TRƯỞNG PHÒNG BÁN BUÔN

Mô tả Công việc

Phát triển thị trường & hệ thống phân phối

• Khảo sát và phân tích nhu cầu thị trường từng khu vực để xây dựng chiến lược mở rộng phù hợp.
• Xây dựng và quản lý hệ thống đại lý, gara, trạm dịch vụ phụ tùng trên toàn khu vực phụ trách.
• Thiết lập quy trình đánh giá đại lý, cơ chế thưởng – chiết khấu rõ ràng.

Phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh

• Thu thập thông tin thị trường về đối thủ: chủng loại phụ tùng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, vùng phủ.
• So sánh, phân tích và đánh giá điểm mạnh – yếu của công ty so với đối thủ, từ đó đưa ra chiến lược cải tiến phù hợp.
• Đề xuất phương án nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm, giá cả, dịch vụ, thời gian giao hàng.

Đề xuất chương trình khuyến mãi & chính sách bán hàng

• Thiết kế các chương trình kích cầu, ưu đãi đại lý theo mùa vụ, theo sản lượng hoặc theo khu vực.
• Theo dõi hiệu quả từng chương trình khuyến mãi để điều chỉnh hoặc nhân rộng.
• Phối hợp với phòng Marketing và Kế toán để triển khai và kiểm soát ngân sách khuyến mãi.

Quản lý hoạt động bán hàng & hàng hóa

• Quản lý đội ngũ kinh doanh phụ tùng: phân bổ chỉ tiêu, giám sát hiệu quả, đào tạo kỹ năng bán hàng và sản phẩm.
• Nắm rõ quy trình đặt hàng – lưu kho – xuất hàng, phối hợp chặt chẽ với bộ phận kho vận.
• Lập kế hoạch nhập hàng định kỳ, cân đối giữa nhu cầu thị trường và tồn kho thực tế.
• Theo dõi vòng quay hàng hóa, đề xuất xử lý hàng chậm luân chuyển, hàng lỗi thời.

Báo cáo & đề xuất

• Lập báo cáo bán hàng, báo cáo thị trường định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Đề xuất cải tiến chính sách sản phẩm, quy trình bán hàng, chiến lược thị trường.
• Chủ động cảnh báo rủi ro về giá vốn, biên lợi nhuận, chiết khấu đại lý vượt ngưỡng.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật ô tô, Cơ khí, Marketing hoặc ngành liên quan.
• Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm/Trưởng phòng kinh doanh phụ tùng hoặc sản phẩm kỹ thuật.
• Am hiểu thị trường phụ tùng ô tô, xe máy hoặc máy móc công nghiệp là lợi thế lớn.
• Có tư duy thị trường, hiểu rõ hành vi khách hàng, chiến lược cạnh tranh.
• Kỹ năng phân tích số liệu, đánh giá thị trường, lập kế hoạch và đề xuất chính sách khuyến mãi hiệu quả.
• Thành thạo Excel, phần mềm quản lý bán hàng, kho vận (ERP, MISA, Fast...).
• Tư duy logic, quyết đoán, giao tiếp tốt và có khả năng đi công tác thường xuyên.