chỉ tiêu danh số khi đi thực địa

4. Đi thị trường thực địa kiểm tra kết quả làm việc của nhân viên , bao gồm TSM, Trình dược viên.

Đồng thời đánh giá kết quả làm việc của nhân viên, hiệu quả kinh doanh của NPP

5. Triển khai thực hiện các quy trình bán hàng để thiết lập, xây dựng văn hóa kinh doanh tư vấn bán hàng

6. Xác định và giải quyết các vấn đề thường xuyên xảy ra ở đội ngũ bán hàng để liên tục cải thiện quy trình làm việc

7. Tuyển dụng, tuyển chọn, phát triển và huấn luyện để tạo lập đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp , nâng cao năng lực làm việc đáp ứng được mục tiêu cụ thể, tăng trưởng kinh doanh, lợi nhuận

8. Tích cực tham gia giải quyết những vấn đề của bán hàng, đưa ra các quyết định về khen thưởng nhân viên cũng như kỷ luật các trường hợp vi phạm

C. Phát triển hệ thống phân phối bán hàng & Thị trường

1. Hướng dẫn xây dựng và duyệt route tuyến bán hàng cho nhân viên. Chịu trách nhiệm mức độ chính xác, trung thực của route tuyến.

2. Quản lý & xem xét các báo cáo của TSM từng khu vực, giám sát nhân viên triển khai đúng , đủ và trung thực các chương trình Trade Marketing theo từng kênh bán hàng.

3. Duy trì hệ thống bán hàng đủ năng lực & chuyên nghiệp đảm bảo cung cấp dịch vụ bán hàng hiệu quả cao cho thị trường có khả năng đánh bại đối thủ cạnh tranh

4. Đánh giá đối thủ cạnh tranh, thị trường để đề xuất tới TGĐ những vấn đề diễn biến của thị trường khi đi field work

5. Tổ chức đội ngũ bán hàng phù hợp với từng vùng, từng khu vực theo kế hoạch kinh doanh và MCP

6. Kiểm tra kết quả doanh số bán hàng của từng vùng và có sự phân bố nhân lực, field sales và chạy doanh số , các chương trình hỗ trợ bán hàng

7. Phát triển thị trường: Theo dõi và thúc đẩy bán hàng, thấu hiểu đặc tính của từng vùng , từng kênh bán hàng , từng NPP thông qua kế hoạch kinh doanh

8. Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo của TGĐ

D. Quản lý Ngân sách

1. Lập & Quản lý ngân sách bán hàng kênh GT

2. Xây dựng chính sách phân phối & Ngân sách thưởng NPP

3. Kiểm tra, xem xét thông báo trả thưởng CTKM để thực hiện trả thưởng cho NPP

4. Xây dựng chính sách thưởng của nhân viên sales theo % ngân sách đã được duyệt

5. Xây dựng các quy trình làm việc của Phòng kinh doanh theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015

6. Hoàn thiện và thực thi các Quy trình ISO: Chỉnh sửa, thêm mới các Quy trình/ Hướng dẫn công việc theo tiêu chuẩn hệ thống ISO 9001:2015 để chủ động cải tiến cách làm các công việc được giao

Yêu Cầu Công Việc

Tốt nghiệp đại học  trở lên

- Có 5 - 7  năm kinh nghiệm quản lý bán hàng khu vực/ miền nghành dược phẩm, Skincare, FMCG 

- Trình độ ngoại ngữ/ tin học:
- Sử dụng thuần thục các phần mềm máy vi tính ứng dụng cho văn bản, báo cáo, trình bày, lập kế hoạch

- Năng lực/ Kỹ năng Cần có các kỹ năng chủ yếu sau đây:
- Có tư duy kinh doanh nhạy bén, tầm nhìn xa.
- Kiến thức chuyên môn về bán hàng.
- Kiến thức tốt về khảo sát thị trường.
- Kiến thức thực tiển tốt về chương trình cổ động bán hàng & tập quán bán lẻ.
- Kỹ năng trình bày & huấn luyện trong việc quản lý thành tích & phát triển.
- Kỹ năng tốt về động viên, & lãnh đạo.
- Kỹ năng truyền đạt tốt. Quản lý hệ thống